年轻人成功必读的史记

把球踢给对方

　　优旃者，秦倡侏儒也。善为笑言，然合于大道。秦始皇时，置酒而天雨，陛楯者皆沾寒。优旃见而哀之，谓之曰：“汝欲休乎？”陛榍者皆曰：“幸甚。”优旃曰：“我即呼汝，汝疾应曰诺。”居有顷，殿上上寿呼万岁。优旃临槛大呼曰：“陛榍郎！”郎曰：“诺。”优旃曰：“汝虽长，何益，幸雨立。我虽短也，幸休居。”于是始皇使陛楯者得半相代。

　　始皇尝议欲大苑囿，东至函谷关，西至雍、陈仓。优旃曰：“善。多纵禽兽于其中，寇从东方来，令麇鹿触之足矣。”始皇以故辍止。

　　二世立，又欲漆其城。优旃曰：“善。主上虽无言，臣固将请之。漆城虽于百姓愁费，然佳哉！漆城荡荡，寇来不能上。即欲就之，易为漆耳，顾难为荫室。”于是二世笑之，以其故止。

　　出自《史记·滑稽列传第六十六》

　　优旃是秦国的歌舞艺人，个子非常矮。他擅长说笑话，然而都能符合大道理。秦始皇时，宫中设置酒宴，而外面正下着雨，殿阶下执楣站岗的卫士都淋着风雨受寒。优旃看见了很怜悯他们，对他们说：“你们想要休息吗？”卫士们都说：“非常想。”优旃说：“如果我叫你们，你们要很快地答应我。”过了一会儿，宫殿上的人向秦始皇祝酒，高呼万岁。优旃走到栏杆旁大声喊道：“卫士！”卫士答道：“有。”优旃说：“你们虽然身材高大，可是有什么好处？只能站在外面淋雨。我虽然长得矮小，却有聿在里面休息。”于是，秦始皇让卫士一半值班，一半休息，轮流替换。

　　秦始皇曾经计议要扩大养禽兽的苑囿，东边到函谷关，西边到雍县和陈仓。优旃说：“好。多养些禽兽在里面，敌人从东面打来，让麋鹿用角去顶撞他们就足够了。”秦始皇因此停止了扩大苑囿的计划。秦；世即位，又想用漆涂城墙。优旃说：“好。皇上即使不讲，我本来也要请您这样做的。漆城墙虽然给百姓带来愁苦耗费，可是很美啊！城墙漆得滑滑溜溜的，敌人来了也爬不上来。要做成这件事，涂漆倒也容易，但是难办的是要找一所大房子，把漆过的城墙放进去阴干。”于是秦二世笑了起来，打消了这个计划。

　　优旃劝谏的方法是顺着对方的话说下去，一直说到后果，用褒奖的方式故意把很严重的后果说得轻描淡写，让说话者自己去衡量应该如何取舍。比如他针对扩大苑囿这件事，就顺势把扩大苑圊后不易戍守，容易被敌人攻打的结果说出来，并说由麋鹿去抵挡敌人。秦始皇对这个后果衡量了一番，内心引起了重视。秦始皇和秦二世都是有名的不纳谏的暴君，但是优旃几次三番的劝谏都起到了作用，可见他的高明之处。

　　劝说是一种常见的极有说服力的语言方式。在日常生活中，需要劝说的事情几乎比比皆是。由于劝说对象及需要解决问题的性质不同，劝说方法不可能有一个固定的模式，但有些共性的规律却是不能违背的。

　　要说服别人，最大的障碍就是对方的“心理防线”。因此，设法动摇对方的心理防线，是说服对方的关键所在。那么，如何动摇对方的心理防线呢？除了要晓之以理，具有充实的内容外，更要动之以情，掌握一定的方法和技巧。

　　人都是有自尊心的，任何人都希望得到别人的尊重，即使是学生、孩子也希望得到老师、家长的认可。而一个人在受到别人尊敬时，心情会特别的轻松愉快，在这种情况下劝说对方，往往会取得事半功倍的效果。

　　强调“我”在某些方面与你们相似，同是自己人

　　找出与对方彼此一致的共同点，便可产生“自己人”的效应，不仅可使彼此喜欢，还可导致互相信任。在一些著名的演说家的演说词中，常常出现这类词句：“我们所想的”、“我们这种表现”等等。他们常以“我们”替代“我”这个词，这样在听众中就会达成一种共识：这是我们大家的，从而产生了一种共鸣。演说家的高明在于把自己融于听众之中，让听众接纳他，从而令听众成为被说服者。在我们的日常生活中，要想劝说成功，不妨也使用演说家这种惯用的说服技巧，挖掘自己与对方的相似因素，譬如文化背景方面、年龄方面、社会经历方面、工作专业方面、思想感情方面、兴趣爱好方面等等。

　　考虑对方的立场，发掘对方的欲求、情感是说服的基本方法之一。想要说服别人，不妨设身处地地以对方的立场为出发点，找到对方的利害之所在，使被说服者意识到自己的观点、做法将会带来什么样的后果。这样，就能紧紧抓住对方的心，从而达到说服对方的目的。