商战

第3章 初聆商道

　　有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，强字之曰“道”，强为之曰“大”。大曰逝，逝曰远，远曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而王居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。

　　为商之道，虽有占天时，有占地利，然更在占人。善御人者而成王，善和人者则为商。和小人，和大人，和善人，和恶人，和慷慨人，和吝啬人，和勇武人，和懦弱人，和有用之人。与人和和，和而不同，此商中之王道也。

　　第一天到京城，江北秋夫妇就有了一种人情冷暖的沧桑感。所有人的态度似乎都是那么完美，无懈可击，而正是这种完美得无懈可击的表现才让他们夫妇深感不安。

　　在知道了世纪英才全国首届广告创意大赛评奖的内幕，领教了京城广告圈儿的错综复杂暗流滚涌之后，江北秋仅有的一丝获奖的兴奋也被折磨殆尽。

　　与颁奖典礼上的索然无味不同，令他惊喜的是那个一团和气，似乎永远都笑咪咪的矮胖子——赵广明果然在颁奖典礼结束后就亲自开着车来接他们浏揽北京城的风光。

　　难得来北京一次，又有人全面接待，江北秋和陈玲夫妇也就乐得安享这份特殊的优待。

　　在北京城游玩了整整三天，赵广明始终全程陪伴，忙前忙后，殷勤劲儿丝毫不减。这倒让江北秋和陈玲夫妇大为感动。

　　赵广明怎么说也是四十多岁的人了，爬长城，游故宫，经常累得满头大汗，可是他连一句不耐烦的话都没说过。江北秋夫妇不由得对这个整天笑咪咪的人印象大为好转。不过北京最吸引他们的并不是什么风景名胜，而是现代化的广告公司！第三天晚上，三个人从天坛回来在东来顺吃火锅时，江北秋终于忍不住了，“赵大哥，您不是说要领我们参观北京的广告公司吗”？

　　赵广明咽下嘴里的肉片，笑呵呵地说：“看来老弟还真是个能干事儿的人。山水之乐也没能让你忘了正经事。弟媳妇，这样的好男人可不多见了啊！能够禁得住诱惑，行！将来无论他事业发达到何种程度，你都可以放心了”！

　　陈玲会心一笑。此刻双方的关系已比初次见面时和谐得多。赵广明是个很随和的人，和谁打交道都得心应手。而陈玲也是一位很有亲和力的人，所以，这几天游玩下来，赵广明与江北秋已是老弟、大哥的相称了！

　　赵广明笑道：“弟媳妇，你还别不信。大哥别的本事没有，就是阅人无数，看人一看一个准儿！”

　　“我信，我信！”陈玲连声应着。

　　赵广明更开心了，笑咪咪地说：“好吧！本来我还打算领着你们二位去京城周边地区转转。既然你们这么急着参观广告公司，我就不再为难你们了。在这北京城的广告圈儿里，我赵广明说不上话的公司还真不太多。你们说说吧，想去哪家公司参观，我明天就领你们去”！

　　赵广明答应得如此爽快，江北秋脱口说道：“我听说在京城，华旗公司和凯润公司是广告界的龙头老大，业务包涵了几乎所有形式的广告种类。我们就去这两家之中的一个看看吧”！

　　“看来老弟对京城广告界是早有了解啊！”赵广明鬼笑着用手点指江北秋。

　　陈玲婉尔一笑，并未掩饰江北秋的失言，坦诚地说：“大哥，您别误会。在我们来北京的第一天，凯润公司的广告顾问李厚德先生就来酒店找过我们。而且这些日子几乎每天晚上，他老人家都打电话问候呢。昨天，他还亲自来酒店和兴宇探讨一个世界著名品牌电动剃须刀的广告策划方案”。

