改变青少年一生的理财之道

要有敏感的财富触觉

　　商人的耳朵能够听见金钱的歌唱。那些天才商人总是以自己敏感的财富触觉引以为豪，几乎所有的成功的富豪好像都有一根很特别的赚钱神经，一触即动，一动则财源滚滚。他们不但善于商业谋划，而且还工于收集商业情报，更擅长别出心裁地利用现有信息、挖掘信息。

　　曾经有一位美国实业家伯纳德·巴鲁克在懒洋洋地听完广播后，脑子灵机一动，就赚回大把钞票。

　　那是1898年盛夏的一天晚上，28岁的实业家巴鲁克在家中随意地听广播，突然听到西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭的消息。这消息意味着美西战争即将结束。

　　这天是星期日，第二天是星期一，按常例，美国证券交易所在星期一都是关门的，而伦敦的交易所则照常营业。巴鲁克立刻意识到，如果他能在黎明前赶回自己的办公室，那就可以大发一笔。

　　这时，小汽车尚未问世，而火车在夜间也停运，他几乎不可能赶回办公室。巴鲁克急中生智，他赶到火车站，租了一列专列。漆黑夜里，巴鲁克的专列风驰电掣而去，他终于在黎明前赶回办公室，在其他投资者尚在梦中时，做成了几笔大买卖。

　　另一位善于利用行情赚钱的商人贾尼尼生于1870年，祖籍意大利，生于美国加利福尼亚州圣罗莎。

　　贾尼尼并没有上多少学，12岁时，就跟着继父做中间商了。

　　贾尼尼经商不落俗套，常常显出自己独特的商业头脑。17岁那年，一天，他向继父斯卡蒂纳建议：“爸爸，最近市场上不是柳橙和葡萄的行情看好吗，我们去圣安娜进货怎么样？”

　　斯卡蒂纳当然知道旧金山市民近来对柳橙和葡萄柚的偏好，但这两种水果旧金山附近就出产，何必舍近求远？所以他问：“阿马迪，圣安娜远在洛杉矶之南，离旧金山一千多里地呢，即使用四匹马拉的运货车，至少也要走两天两夜，你怎么想到那儿去了？”

　　“爸爸，正因为圣安娜在千里之外的南方，柳橙和葡萄柚才长得又大又好吃呢。运到旧金山后定能卖高价钱，扣除运费我们还大有赚头的。”

　　“这倒不错，人家想不到的咱想到了，人家做不到的咱来做。阿马迪，真要赚了大钱，让爸爸给你买块金表１贾尼尼精明的母亲维吉妮娅在父子对话中插了一言。况且，家用大小事由她说了算，她给父子俩拍了板。不久，贾尼尼手腕上多了一块金光闪闪的表。

　　转眼又是10年。贾尼尼与克罗琳达已结婚生子，俩人的长子马利奥已经8岁了，次子巴基尔4岁，又有了女儿克蕾姬。1902年，岳父的去世改变了贾尼尼的命运。

　　凭借岳父的股份和生前威望，贾尼尼进入哥伦布储蓄暨贷款银行的董事会并任常务董事。

　　贾尼尼心地善良，体恤下层，很快赢得了部属的爱戴和尊敬。但是，他与银行的主要创建人、董事长夫坎西却是矛盾重重，相争不下。两人相争的焦点，首先在贷款的对象上。夫坎西沿用银行老规矩，把客户局限在大商人、大农场主、牧场主和建筑公司等大额存贷上。对贾尼尼贷款给农民的建议，根本不理会。

　　贾尼尼向夫坎西力争：“农民贷了款维持和发展生产，收成之后再还贷，为什么不可以？我认为是可行的。银行不贷，那些‘贷款鲨’就用高利息无情地吸他们的血。我们应当修改银行的经营方针。”夫坎西根本听不进去，仍按既定方针办。

　　贾尼尼和夫坎西争论的第二点，是开拓性经营还是保守式经营。

　　贾尼尼建议积极拓展经营范围，由旧金山向洛杉矶发展。夫坎西不同意，说：“你懂什么？你只不过是一名银行新手，拓展是要冒风险的！银行经营就要稳扎稳打。”

　　“我们不应该固步自封，洛杉矶颇具发展性。”贾尼尼毫不相让。

　　大概很少有“一把手”能容得下处处与自己意见相左的人呆在身边的。趁贾尼尼势力还不稳，夫坎西将他挤出了哥伦布储蓄暨贷款银行。“也许这并不是坏事，倒可以办一家属于自己的银行１

　　永远地跨出哥伦布储贷银行大门之时，贾尼尼并未有被夫坎西挤出来而灰溜溜的感觉，相反，他倒有一种大有可为的感觉。

　　贾尼尼辞职时，有五位“哥伦布”银行的高级职员也辞了职，表示要与贾尼尼共闯天下。

　　贾尼尼与这五位同道，又邀上做中间商时结交的四位朋友，共创“加州意大利银行”。在集资30万元做底本时，贾尼尼和其他四位持有现金的发起人每人凑它五六万的，轻轻松松地就能凑齐，但是贾尼尼却只许每人承担195股，每股50元，合计不到1万元。他之所以这样做，是为了避免银行中有持股超过半数的人，他要把更多的股权留给身处社会下层的公众。

　　贾尼尼吸收旧金山的鱼贩、菜商，理发店、油漆店、小食店、面包店等小店的店主和伙计，以及乡下的农民一千多人，每人认购了一到三股。

　　贾尼尼的做法在当时的美国是一个创举。1904年10月17日上午9时，“加利福尼亚州意大利银行”在旧金山的华盛顿街正式开业。

　　开业后，为了争取储户，贾尼尼决意要把哥伦布银行的佩德里尼挖过来。

　　佩德里尼是一位温文尔雅、身材修长、俊美潇洒的美男子，是旧金山一带妇女的青春偶像。贾尼尼想，如果由他去动员妇女们储蓄，她们能不把藏在梳妆台里或床板下面的钱拿出来吗？贾尼尼决定以比哥伦布银行高一倍的一百五十元的月薪将佩里德尼挖过来。董事会内部讨论时，都称赞这个“美男计”，但多数人却不同意给佩里德尼这么高的薪金。贾尼尼说：“如果各位执意反对，佩德里尼的薪金由我个人支付好啦。”

　　整整一年，佩德里尼的工资由贾尼尼自掏腰包。

　　贾尼尼的“美男计”绝没有白施。佩德里尼被挖过来后，被任命为特别机动部的队长，专门做动员新储户的工作。佩德里尼不负众望，对意大利银行的发展壮大立下了赫赫功绩。

　　贾尼尼为争取大众储户，白天骑马走乡下，夜晚徒步市区劝说普通市民。

　　真心打动了民众，他们把可存的3元、5元、10元钱储入意大利银行。额度虽小，但民众是存款的基础，集腋可以成裘。到1904年年底，意大利银行的存款额突破了十万元。

　　从此，意大利银行开始一点点壮大起来。那些天才商人总是以自己敏感的财富触觉引以为豪。几乎所有成功的富豪都好像有一根很特别的赚钱神经，一触即动荡不安，一动则财源滚滚。