改变青少年一生的理财之道

用小鱼钓大鱼

　　英国军品事家利德尔·哈特在他的《间接路线战略》一书中这样定道：在战略上，最漫长的迂回道路，常常是达到目的的最短途径。

　　商场如战嘲小鱼钓大鱼”赚钱法与军事上的迂回战术有着异曲同工之妙。对于小本经营者来说。投入少量的成本，可以有利回转资金或者给顾客很小的优惠，可以刺激顾客的购买欲望。这样一来，购货量就会增多，虽然商品本小利薄，但随着顾客购货数量的增加，日积月累，就能获得一笔不菲的财富。温州有一位青年，就是靠“少投入，多产出”赚大钱的。起初，由于资金不雄厚，他只能经营一些1元商品。他用很少的成本，购进了一批小商品，商品虽然价值不高，但都是一些非常实用、与人们生活休戚相关的产品。由于他在闹市区销货，一天到晚，店内都是客流不断。

　　经过一段时间的经营，他拥有了一些资金，于是他又开办了一家3元专卖店，这次购进的货物，种类多、样式全，遍及人们生活的多个方面。由于该店符合广大顾客的心愿，他的经营更上一层楼。

　　通过两次经营，这位青年获得了一笔较雄厚的资金。于是，他又将生意范围扩大了，从原来的3元专卖店扩大为10元专卖店，店内的商品也比原先齐全了，遍及人们生活衣、食、注行的各个方面。刚开始卖的小商品看似不赚钱，但这些小金额的商品交易却给顾客带来了一定的安全感，所以顾客自然会信任他，再次向他购买价格昂贵的商品。由于价格贵的商品有一定的利润空间，经过长期的发展，目前他的资产已经超出百万了。

　　由此可见，小本也可以做成大生意，一些微不足道的小成本商品、小生意（例如，小百货、小杂货之类），都有可能为你带来财运。

　　江苏有个叫张志诚的人，起初没有固定收入，日子过得很贫穷。一次偶然的机会，他路过一家金鱼店，忽然被一对母女的对话吸引住了。小女孩想要买漂亮的金鱼，妈妈反对说：“你家里已经有很多玩具了，还要买？那金鱼好几块钱一条，价格多贵呀１小女孩坚持要购买，母亲只好生拉硬扯，最终小女孩哭着离去了。

　　这本来是一件小事，却触发了张志诚智慧的头脑。他想：小女孩既然有许多玩具，但执意要买金鱼，说明在小孩眼里，根本就不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼哪个贵，只知道金鱼漂亮。孩子的消费观念通常很不稳定，今天看这个新鲜，明天又看那个好，只有抓住不稳定趋向的时机就能够赚到大钱。为何不用免费赠送金鱼的方法来推销更昂贵的商品呢？想到此，他便低价购买了许多食品、玩具，还到海产世界中心购进了2000多条小金鱼，价格明显比大金鱼便宜，并请人印发了大量的宣传海报……一切准备就绪，他的战幕便全面展开了。

　　他在学校附近摆了个地摊，每当孩子们放学，都会不约而同地向地摊涌来，围观他的小金鱼。张志诚借机叫卖：“卖玩具啰，买一件玩具，送两条小金鱼。”孩子们听后，由于喜欢金鱼，纷纷涌上前去购买他的玩具，张志诚便从中获得了很高的利润。

　　由此可见，张志诚不愧为以小本获大利的典型，几条小鱼，不足挂齿，他却将小鱼作为诱饵抛出，从而成功售出利润颇高的玩具，可谓一举两得。

　　此招的精要之处是能以小换大、以小搏大，少投入多产出：给顾客的“小鱼”，要让他们感到你的真诚，不是那种虚伪、善骗的人，这样顾客才能给你放出“大鱼”来；要懂得必要的营销艺术，谨防入不敷出；积极开动脑筋，将营销建立在诚信的基础上，施展具有较强吸引力的高招。