　　“李厚德？凯润公司的广告顾问？”赵广明睁大了眼睛惊叫起来。江北秋夫妇这么多天，头一次发现，原来他的眼睛并没有平时所见的那样小。

　　“怎么？有什么问题吗？”江北秋问。陈玲也隐隐感到有些不妥。

　　“老弟，你等等，你等等！”赵广明手拍脑门儿，稳定了一下心神，说道：“凯润公司有头有脸儿的人物就没有我不认识的。可是，我从来就没有听说过什么叫李厚德的人啊”！

　　“不会吧！”陈玲轻叹，与江北秋相对而视。江北球也说：“是啊，大哥，你再好好想想”。

　　“哎，老弟，根本就不用想。你说说谁最了解你，不是你的亲人，也不是你的朋友，而是你的敌人。这叫知己知彼，百战不殆。凯润公司是我们多年的老对头了，我又是个搞人事工作的，你说我能不了解他们吗？”赵广明头摇得象拨浪鼓，手也连连摆着，说：“再说了，凯润公司的顾问是美院的教授，大名鼎鼎的人物，我能不知道人家叫什么吗”？

　　“是呀，那个李老先生也说自己在美院搞广告理论研究，而且也是位很渊博的长者啊！”江北秋说着，一丝凉意从心底隐隐升起。

　　赵广明依旧摇头，说：“这样吧，老弟，你给我描述一下那位李厚德长得什么样吧，我帮你想想认不认识这样一号人物”。

　　“好吧！”江北秋因为他对李厚德的印象极佳，所以很容易就形容出了他的容貌，“李老先生六十多岁，高高瘦瘦，戴着眼镜，皮肤白皙，颇有些学者风度”。

　　“唉！老弟，你就别说了。”赵广明打断江北秋的话，说：“凯润公司根本就没有这样一个人，而且在京城最具实力的几家公司里也没这样的人物。我看呐，这次你是上当了”。

　　“上当了？”江北秋有些丈二和尚摸不着头脑，“可是……可是他只跟我探讨了一些广告理论上的问题，并没有骗去我什么啊”？

　　“你说他和你探讨什么了？”赵广明急切地问。

　　“广告理论啊。”江北秋说。

　　赵广明摆了摆手，说：“不是这个，不是这个”！

　　“那是我说的。”陈玲接口说道：“我刚才说的，昨天晚上李厚德和北秋详细探讨了一个世界著名品牌电动剃须刀的设计方案”。

　　“他就是举了这个做例子，让我具体做一个策划，用来体现我的广告设计理念。”江北秋也隐隐感到有些不妥，说道：“我记得，我们第一次见面时他也要我举这个剃须刀做例子”。

　　“我明白了！”赵广明长叹一声：“老弟，弟媳，你们想想，在大陆最著名的电动剃须刀是什么牌子？”

　　“应该是威利斯吧。”陈玲说。

　　“对！”赵广明说道：“可是威利斯是我们华旗公司的老客户了。他们每推出新品都是我们公司做广告策划。这一次，他们又推出了一款新产品，也是先找的我们公司。可是我们拿出得几个方案，对方都不是很满意。生意就卡到那儿一直没有进展”。

　　赵广明略停顿了一下，继续说道：“一定是哪个消息灵通的广告公司得知这一情况，想要趁机插上一脚，把这个大客户撬过去。而他们自己的设计能力又无法达到威利斯的要求，所以才想出了这么个主意，剽窃了老弟的创意”。

　　“不太可能吧。”江北秋仍然不肯相信。在他的印象里，李厚德是一个多么谦和渊博的长者啊。不过经赵广明这么一说，江北秋倒发现，李厚德虽然名义上是在和他探讨广告设计的理论，可是他似乎对那个剃须刀的策划方案更感兴趣，这一点确实值得怀疑。

　　“怎么不可能啊。”赵广明无奈苦笑，“威利斯那是多大的一块肥肉啊！谁见了都想咬上一口。老弟，这是商界，商人永远都是把利益放在第一位的”。

　　“那……那北秋的设计方案要是真的被人剽窃了，会不会对你们公司的生意造成损失呢”？陈玲忧心重重地问。

　　“那要看威利斯会不会认同那个方案啦！”赵广明说：“不过我们和威利斯是多年的老朋友了，他们对我们的设计和后期运作一直很满意，对方绝不会轻易把生意交给别人。即使设计方案采用了别的公司的，但整个制作和运作的过程也应该不会旁落”。

