改变青少年一生的理财之道

巧妙融资扩大发展

　　将许多创业者逼向深渊的就是“钱”！资金是一家企业的血液，有钱不能使企业天然成功，但是没有钱只有死路一条。许多小企业、小商铺因资金不足，一直处于为生存而挣扎的状态当中——小资金启动，低成本运营，举步维艰。一家位于广州市内商业闹市区、开业近两年的理发店，吸引了附近一大批稳定的客户，每天店内生意不断，理发师傅难得休息，加上店老板经营有方，每月收入颇丰，利润可观。但由于经营场所限制，始终无法扩大经营，该店老板很想增开一家分店，可此店开张不久，投入的资金较多，手头还不够另开一间分店的资金。

　　店老板苦思冥想如何筹措到开分店的启动资金，突然想到，平时不是有不少熟客都要求理发店打折、优惠吗？自己都是很爽快地打了九折优惠。于是他灵机一动，推出10次卡和20次卡：一次性预收客户10次理发的钱，对购买10次卡的客户给予8折优惠；一次性预收客户20次的钱，给予7折优惠。对于客户来讲，如果不购理发卡，一次剪发要40元，如果购买10次卡（一次性支付320元，即10次×40元／次×0.8=320元），平均每次只要32元，10次剪发可以省下80元；如果购买20次卡（一次性支付560元，即20次×40元／次×0.7=560元），平均每次理发只要28元，20次剪发可以省下240元。

　　通过这种优惠让利活动，吸引了许多新、老客户购买理发卡，结果大获成功，两个月内该店共收到理发预付款达7万元，解决了开办分店的资金缺口，同时也稳定了一批固定的客源。

　　就是用这种办法，店老板先后开办了5家理发分店，2家美容分店。你觉得小小理发店的融资不足挂齿吗？其实中国移动通信公司与理发店融资的核心方式是相似的。

　　2003年，中国移动通信公司广州分公司实行了一项话费优惠活动，具体是：若该公司的手机用户在2002年12月底前向该公司预存2003年全年话费4800元，可以获赠价值2000元的缴费卡；若预存3600元，可以获赠1200元的缴费卡；若预存1200元，可以获赠300元的缴费卡。

　　该通信公司通过这种诱人的话费优惠活动，可以令该公司的手机用户得到实实在在的利益，当然更重要的是，还可以为该公司筹集到巨额的资金。据保守估计，假设有1万个客户参与这项优惠活动，该公司至少可以筹资2000万元；假设有10万个客户参与，则可以筹资2亿元。公司可以利用这笔资金去拓展新的业务，扩大经营规模。另外，该通信公司通过话费让利，吸引了一批新的手机用户，稳定了老客户，在与经营对手的竞争中赢得了先机。

　　学会寻求“输血”，是每个经营者的必修课。无论是创业初始手握项目却苦无资金的时候，还是遭遇突发事件现金断流的时候，或是需要大笔投入跨越成长台阶的时候，能够通过“融他人之资”来滋养自己的企业，已经成为现代经营者必备的素质。