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第二十七章 创意就是财富

真正签合同的时候赵凡一点都不糊涂,楚东当然也不是省油的灯,俩人你来我往的开始针对各个条款仔细商讨,楚东抓住赵凡想推掉香榭小筑这个烫手山芋的心里,要给自己争取到最大利益。赵凡也想尽可能多的从楚东身上榨出更多的利润,两个人心照不宣的各使手段。到最后楚东还是争取了一周的准备时间。

两个人就像是交换国书一般郑重其事的交换合同,相互握手。

“还是有钱好啊,看你赵总,签了这份合同就等于是一劳永逸的等着拿钱了,哪像我还得拼命才能避免变得一穷二白。”楚东笑着给赵凡戴高帽。

“哪里,还是年轻人有冲劲,有闯劲。我要是倒退二十年,也非得跟你一样,抓住机会就不放手。”赵凡是真高兴,有了楚东,就等于是有人给自己背上了这个大山。他终于可以松一口气了。“晚上我安排,咱们香格里拉吃鲍鱼。”

“赵总啊,我现在可是没有这个福气享受啊,你看,我就一周的准备时间,要不你再给我多点时间?”楚东现在有一大堆事要做,他可没有赵凡现在的心情。

“那还是算了,等下次吧,我就等你的好消息了,赵哥随时准备给你庆功。”握着楚东的手,赵凡用力的晃了晃。

从香榭小筑一出来,楚东开着车回到飞蓬酒店,跟小兰打声招呼就上楼了。一进自己的房间,他把包往沙发上一撇,把自己整个人丢到了床上。

楚东暗自庆幸,要不是赵凡现在这么急于丢掉香榭小筑这个包袱,就凭自己的复印件和那五十万现金,根本就拿不下来这个项目。更别提什么讲条件了。

要说现在房地产市场是不景气,但还没有到卖不出去房子的地步,只是香榭小筑本身的定位不准确,宣传点没有找到而已。

作为框架结构的小高层,原本得房率就低,他还建成小户型,这样就显得房子更小,他还打着白领公寓的旗号往外卖。有几个白领花钱跑你这里买房子?离上班的地方又不近,周边又不是什么苏州园林一样的怡人景观,万一有谁一打听多少钱,才五六千一平,呸,都丢不起那人。

这样的房子应该怎么卖呢?

楚东自有办法,他认为,买房子都是有需求点的,找好这个需求点很重要楚东仔细的考察过,这个香榭小筑地处八十中学区,而八十中又是大连重点中学,很多家长为了把孩子送到这里费劲了心思,大连小学初中都是要划分学区的,你要不是这个学区的居民,孩子要到这里上学是不可能的事情,因此就造就了一批为了孩子的教育搬到这个地方的家长,更甚至有的人到这里买房子都不是为了住,而只是单纯为了孩子能够在这里上学。那么这香榭小筑就有了新的炒作点。

在跟赵凡谈之前,楚东就计划好了香榭小筑新的宣传资料,首先就从重点中学的学区入手,在报纸上连篇累牍的写上关于八十中历年的升学率,并且把每年考上名校的高考生做一个类似于追踪调查的软文。最后写上在这个重点中学的学区内今年有一处楼盘开盘了。其次,香榭小筑的名字是要改的,香榭小筑有点小资,也没有什么寓意,楚东打算更名为揽月楼,他觉得这个名字对于学区房而且还是小高层来说更贴切。高考时千军万马,想考上名牌大学不亚于登天揽月,能在揽月楼住那是何等的荣耀。

至于开盘的价格,楚东上来就把原来的给废弃了,直接提到了七千元/平,这还是最底层和最顶层才有的优惠,六楼以下是每增高一层每平米就多一百元,六楼以上达到了八千元/平,这还是开盘时的优惠价,广告上居然还写着每过十天价格每平米上调50元,一直到两个月以后为止。

当天晚上,楚东就把整个思路跟想法说给了公司的设计团队,五六个专业设计在楚东调配下忙到大半夜才把稿子弄好,传到了晚报社的广告部。接着连夜找工人把香榭小筑的名字给改了。时间紧,揽月楼三个字直接由楚东操刀写就,工人连夜浇筑而成。

楚东第二天一早就来到了香榭小筑,先把关于学区房的问题跟售楼员交待了一遍,把价格又让她们熟悉了一下,这才放心的回飞蓬酒店睡觉去了。

售楼员上班的时候还比较忐忑,不知道新领导上任会有什么火要放,不都说新官上任三把火嘛,都加小心,生怕撞到刀口上,可是没想到刚上班领导就来了这么一番交待,交待完了居然自己回家睡觉了。

几个小姑娘你看看我,我看看你的,也不知道楚东这葫芦里卖得什么药。五千五一平米都卖不出去的房子,居然提价到了七千。简直是疯了。无奈官大一级压死人,领导怎么说那就怎么做呗,卖不出去是正常的,但说错了就是有责任了。

几个人还是跟以往一样,一份报纸大家分着看,不到一会就有人看到天翔地产的新广告了,没等她招呼大伙过来看,售楼处前台上的电话就响了起来。

“您好,这里是揽月楼售楼处。对,是八十中学区房,嗯,好的,随时都可以看房,嗯,那好,我下午等您。请问您贵姓?…………”

好像安排好了一样,就在第一个电话还没有挂掉,其他的三部电话都接二连三的响了起来,售楼处的几个售楼员竟然都陷入了忙碌状态,这是以往从来没有发生过的事。

中午刚过,就一批接一批的人前来看房子,原本这些售楼的话术一个也用不上了,但是奇怪的是,来的人只是问一下面积,确认是不是八十中的学区,也没有谁问什么优惠政策之类的废话,基本上都是转转就回了售楼处。有人交钱之后就有人跟的,大多数来看房的都很爽快的掏钱下了订金。一个下午居然成交了将五十多套房子。售楼处里一张接一张的发票开出去,购房合同摆了厚厚一摞。
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