　　听赵广明这样说，陈玲和江北秋心下稍安。

　　赵广明让服务生上来一瓶北京红星二锅头，拧开盖子说：“老弟，别看这么多天你一直滴酒未沾，可哥哥看得出，你是个有量的人。怎么样，今天陪哥哥喝点儿？让哥哥给你讲讲这生意场上的事儿。对你将来步入商业圈儿或许会有点儿帮助”。

　　“好吧，我敬哥哥！”江北秋心头如乱麻一般，听赵广明这么说也几爽快地接过酒瓶给赵广明满上，然后，也给自己斟了一杯。

　　“好，咱哥俩儿好好喝点儿。”赵广明重新恢复了平时笑咪咪的神情，眼睛又眯成了一条缝儿。

　　二人轻轻碰了碰杯，赵广明抿了一口，说：“这京城广告圈儿的情况，我不说，估计你也应该有所了解。其实，不单是广告圈儿，整个京城商业圈儿的情况也都是这样；也不单是京城商业圈儿，上海，广州，深圳，它们的情况也都好不到哪儿去。相对来说，象你们滨海这样的城市会稍好一些，但那绝不能证明是那里的商业环境如何良好，而只能说明那里的商业不够发达，竞争还没达到如此惨烈的程度。人们都说要良性竞争，也都希望要良性竞争，可是利字当前，谁还会那么有理智，有良知呢”？赵广明说这番话时也是颇多感慨。

　　“这做生意的事情还真不是我想象中的那样简单。这次来北京，我也算是大开眼界啦！”江北秋说：“单是这生意场上复杂的人际关系，就弄得我一头雾水，感到无所适从了”。

　　“也没有你想象中的那样复杂。”赵广明笑呵呵地说：“这里面有一个诀窍，只要你掌握了这个诀窍，你就可以在商业场上游刃有余了”。

　　“诀窍？”江北秋顿感兴趣大增，说道：“大哥，你这可得教教我”！

　　“是啊，我也想听听大哥的高论。”陈玲也微笑着望向赵广明。

　　“也不是什么高论。”赵广明得意地笑了笑，说：“其实，都是十几年来生意场上摸爬滚打血泪的教训而已——

　　凡事都有个两面性，既有它复杂的一面，也有它简单的一面。愚蠢的人呢，往往只盯住了事物的复杂性，结果是越研究越觉着它复杂，反而迷失了自己；聪明人则会看中事物的简单性，凡事都研究它的规律。只要抓住了事物发展的规律，其他一切问题都可以迎刃而解了”。

　　这一番话真的让江北秋、陈玲夫妇大为敬佩了。在京城遇到的这些人，似乎每个人都有一套自己的高深理论，京城自古就是风云集会的地方，看来此话一点不假！

　　“这做生意，我们就要抓住生意场上的规律。”赵广明也是难得遇到这么感兴趣的听众，越说越觉着得意，更加口若悬河，“生意场上的规律是什么呢？商人重利轻离别，生意场上的规律就是一个字‘利’！

　　这‘利’字就是你在生意场上站住脚跟的诀窍！正所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。只要我们把利字放到最前面，从利益的角度去思考问题，那么无论遇到什么样棘手的事情，我们都不会感到茫然。

　　你说这生意场上的人际关系复杂，找不到谁是真正的朋友，谁是真正的敌人。我告诉你，你就从利益角度出发，去思考，去分析，你就会发现其中的奥妙了。人们都说政治是无耻的，美国和苏联为了对抗强大的法西斯可以结成联盟，转头就搞起冷战。日本和美国在太平洋上打得你死我活，掉头就成为盟友。这政治是无耻，生意场更加的无耻。为了共同的利益，刚骂完祖宗的人可以搂脖抱腰，称兄道弟，甚至可以把自己的老婆卖给人家。一旦有利益冲突，亲娘老子都可以翻脸不认！

