周三上午九点我按照Jennifer给我安排好的日程约见孙自立。一如我与其他销售的“一对一”谈话，我们先自我介绍后话题展开到他为何选择做销售，又是如何选择了乐波特及他在乐波特的感受和期待，逐渐我把话题引到他的销售实习过程和张宇航给他的培训，当然我真正要了解的是那些假订单的事情。 孙自立虽然年轻，但毕竟是做销售的，而且显然是有备而来。他坚持[阅读全文]
《华裔副总裁》
在美国和亚太的销售管理体会，MBA式的职场故事和商场案例，
人物情节皆属虚构，谢绝转载。
sui4chinastory@gmail.com
博文
(2021-12-25 07:21:32)
周三上午九点我按照Jennifer给我安排好的日程约见孙自立。一如我与其他销售的“一对一”谈话，我们先自我介绍后话题展开到他为何选择做销售，又是如何选择了乐波特及他在乐波特的感受和期待，逐渐我把话题引到他的销售实习过程和张宇航给他的培训，当然我真正要了解的是那些假订单的事情。 孙自立虽然年轻，但毕竟是做销售的，而且显然是有备而来。他坚持[阅读全文]
(2021-12-22 05:46:57)
我把回美国上课前的三天时间都用在了与团队成员的沟通上，获得了不错的效果。大家有些听说了我在三亚会议上和我的直接下属进行的“新经理熟悉过程”，又经过和我的单独交流，好几个人都反映我和他们以前经历过的或是想象中美国派来的老板不一样，全然没有架子，交流也不是居高临下的指示，而是更多地询问和倾听。我也通过这样的沟通，对每个人有了直接的[阅读全文]
(2021-12-18 06:20:57)
方达克对这个时候接到我的电话感到有些意外，知道一定是重要的事情。我把目前了解到的关于中国2008财年营业额存在人为造假向他做了汇报。我的简洁明了的陈述没有包含任何的怀疑或推测，而是都集中在目前掌握的事实上。我需要更多的时间来了解我面临的“坑”究竟有多大，况且如果不涉及公司的商业道德和职业操守等原则问题，职场中的“坑”大都是只可[阅读全文]
(2021-12-15 06:52:31)
会议结束后的当晚，方达克、Jordan、和Jeff要一起飞往香港，Jason也要飞回台北，他们一行四人就先行去了三亚凤凰机场，余下的17人则聚在酒店后面紧邻沙滩的“草屋酒吧扒房（CabanaBar&Grill）”品尝海鲜烧烤。 下午最后进行的NewManagerAffiliation（新经理介入）看来效果不错，我的团队的成员和Vivian都主动地坐在我的桌子上，大家边吃喝边聊。话题自然从下午的“[阅读全文]
(2021-12-11 06:19:00)
晚宴上，我有机会和我将负责的团队的每一个到会的成员都有了一些互动。他们是华北地区经理北京的李鹏Paul和他下属的东北销售经理沈阳的王金波King，华西地区经理成都的马云飞George和他的下属西北销售经理西安的张俊伟Adam，在北京的负责全国服务中心的经理段新峰Frank和向他汇报的成都校准中心经理刘蜀雄Shaun，以及市场部经理北京的李莉Lily。 会议的第二天上午，[阅读全文]
(2021-12-08 05:47:43)
在一起前往三亚的途中，方达克告诉我，总部从各方得到的信息研判，认为美国经济将在今后一两个季度减缓甚至出现下滑，并会对全球经济造成影响，乐波特北美和欧洲的两个大区的销售预测中显现出来的迹象已经可以验证这种判断。在亚太的三个主要国家中，日韩经济已经几年徘徊不前，希望中国能够借着奥运会的机会，经济上增长的势头继续保持强劲。况且在美国经济[阅读全文]
(2021-12-04 07:17:08)
自从我到达拉斯见过乐波特博士，并签了聘书（offerletter）和外派合同后，方达克就开始为在中国团队中调整布局做铺垫性的沟通。当时的中国总经理王华章(John)全面负责中国的营业额和利润（P&L），同时兼任全国销售总监。John出身自乐波特的深圳办事处的销售，因个人销售业绩出色被提升为华南地区经理，并带领华南销售成长，遂在五年前公司试图调我去中国未果后，被[阅读全文]
(2021-12-01 17:02:40)
2008年的夏天，我重新加入了我五年前曾经工作过的美国乐波特(LaPorte)公司，随后被公司派往中国，任中国分公司的政府业务销售总监，常驻北京。公司给我美国外派人员的待遇，第一期的三年合约涵盖了除工资、奖金、和股票期权外，还有在北京租国际公寓、两个孩子上国际学校、配车和司机等费用、及交纳中国的个人所得税，当然也包括每年两次的全家回美国度假及国际医[阅读全文]
