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第1章 最能打动人心的金字招牌

  企业的品牌是招牌的延伸和发展,品牌代表着企业的实力和形象,打造一个驰名的品牌,不但需要一个较长的过程,而且需要极大地投入,但你也可以通过一些方法和手段,巧妙地让自己响亮起来,并节省大量的人力物力投入。

(1)金字招牌的价值。

我国最早的招牌是实物的,比如卖刀的在门口挂一把刀,卖席的挂一领草席等。后来才制作出写上字的帘子,把帘子斜插在门口,称为“望”,比如卖酒的写上“酒”字等。

后来,发生战争时,将主帅的“姓”写在战旗上,既表明了部队的归属,也象征着部队的战斗力。能征惯战的主帅,带着部队征战,敌方一看军旗,就会闻风丧胆,具有极大的震慑力。

曹操的部队姓“曹”,但曹操宁愿让自己的部队也姓“刘”,“刘”就是汉献帝刘协。刘协就是曹操的一块“金字招牌”,所以,曹操的部队就成了“皇室卫队”。曹操很早就可以改变“皇室卫队”的性质,很早就可以让这支部队只保留纯正的曹氏血统,但曹操一直没有这样做。有很多人为此劝过曹操,曹操坚持不改初衷,一直到死。曹操的指导思想很明确,自己是创业者,需要依靠这块招牌打天下,将来自己财大气粗,让儿子改换门庭吧。

有了一个好的品牌,就可以让自己的产品畅行无阻,就可以让自己的企业发展壮大。有远见卓识的企业家,非常注重维护自己的品牌形象,并把品牌的价值发挥到极致,没有谁会轻易地砸自己的牌子。

曹操很早就看出了汉献帝这块“金字招牌”的价值。当汉献帝在洛阳遭逢傕、汜之乱,朝廷失措,进退维谷之际,曹操听从谋士荀彧的建议,赶往洛阳“以天子的旗号安定百姓”。

尽管天子的“令”已经大打折扣,尽管献帝年纪轻轻,没有什么作为,但汉室天下四百年,儒家正统观念不变,天子这块招牌仍然有用。皇帝是国家最高权力的象征,谁能掌控皇帝,谁就能以朝廷的名义发号施令,进而做出对自己有利的行动。

袁绍就没有看到这一点。董卓被杀,长安大乱的时候,谋士沮授极力主张将献帝迎到邺城。另一谋士郭图不同意,他说:“有皇帝在身边,什么事都要奏请。听吧,自己就没有权力了;不听吧,又是抗拒天命。不是一个好办法。”袁绍同意郭图的观点。有皇帝在身边,碍手碍脚,有不如无。

曹操把献帝从破旧不堪的洛阳接出来,迁都于许县,易名许都,改年号为建安。献帝任曹操为大将军,统揽朝政。在讲究“正名”的时代,奉戴天子,对于争取民心和招揽人才,具有绝对的相乘效果。多少谋臣武将因此投靠曹操,多少民心因此转向曹操。

曹操用皇帝的名义发号施令,袁绍每次接到对自己不利的诏令,便气得跺脚,悔不当初。天子诏封他为邺侯,他觉得位居曹操之下,硬是气得不当这个官。他要求曹操把皇帝送到鄄城,离自己的老巢邺城较近,便于控制。曹操可没有那么傻,不仅向袁绍说NO,还以皇帝的名义把袁绍大骂一顿。袁绍亡羊补牢,为时已晚。

曹操用汉献帝这块招牌,翻手为云,覆手为雨,纵横捭阖,高下在心,让群雄时而拜受诏命,时而疲于奔命,还不敢说一个“不”字。真是既“拉”且“推”且“砸”,玩于股掌之间。

