年轻人成功必读的史记

把握说话的时机

　　客有见髡于梁惠王，惠王屏左右，独坐而再见之，终无言也。惠王怪之，以让客曰：“子之称淳于先生，管、晏不及，及见寡人，寡人未有得也。岂寡人不足为言邪？何故哉？”客以谓髡。髡曰：“固也。吾前见王，王志在驱逐；后复见王，王志在音声：吾是以默然。”客具以报王，王大骇，曰：“嗟乎，淳于先生诚圣人也！前淳于先生之来，人有献善马者，寡人未及视，会先生至。后先生之来，人有献讴者，未及试，亦会先生来。寡人虽屏人，然私心在彼，有之。”后淳于髡见，壹语连三日三夜无倦。

　　出自《史记·孟子荀卿列传第十四》

　　有个门客把淳于髡引荐给梁惠王，惠王屏退身边的人，单独坐着两次接见他，可是他始终不说话。惠王感到奇怪，责备那个门客说：“你称赞淳于先生，说连管仲和晏婴都比不上他，他见了我以后，我却没有任何收获。难道是我不配跟他说话吗？是什么缘故呢？”门客把这些话告诉了淳于髡。淳于髡说：“当然啦。我第一次见到梁惠王，大王的心思在想着骑马驰骋；第二次再见到他，他的心思在音乐上：因此我沉默不语。”那个门客把淳于髡的话全部报告了惠王，惠王大吃一惊说：“哎呀，淳于先生真是圣人！第一次淳于先生来的时候，有人送来一匹好马，我还没来得及看看，恰巧淳于先生来了。第二次来的时候，正好有人进献歌伎，我还来不及欣赏，也恰好遇到淳于先生来了。我虽然屏退了左右，可心里却还想着那两件事，是有这么回事。”后来淳于髡见惠王，两人一连交谈三天三夜毫无倦意。

　　生活中我们常会遇到这样的事情，我们去拜访某人，正遇到那人在接电话、开会或是做别的事情，有的人赶时间，急匆匆地把自己的话说完，也不管别人有没有心思听得进去，那么最后的效果可想而知。淳于髡就聪明在当梁惠王心思不专一的时候他一句话也不讲，反而引起了梁惠王的好奇心，当梁惠王专心听他从容讲述的时候，立刻被他的话吸引了。我们应该从中受到启发。

　　要想把话说得恰到好处，重要的一点是把握住说话的时机。不该说时说叫急躁，该说时却不说叫隐瞒，不看对方脸色变化便贸然开口，叫做闭着眼睛瞎说。这三种毛病都是没有把握住说话的时机。说话时机是由说话的时境提供的，即由说话时的自然、社会、心理、语言等诸多环境提供的。要把握准说话的时机，就必须注意：

　　人的说话行为只能在具体的时境中发生、进行，谁也无法随着自己的主观意志去摆脱它、超越它，说话行为也只有与具体的时境结合并保持统一，才能准确地表达自己要说的意思。“说话要注意场合”，就是提醒你注意说话时所处的时间、地点和周围的情况，不要违背、超越它对你的限制。有位商人受同事妻子委托；劝说该同事戒酒。一天这位商人正在酒馆里喝酒，刚好那个同事进来，于是这位商人马上劝告说：“你不能喝酒，一喝就耍酒疯，谁也受不了！”那个同事听了气愤地说：“好啊，你瞧不起我！我有钱，我就喝，谁也管不着！”说着便掏钱买了莱和酒，赌气地大喝起来。这位商人劝告失败的原因，就在于所选的时间、地点不对，造成了说话内容与说话时机之间的尖锐矛盾。如果换个场合相劝，也许会成功，至少不会使对方误解或反感。

　　时境的变化性。某研究所的两位研究员，休息时坐在研究室里边喝茶边议论现任所长的毛病，并商量如何调动工作的事。突然，所长推门而入，两人急忙住口，都感到很尴尬。这时，一位研究员倒了一杯茶，递给所长说：“这是我新买的‘龙井’，你尝尝，我们正在品茶呢。”所长接过茶一起品评起来。这位研究员的随机应变恰到好处，不露一点破绽，就使说话时境与说话行为之间的变化同向发展，同步同趋。

　　时境的整体性。构成说话时境的各种因素是相互联系的有机体，是以其整体性对说话行为发生作用的。因此，说话时要顾及时境构成的各种因素，从全局出发，切切不可顾此失彼。有时从时境构成的这个方面看是相适应的，而从另一方面看又是不相容的。清朝初年大兴文学狱，有位秀才读书时书页被风翻动了，他信口吟道：“清风不识字，何故乱翻书。”这从自然环境看是相适应的，但从政治环境看，却触犯了清朝的禁忌，因而被杀了头。