年轻人成功必读的史记

把赌气当作争气

　　孝景四年，立栗太子，使魏其侯为太子傅。孝景七年，栗太子废，魏其数争不能得。魏其谢病，屏居蓝田南山之下数月，诸宾客辩土说之，莫能来。梁人高遂乃说魏其曰：“能富贵将军者，上也；能亲将军者，太后也。今将军傅太子，太子废而不能争；争不能得，又弗能死。自引谢病，拥赵女，屏间处而不朝。相提而论，是自明扬主上之过。有如两宫螫将军，则妻子毋类矣。”魏其侯然之，乃遂起，朝请如故。

　　出自《史记·魏其武安候列传第四十七》

　　汉景帝四年，立了栗为太子，让魏其侯担任太子太傅。汉景帝七年，栗太子被废掉，魏其侯多次为栗大子争辩也无济于事。魏其侯就借口有病，隐居在蓝田县南山下好几个月，许多宾客辩士都来劝说他，但没有人能说服他回去。粱地人高遂于是来劝解魏其侯说：“能使将军您富贵的，是皇上；能够亲信您的，是太后。现在您担任太子的老师，太子被废掉而不能力争，力争又不能成功，还不能去殉职。自己借称有病引退，拥抱着赵地的芙女，退隐闲居而不上朝。把这些事联系起来看，这是您自己要明显张扬皇上的过失。假如皇上和太后都要加害于您，那您的妻子儿女一个都不会留下。”魏其侯认为他说得很对，于是就出山回朝，照旧朝见皇帝。

　　这里的魏其侯有点赌气的意思了，自己的意见没被采纳就借病不谋其政，明显是跟皇帝过不去，在百官面前造成的影响是张扬皇帝的错误，让皇帝下不了台。要是皇帝一怒之下砍了他的头，也不是没有可能的事。我们在给上级提建议后，没有被采纳就消极怠工，是最不明智的选择，工作和提建议是两码事，要区别对待。如果你连工作都做不好，别人又怎么会信任你？遇到类似的问题，不能赌气行事。

　　胡雪岩虽算不上民族英雄，但是他有民族气节，他更是一个人杰。胡雪岩有权变之智，所守之信，取予之仁，决断之勇。尤其与洋商在生丝生意上斗法时，体现了一个中国商人的骨气。然而，经济规律是不会因感情用事而改变的，胡雪岩把赌气作争气，犯了商人之大忌，留下最后的遗憾。

　　胡雪岩为了控制生丝市场，大量囤积生丝、蚕茧，在他破产倒闭的前一年，为囤积丝、茧投入的资金已达20阗万。而这一年，洋庄极不景气，整个国际生丝市场价格都趋于疲软，上海一级生丝价格是每两17先令4便土，而伦敦生丝市场仅为16先令3便土。洋商不是傻瓜，自然不会在上海高价买进而在伦敦低价售出。洋商出价不高，胡雪岩自然也不愿脱手，于是双方僵持起来。关键是胡雪岩积压的资金太多，又不能及时脱货求现，已经开始周转不灵了。

　　意想不到的是，这个时候，胡雪岩不仅仍然绝不松口将自己的囤积降价出售，而且还要再投入资金增加丝、茧囤积量。从做生意的角度看，这一招可谓是奇招，他认为洋商之所以压价，一是因为洋商以为胡雪岩在这种情况下一定会急于脱货求现，无论价格多低，他都会无可奈何地接受。二是因为现在的市场上还有货，可以不急于买他胡雪岩的货。正是这样一种估计，促使胡雪岩不仅不降价，还在投入资金加大囤积。他这样做，一是要做出一种姿态——告诉洋人，我胡雪岩并不急于脱货求现；二是要将上海市场上的生丝购尽，打消洋人从别的渠道购得生丝的念头。洋人买不到丝，自然要来找我，这样也就更是奇货可居了。

　　除此之外，胡雪岩这样做还有一个更重要的原因，就是要为中国人争口气。在胡雪岩看来，中国的官府与外国政府一个很大的区别，就是中国官员不恤商而外国政府却尽力帮助本国商人做生意。比如洋人到中国买丝，本来盈亏都是那些商人自己的事，与政府毫不相干，但他们的政府却出来帮他们说话，要求中国降低关税，以减少他们的成本。他如今做生丝生意销洋庄，和外国人一较高低，就是在和洋人打仗，但朝廷不仅只是在那里看热闹，甚至还说冷话，扯后腿，这个仗就很可能没法打赢。即便如此，他还是要坚持与洋商对峙。他曾经对古应春说：“我胡某人自己觉得与众不同的地方就在这里，明明晓得打不过，我还是要打。而且，我要争口气给朝廷看，叫那些大人先生难为情。”

　　一个自诩只知道“铜钱眼里翻跟头”的生意人，能有这样一番壮志未酬、气吞河山的豪迈，的确让人在钦佩之余又生出几分担心。仅从做生意的角度看，胡雪岩的这种做法显然是犯了商人不可意气用事、不可赌气而战的大忌。胡雪岩说：“赌气同争气，原是一码事，会赌气的就会争气，不懂争气的，就变成赌气了。”这话自然有道理，但争气与赌气毕竟不是一码事。赌气是不计后果、不顾条件地意气用事，而可以称得上争气的，最起码要具备两个标准：第一，争气必须要有可以一争的条件和争之能胜的手段；第二，还要有争之必胜的时机。没有这两条，明知打不赢还要硬打，那就变成了赌气而不是争气了。

　　胡雪岩虽然自己并不认为自己是赌气，但实际上，他的做法告诉我们他就是在赌气，因为上面讲的两条他一条也不占。表面上看来他是针对市场情况做出的生丝绝不降价脱手，并进一步投入资金的决策是正确的，但实际上这里有一个很重要的情况被他忽略了，那就是他已经被丝、茧压进大笔资金而导致周转不灵，同时生丝不宜过久存放，而洋人实力雄厚，万一他们联合起来对付他，双方形成僵局，吃亏的一定是自己。

　　果然不出所料，洋人后来真的一起联合起来挤压胡雪岩，“共誓今年不贩生丝出口”。1882年下半年，胡雪岩只从8月坚持到10月、11月，终因周转不灵降价出售自己囤积的生丝，比按八月份洋人开出的价格出售损失一千万两以上。

　　胡雪岩要和朝廷、和洋商赌气，绝不肯降价出售自己囤积的生丝，从他内心来说，他也并非完全不知道个中利害，只是他也的确希望能以此冒险一搏，死中求生。要不然，他也就不会认为自己不是在赌气而是在争气了。

　　胡雪岩在决定与洋商冒险一搏时，恰好也在这一他原本十分注意的问题上犯了错误。说到底，还是因为他在决定与洋商一搏时，由于过于意气用事而误将赌气看成了争气。

　　《孙子兵法》有“主不可以怒而兴兵，将不可以愠而致战”的训诫。战事之道有时也可用于商道，明知打不过还要打，误把赌气当成争气，往往是力不敌人而伤己，甚至连赌桌上的资本也赔了进去。个中利害，行于商道者，不可不为鉴。