改变青少年一生的理财之道

借势经营增强实力

　　何谓借势经营？比如，国内企业在与外资企业合作中，借得品牌、技术、管理资源，逐步走向独立品牌开拓与经营的一种品牌成长模式。这种模式在企业战略中比较常见，也就是俗称的“傍外资”、“傍大款”。像大家熟知的TCL电器、德赛电子都是“傍”得比较成功的例子，而汽车业更是“傍款”成风：江铃与美国福特，天津汽车与日本丰田，长安汽车与日本铃木、美国福特，上汽与美国通用，一汽与德国大众……

　　2002年中国汽车业兼并成风，与上汽、一汽的兼并、重组不同，重庆长安走的是一条与外国公司合作来做大做强的策略之路。自从1993年与日本铃木合作组建长安铃木汽车公司，后来长安又与另一巨头美国福特联姻，成立长安福特有限公司。在与外国公司合作的过程中，长安引进技术、车型，引进先进的管理服务理念，并且始终坚持自己控股，致力于打造中国汽车自己的品牌，推出了“长安”、“长安·奥拓”、“长安·羚羊”、“奥拓·都市贝贝”、“奥拓·快乐王子”等一系列主副品牌。目前“长安”已是中国微型车市场的一块黄金招牌。

　　成功的经营者认为，在诸多的因素中，对时机的选择与把握是至关重要的，它是“乘势”的灵魂。在许多事情的处理与运作的过程中，特别是在商场的行事中，如果能让一个企业的意见或决策起到更大更有力的作用或影响，那就必须选择恰当的时机，借势而发。借势经营就是乘势而行在创富活动中的运用，许多企业在创业与经营中都运用了借势经营的创富之道，金六福酒就是借势经营的高手。

　　自1984年洛杉矶奥运会以来，奥运会成为了稀缺的经济资源，于是，金六福酒把握住了这一商机，借势搞奥运营销，实现品牌核心内涵的升华，知名度和美誉度得到了大幅度提高。

　　当前中国有很多的企业积极投身到奥运营销的洪流中，但其中大部分企业更多是把奥运看成是一次商机或纯粹的公关活动，侧重干对企业知名度的提高，它们都想方设法地利用“奥运概念”推出名目繁多的与奥运相关的促销活动来吸引消费者。

　　把握机会固然重要，但奥运营销如果不能紧紧围绕品牌的核心价值展开，往往难以完成品牌资产的有效积累。营销传播活动都要围绕核心价值展开。而奥运营销最大的价值在于它在铸造品牌的知名度和美誉度上具有巨大的助力作用。奥运营销更应成为市尝传媒和交流策略的核心，成为撬动其自身品牌价值提升最有力的一根杠杆。

　　金六福跨越了通过“体育营销”提升知名度的阶段，而紧紧围绕品牌核心价值“福文化”，更巧妙自然地借奥运的势头，丰富并提升金六福的品牌核心价值。

　　金六福品牌核心价值与“奥运精神”是密不可分的。

　　“奥运福·金六福”是“金六福”从品牌建设的高度出发，融入金六福长远的品牌战略规划。金六福与奥运会要建立起有效而自然的联系。体育行销的最终目的在于把企业想传播的信息传播给公众，而在“奥运福·金六福”的行销过程中，销售人员把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起，形成三点一线，贯穿一致。金六福独辟蹊径，将奥运精神延展出的很多价值观与中国传统“福文化”进行互通和融合，从自己品牌的视角对奥运精神进行重新定义，巧妙包装成“奥运福”而为我所用。这新六福就是：欢聚、参与、和平、进娶友谊、分享。新六福将奥运概念融入到金六福自身品牌的核心价值中，并将福文化从个人福延伸到民族福、国家福、人类福，借势提升了品牌形象及核心内涵。

　　让品牌随奥运一起动起来。金六福在“奥运福·金六福——奥运会接触营销”中通过整合行销传播使“福文化”与奥运会双向互动，并在互动的作用下，使“福文化”获得更加广阔的外延空间。

　　“金六福”挖掘出了“奥运福·金六福”这一品牌核心价值与“奥运精神”的链接点之后，就及时宣传出去。采取全方位奥运接触策略，通过整合公关、广告传播策略有效地使目标受众在不同的品牌接触点体验金六福的“福文化”。

　　金六福大举赞助奥运，摆上国宴，祝福中国，不仅是国富民强的见证者，更是支持2008北京奥运，打造国际品牌的积极准备。“奥运福，金六福；金六福，中国福１

　　金六福就此搭上借势经营的列车，它不仅赢得丰厚的利润，打造了品牌，而且占据了中国广阔的市常同样，“农夫山泉”也是这样，借助世界杯的风势，开展“买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出一分钱”活动。当大多数企业在2002年世界杯上“打”得不可开交时，“农夫山泉”又另辟蹊径，和国家体育总局主办“农夫山泉阳光工程”，该工程面向贫困地区的基础体育事业，计划从2002年到2008年北京奥运会开幕，为期7年，每年捐赠价值达500万元的体育器材。

　　“农夫山泉”的做法充分显示了“农夫山泉”的高明之处：每年区区500万元，比起其他品牌几十天动辄几千万元的投入来说，既“便宜”且“持续效应长久”。“农夫山泉”的壮举获得了全国新闻媒体一系列的宣传和赞扬。除了能筹集资金外，更重要的是在于“以企业行为带动社会行为，以个体行为拉动整体力量，以商业性推动公益性”。这来自千万双手的点滴凝聚的巨额申奥捐款，既为公民搭建了一条表达心愿和参与申奥的桥梁，也提升了品牌形象。依靠体育营销，赋予了“农夫山泉”健康积极的、富有亲和力的内涵，其意义就远远高于在世界杯上的“烧钱运动”了。

　　这些企业都借助了很好的时机，利用了很好的势头，使企业一举成名。“借势经营”，无疑能加快企业的发展，使企业的命运一瞬间得到了转变，成为了众所周知的企业。