心理学十日读

第七节 生活中的“催眠术”

　　绝大多数人总是认为，催眠现象只是发生在催眠师在对被催眠者的治疗过程之中。其实，这是一个很大的误解。毫不夸张地说，催眠现象每时每刻都发生在我们生活当中。当然，那是一种类催眠现象，形式上与正式的催眠现象有所不同，但其机理、其作用、其本质，与正式的催眠现象别无二致，其效能作用，也不逊于正式的催眠施术。

　　比如，驾驶员长途驾驶，单调的汽车马达声会诱发催眠状态，容易发生事故，所以在修筑公路时会在路旁设置一些醒目的标志，或者有意识地将公路筑成弯道，避免诱发公路催眠。长途乘车旅行也是同样，长途旅行单调、刻板的车轮与轨道之间的撞击声也会成为催眠性刺激诱人进入催眠状态，似乎能听到列车员报站的声音，而对其他声音则迷迷糊糊甚至一无所知。凡是单调、重复、刻板的刺激都能诱发不同程度的催眠，我们每一个人都有这方面的体会，这是人的正常反应功能。

　　商业活动中的催眠现象

　　当前的世界是一个供大于求的商业社会。推销自己的产品与服务，是全球数以亿计的人每天都在从事的活动。在这种活动中，有些人是成功者，而有些人则是失败者。我们发现那些卓越的推销手段，那些优秀的推销人员，都或多或少地运用了催眠术的原理、方法。

　　（一）潜意识广告

　　所谓潜意识广告，就是一种利用暗示的广告方式。它以微弱的、不引起知觉的刺激作用于潜意识，进而影响人的购买动机与购买行为。如今，电视机上、网络上这样的广告铺天盖地，我们很多人在逛完超市回家清点所购商品时总会发现一些我们当初并不计划购买的物品，这就是潜意识广告作用于我们的结果。

　　（二）名人广告效应

　　看看电视机里那一张张熟悉的不能再熟悉的面孔，听听那些你几乎可以倒背如流的广告词。再去留心一下你自己和周围人的生活，你就会明白，原来我们都被催眠了。

　　（三）满足你的虚荣心

　　你是否有过这样经历：逛商场时，你本来对某一套化妆品不怎么“感冒”，然而，经不住销售人员的一次漫天花雨般糖衣炮弹的攻击，最终却败下阵来，满心欢喜、兴高采烈的不惜刷卡买了这一套昂贵的化妆品，等你喜滋滋的离开商场，回到家后才发现你所付出的代价多么高昂。很不幸！你被售货员“催眠”了。在正式的催眠施术过程中，催眠师会不断地对受术者给予肯定与鼓励，这种肯定与鼓励是催眠手段中的一个重要的组成部分。因为它可以缩短催眠师与受术者的心理距离，衍生融洽的心理氛围，此时，心理防线就比较容易被突破。售货员也许并不知道这个道理，但是她却懂得运用这个道理，都说“学心理不如用心理”，你就这样被俘虏了。

　　爱情中的类催眠现象

　　当月下老人将一对男女结合在一起的时候，双方都可以找出一千条非他不嫁、非她不娶的理由，正所谓“天作之合”。这些理由是真实的吗？热恋中的人们不会提这样的问题，那会自讨没趣。可我们若是冷静地细加剖析，却可以发现爱情原来是盲目与非理性的一种鲜活的写照。那些热恋中的人们几乎无一例外是处于类催眠状态。

　　（一）为什么情人眼里出西施

　　“情人眼里出西施”，如果把这句话转换为心理学术语，就是在爱情状态中，人们的知觉被歪曲，直至被严重歪曲。常说“耳听是虚，眼见为实”。其实，耳听固然有虚，眼见也未必是实。究其原因，是在人们的知觉过程中，不可避免地受心理定势的影响，受先前经验的左右，受情绪状态的干扰。所以，你眼中的世界本来就不是一个完全真实而客观的世界，这还是你在意识清醒的时候。而恋爱中的人们，情感高度卷入，此时，他眼中的世界实际上是一个他想看到的世界，而不是真实的世界。他，当然希望她是白雪公主；她，当然也企盼他是白马王子。好的，既然你这么想，在你眼中也就真的如此了。于是，情人眼里出西施。

　　（二）为什么热恋中的人几近疯狂

　　热恋中的人几近疯狂，这是人们时常看到的现象。有长跪街头求爱的；有拉起横幅在女生宿舍楼下表忠心的；有斩断亲情，离家出走的；有失恋后心灰意懒遁入空门的；更有甚者，因爱而寻死觅活的。这种热恋的疯狂几乎不分年龄，只要恋爱起来了，那股疯狂劲一点也不相差多少，都处于类催眠状态之中。注意点、兴奋点已完全集中于一点，那就是那个深爱着的人，他们的价值观已无法用常理去评判，整个人已处于意识状态与无意识状态之间。不涉及那个爱人的时候，他尚能清晰思维，正常工作。一旦涉及那个爱人，瞬间就转换到无意识层面，那里只有一个亮点，就是那个爱人以及相关的一切。所以，在别人眼里，他几近疯狂，类似痴癫。而他自己，却浑然不觉，认为自己的所作所为很有道理。

　　（三）为什么人们说“婚姻是爱情的坟墓”

　　客观地说，有这种感觉的人不在少数。为什么？我们的理解是：从恋爱到婚姻，实际上是从类催眠状态回归到了正常的意识状态。你眼中的世界发生了很大的变化（不是实际情况有多大，而是你的感受发生了很大的变化）。随着婚姻这一法律形态把两个人的关系固定下来，浪漫的爱情必然褪色。那种一见钟情、销魂断肠、如痴如醉、难解难分的状态，再也不可能持久下去了。取而代之的则是先前从来不会出现的大量家庭琐事。这些事，既不好玩又日复一日。随着婚龄增长，激情必然会递减。这个责任不在婚姻，因为这种感情本身的性质就决定了它是不可能长久的，时间久了，奇遇必会归于平凡，陌生也变成熟悉，新鲜感消退。用我们的话来说，你不可能总是处于催眠状态，你总是要回归到清醒的、现实的意识状态之中的。如果有谁还想延续催眠中的生活状态、生活方式，只能有一个结果，那就是失望。这就是现实，你承认也罢，不承认也罢。

　　§§第九章 看电影 学心理