一是“拉”,用招牌发展势力。

曹操知道,自己这个“组织部长”虽然有实权,任命地方官轻而易举,但通过汉献帝点头发文才名正言顺。谁敢不通过自己上报后下文,谁就是犯上作乱。

曹操在官职的任命上,因朝中大臣全在自己掌控之内,可以随意排除异己,安插亲信;而地方官都有一定的实力,则可视情况任免、延宕、推诿,极尽顺己则任逆己则免之能事。

曹操想让袁绍去攻打公孙瓒,就任袁绍为大将军兼太尉,把个袁绍喜得屁颠屁颠的。曹操想让孙策与自己一道共伐袁术,就任命孙策为会稽太守;事后,为了让孙策讨伐刘表,又把孙策提拔为讨逆将军,同时赐爵“吴侯”,让孙策“党政一肩挑”。孙策被人家拿作箭用,照样是大喜过望。

二是“推”,用招牌挤压对手。

赤壁大战之后,刘备占据荆州,孙权怕刘备投靠曹操同来伐吴,就向朝廷打报告,推荐刘备为荆州州长。

曹操把孙权的报告放在一边,却任命孙权手下的周瑜为南郡太守,程普为江夏太守,有意把南郡和江夏从荆州分裂出去,挑起孙、刘两家的纷争,终致孙、刘失和,血衅不断。

三是“砸”,用招牌消灭异己。

曹操不仅亲自带兵,消灭异己,而且通过“组织”出面让他们互相拆台。

曹操想让刘备杀吕布,就让刘备当上了渴望已久的徐州州长。但刘备对杀吕布一事心里不乐意,以“瞅机会”为名搪塞。于是,曹操又让刘备攻袁术。以刘备的那点兵力,与其说是去攻打,倒不如说去送死。刘备的谋士靡竺明确地说:“这又是曹操的诡计。”刘备说:“明知道是计,但皇帝的命令也不能违抗啊。”最后,刘备引火烧身,如果不是吕布“辕门射戟”解围,刘备还不知会死在哪里。

(2)巧用金字招牌。

企业在发展过程中,没有叫得响的品牌确实很难,但巧用“金字招牌”却是一本万利的终南捷径。刘备当属这方面的行家。

刘备见曹操扛着“皇帝”这块金字招牌攻城略地,心里很不是滋味。不管怎么说,自己也姓刘啊,倒让曹家的人占了这个大便宜。

刘备真想大喊:自己刚出道不就说过“是汉室宗亲”吗?只可惜人微言轻,没有人能听得进去。

机会终于来了。刘备帮曹操剪除吕布以后,又随曹操到许都见到了皇上。刘备见这个心仪已久的皇上,尚显稚嫩的脸上,竟写满了忧伤与哀愁。同情与怜悯的心理交织,早已驱散了敬畏的阴影。刘备跑上去以长者的身份,终于从皇上那里,获得了关于“刘皇叔”的正式授权,注册了“皇室”这个能够点石成金的商标。

刘备早就想打这个品牌的主意,现在终于如愿以偿。荀彧对刘备别有用心看得很清楚,他提醒曹操:“这恐怕对你不利。”曹操满不在乎:“那正好为我所用。”曹操心里想的是,我是真正的董事长,你即或打这个品牌,创造的利润还不是我的?

曹操没有想到,刘备是想用这个品牌开自己的公司。

刘备自从脱离许都以后,就把“皇室”这个品牌叫得山响。从荆州草创基业,直到在西川建成“大公司”,一直在用这个品牌。

见刘备“仿冒”自己的品牌,曹操恨得牙痒痒,无时无刻不在“打假”,拚命诋毁刘备“欺世盗名”。但刘备却不管这些,你骂你的,我用我的,难道这个品牌只准你用就不准我用?更何况你用的商标是“皇帝”,我用的商标是“皇室”,尽管有点像,但我也是在皇帝那儿“注册”了的。

在整个《三国演义》中,曹操因为刘备使用“皇室”商标,共大骂过三次。

刘备知道,曹操怎么骂都是没有用的,老百姓已经认可,这一点才是最重要的。

  
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