年轻人成功必读的史记

懂得迂回的道理

　　孝成王元年，秦伐我，拔三城。赵王新立，太后用事，秦急攻之。赵氏求救于齐，齐曰：“必以长安君为质，兵乃出。”太后不肯，大臣强谏。太后明谓左右曰：“复言长安君为质者，老妇必唾其面。”左师触龙言愿见太后，太后盛气而胥之。人，徐趋而坐，自谢曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得见久矣。窃自恕，而恐太后体之有所苦也，故愿望见太后。”太后曰：“老妇恃辇而行耳。”曰：“食得毋哀乎？”曰：“恃粥耳。”曰：“老臣间者殊不欲食，乃强步，日三四里，少益嗜食，和于身也。”太后曰：“老妇不能。”太后不和之色少解。左师公曰：“老臣贱息舒祺最少，不肖，而臣衰，窃怜爱之，愿得补黑衣之缺以卫王宫，昧死以闻。”太后曰：“敬诺。年几何矣？”对曰：“十五岁矣。虽少，愿及未填沟壑而托之。”太后曰：“丈夫亦爱怜少子乎？’，对曰：“甚于妇人。”太后笑曰：“妇人异甚。”对曰：“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君。”太后曰：“君过矣，不若长安君之甚。”左师公曰：“父母爱子，则为之计深远。媪之送燕后也，持其踵，为之泣，念其远也，亦哀之矣。已行，非不思也，祭祀则祝之曰，‘必勿使反’，岂非计长久，为子孙相继为王也哉？”太后曰：“然。”左师公曰：“今三世以前，至于赵主之子孙为侯者，其继有在者乎？”曰：“无有。”曰：“微独赵，诸侯有在者乎？”曰：“老妇不闻也。”曰：“此其近者祸及其身，远者及其子孙。岂人主之子侯则不善哉？位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也。今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多与之重器，而不及今令有功于国，一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？老臣以媪为长安君之计短也，故以为爱之不若燕后。”太后曰：“诺，恣君之所使之。”于是为长安君约乍百乘，质于齐，齐兵乃出。

　　出自《史记·赵世家第十三》

　　赵孝成王元年，秦国攻打赵国，连续攻下了三座城池。赵王刚刚即位，大后执掌政权，秦国急速地进攻。赵国向齐国求救，齐王说：“必须以长安君作为人质，我们才会出兵。”太后不答应，大臣们都极力劝谏。太后清楚地告诉身边的侍者说：“谁要是再说让长安君去做人质的话，我老妇一定把唾沫吐到他脸上。”左师触龙说希望进见太后，太后怒气冲冲地等待着他。触龙进了宫中，迈着缓慢的小步走过去坐下，自己请罪向大后说：“老臣的脚有病，经常不能快走，好久不曾拜见太后了。我私下自己饶恕自己，又牵挂太后的身体有什么不适，所以今天来想拜见太后。”太后说：“老妇我也是靠着辇车才能行走。”触龙说：“饮食没有减少吧？”太后说：“每天只是喝点粥罢了。”触龙说：“老臣近来厌食，就勉强散散步，每天行走三四里，稍稍增加了点食欲，身体感觉好一点了。”太后说：“老妇的身体办不到。”这时候太后脸上不高兴的神色已经稍微缓解了。左师公说：“老臣的儿子舒祺年龄最小，没有什么出息，而老臣已经衰老了，心里很疼爱他，希望他能补卫士的缺额来保卫宫室，冒着死罪把这些话告诉太后。”太后问：“好吧，他年龄多大了？”左师公答道：“十五岁了。虽然还有点小，但我希望在我未死之前把他托付给太后。”太后说：“男人也疼爱少子吗？”左师公说：“超过妇人。”太后笑着说：“妇人疼爱得很厉害。”左师公接着说：“老臣私人以为你爱燕后要超过爱长安君。”太后说：“你错了，比我疼爱长安君差远了。”左师公说：“父母对于孩子的爱，应该替他们长远考虑。当初你送燕后出嫁的时候，抚摸着她的脚后跟为她哭泣，想着她要远去，心里很可怜她。她走了以后，你并不是不思念她，可是祭祀的时候你反而祈求一定不要使她回来，这难道不是为她的长远打算，希望她的子刊、世世代代做王吗？”太后说：“是的。”左师公又说：“从现在看三世以前，上推赵主的子孙封侯的，他们的继承人还有存在的吗？”太后说：“没有了。”左师公说：“不单单是赵国，其他诸侯国还有存在的吗？”太后说：“我没有听说过。”左师公说：“这是近的殃及自身，远的落在子孙后代身上。难道是国君的儿子被封侯后变坏了吗？是他们地位尊贵却没有功绩，俸禄丰厚却没有功劳。如今你使长安君有尊贵的地位，又封给他肥沃的土地，赐给他大量贵重的宝物，而不趁现在让他为国立功，等你去世以后，长安君靠什么在赵国立身呢？所以我觉得你不为长安君的长久打算，疼爱他不如疼爱燕后那么深。”太后说：“好，任凭你差遣他吧。”于是为长安君准备了一百辆车，送他到齐国去当人质，齐国才派了兵前来救援。