　　你们别笑话大哥说话粗，这生意场无父子，说的就是这个理儿！

　　老弟，你好好想想，你在京城这些天接触到的人和事儿，哪一件不是为了利益？那个叫什么李厚德的人为什么要接近你，表面上还投其所好，跟你探讨广告设计的理论问题。他不就是想骗取你的信任，让你为他做那个电动剃须刀的广告策划吗？还有我，我们在一起也是利益使然”！

　　“我们？”江北秋有些惊讶，“这些天都是大哥一直在关照我们，我看不出我们之间有什么利益关系啊”？

　　赵广明呵呵呵地笑了起来，眼睛眯得更小了，说：“老弟，整个世纪英才全国首届广告创意大赛都是老北京广告联合会为了对抗外来公司，扩大自己影响而举办的。我们因为这个创意大赛而走到一起，你怎么能说我们之间不是利益关系呢”？

　　赵广明的话虽然直白，可是二人也不得不认可。

　　赵广明在那边侃侃而谈，听得江北球和陈玲两人如醉如痴，大有茅塞顿开的感觉。不知不觉间，一瓶北京红星二锅头被江北秋和赵广明喝了个精光。

　　赵广明满面红光，脑门儿上都泛着闪亮亮的油星，他看着空空如也的酒瓶，用手点指江北秋笑呵呵地说：“我早就看出你的酒量不小，怎么样，我没看错吧”！

　　江北秋不好意思地点点头，陪笑说：“初来北京，人生地不熟的一直没敢喝酒。其实，我平时也爱这两口杯中物”。

　　赵广明笑眯眯地看着陈玲说：“弟媳，别看我对广告设计是一窍不通，但这看人的本事可是一流的。在京城混了这么多年，我也算是阅人无数啦，还没有一个看走眼儿的”！

　　“大哥原来会相面啊！”陈玲打趣着说：“那大哥给北秋看看，看他将来能怎么样”？

　　“《麻衣神相》我可没学过，不过这曾国藩的《冰鉴》我可是看了不下百十遍了！”赵广明得意地说着，还真眯起眼睛，仔细端详起江北秋来。

　　江北秋根本不信什么算命，相面之类的把戏，以为他在开玩笑，所以也笑呵呵地瞧着赵广明，任他端详。

　　“好！好！好！”赵广明挑大指，连声说了三个好字。

　　陈玲倒是十分认真，问：“好什么啊，大哥给详细说说”。女人爱算命，即使优秀如陈玲也不能免俗。

　　“英姿勃发，才华横溢，此人中龙凤，前途不可限量啊！”赵广明说着。

　　“大哥，别拿我开心了！”江北秋摇头笑道：“不瞒你说，我十八岁前还是个什么也不懂的农村孩子，连省城都没去过。如今快三十了，也还是滨海市一个普通美术教师，业余时间做点广告兼职。就是在几天前，我还和广告施工队的工友们一起做楼体外墙安装呢”！

　　“天将降大任于斯人也，必先劳其心智，饿其体肤，行弗乱其所为！”赵广明笑呵呵地说。

　　有时候江北秋和陈玲都暗自怀疑，这赵广明究竟是什么学历，说话一会儿粗俗直白，一会儿又引经据典，旁征博引。后来一个偶尔的机会，陈玲巧妙地问起，结果让二人大吃一惊！赵广明笑容可掬毫不隐瞒地说：“我呀，这辈子读过最大的书就是初中二年级”！

　　“那大哥你看看兴宇什么时候能起步？”陈玲虔诚地问。

　　赵广明又端详了一阵，说：“鸿运当头，我看就在当下了！不过……”