　　有时候劝阻别人要懂得迂回的策略，运用合适的方法。这是历史上很著名的一个劝谏故事，整个过程充满了语言的魅力。妇人疼爱儿子本来是很难理喻的，左师公先从身体健康谈起，缓和了气氛，然后由上了年纪说到疼爱孩子，水到渠成。最后用对比的方法说到中心问题，就是爱孩子要为其长远着想，使太后顺理成章地答应了他的请求，达到了劝谏的目的。我们要学会运用这样迂回的方式，有的事情正面出击往往收效甚微，就要考虑换个角度去旁敲侧击地触及问题，使别人易于接受。

　　一对青年夫妻为了一点小事，在户外吵了起来，先是相互抱怨，进而大吵大闹。两人谁也不让谁，眼看就要大动干戈的时候，邻居李大叔拿着一把雨伞走到那对夫妻身旁，然后把雨伞撑开看着他俩吵架。见此情景，那位正在争吵的青年停了下来，用惊奇的语气说：“我说李大叔，这么好的天气你打雨伞干什么？”李大叔一本正经地说：“当然是躲雨喽，刚才（你们脸上）乌云密布，（嘴里）雷声轰隆，待会肯定会下大雨。”李大叔幽默的话语和滑稽的行为，把那对夫妻逗得哈哈大笑，火气顿时消了下去，硝烟被幽默驱赶得无影无踪。由此可见，幽默在劝说中有着神奇的效果。

　　一个衣冠楚楚的青年开着一辆豪华的宝马汽车兜风。车开到交叉路口碰上红灯，青年趁机点燃了最后一支香烟，并随手将空烟盒丢出车外。此时，一位妇女恰好从车旁经过。她捡起烟盒，走近汽车，笑容可掬地问道：“先生，你这个烟盒不要了吗？”那个青年似乎意识到自己不文明的行为，便不好意思地说道：“刚才不小心，烟盒掉了下来，谢谢你帮我捡起来。”说着，把烟盒拿了回来，带着一份窘迫的神色匆忙开车走了。

　　在这个例子中，那位妇女采用的是委婉含蓄的方式，她明明亲眼看见那位青年故意乱扔垃圾，但却没有直接揭穿他，批评他，而是替他捡起烟盒，用委婉含蓄的话问他，从而使他认识到自己的错误。假如这位妇女义正词严地教训那位青年不讲文明，乱扔垃圾，恐怕那位青年非但听不进去，反而会骂她多管闲事。可见，委婉含蓄是说服技巧中的高招。

　　有这样一个事例，说的是一个牧场主养了许多羊，他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羊羔，牧场主曾多次请猎户把狗关好，但猎户却不以为然。后来，牧场主想了个办法，他在自己羊群里挑选了三只可爱的小羊羔，分别送给猎户的三个儿子。看到洁白温驯的小羊羔，孩子们如获至宝，每天放学后都要在院子里同小羊羔玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害儿子们的小羊，猎户便做了个大铁笼，把猎狗牢牢地锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到侵害。这个事例告诉我们：要说服一个人，最好的办法就是替他人着想，让他人从中受益。