　　“不过什么？”陈玲关切地问。

　　“不过，我看北秋面带华盖，似乎与佛有缘呐！”赵广明小心翼翼地说：“这一点我也没看懂，一个能在红尘中翻云覆雨的人物怎么会与佛有缘呢”？

　　“与佛有缘？”江北秋轻轻反问。其实，在他这几十年生涯中连庙门都没进过，怎么能说与佛有缘呢？

　　“那会怎么样？”陈玲忧心地问。

　　“天机不可泄露——”赵广明竟然双手合什，深施了一礼，逗得江北秋和陈玲都笑了起来。

　　酒足饭饱，赵广明打电话叫来司机送江北秋夫妇回酒店休息，自己则打的回家。临分手时，赵广明还频频挥手，笑呵呵地说：“老弟，弟媳，咱们明天见，明天见！还是往常的时间，我去接你们，我们一言为定，一言为定——”

　　回到酒店，或许是酒精的作用，或许是赵广明一番商论的刺激，江北秋睡意全无！他推开窗子，贪婪地呼吸着北京的空气。京城夜晚的空气显得格外清新。窗外，整个城市一派灯火辉煌，歌舞升平的盛世繁华景象。

　　“来了这么多天，还是头一次发现，北京的夜景原来这么美丽！”陈玲走到他身边，目光望向窗外，轻声赞叹。

　　“可谁会知道，这繁华的背后有多少暗流在涌动呢？又有隐藏了多少虚伪，阴险与肮脏！”江北秋大发感慨。

　　“是啊，谁能想象得到，李厚德那么一个斯文有气度的老人会是个骗子！”陈玲幽幽地说：“我想他今晚不会再来，也不会打电话慰问我们了”。

　　江北秋用力挥了挥手，仿佛要努力把这个人从脑海里驱走。自己的一腔热情与真诚却成了被人玩弄和利用的笑柄，这对他的人生观都会产生不小的冲击。江北秋长叹一声，说：“以前光听说过有什么商业间谍，没想到这事儿还真让咱们遇上了”！

　　陈玲轻笑，挽住他的胳膊，说：“呵呵，看来这几天你还真是大有长进啊，连商业间谍这个词儿都用上了！既然能有这样的收获，我们也算是不枉来北京一趟”！

　　“你说，这赵广明对我们如此殷勤，他会不会也有什么企图？”江北秋已经被弄得有些风声鹤唳了。

　　“我也一直在思考这个问题。”陈玲说：“只是我始终没有想明白，你对他或他们公司来说有什么可利用的价值。你只是这次广告创意大赛的获奖者，而他们公司是这次大赛的主要发起者和赞助商。你们之间会有什么利益关系呢？”

　　“可是，如果没有利益关系，他堂堂一个京城最具实力公司的人事部经理，为什么会对我们如此殷勤，亲自陪我们游山玩水，尽可能地满足我们的要求呢？”江北秋说。

　　“是啊！”陈玲也忧心重重地说：“如果仅是为了尽地主之宜，他完全可以随便派个工作人员陪着我们就行了，怎么也不至于亲自跑前跑后的啊”！

　　“算了，不想啦！”江北秋洒脱地挥了挥手，说：“无论这其中有什么原委，我们都只是这里的一个过客而已。等这两天参观完几家有实力的广告公司之后，我们就回滨海去，那里才是我们的家啊”！

　　“你说，滨海的商业圈儿也会这么复杂吗？”江北秋侧身问妻子。

　　“赵广明不是说了吗——天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。哪里的乌鸦都是一般黑的，只是程度不同而已。”陈玲说：“怎么，有些害怕了吗”？

　　“怕？”江北秋男人的豪气被刺激出来，说：“我们不能因为惧怕而退缩不是？对我来说，越是复杂的事情，越是充满挑战的事情才越能激发我的斗志。我们都已经快三十岁了，如果再不奋起一下，那从前的斗志也会被岁月消磨得所剩无己了。

　　我希望，在我三十岁生日的时候，我们的公司能够步入正轨”！

　　“那我们还有一整年的时间。”陈玲说：“反正也睡不着，先想想公司的名字吧。俗话说名不正言不顺，取一个响亮好听的名字会给我们带来一个好的开始”！

　　江北秋深深地吸了一口气，然后缓缓呼出，说：“其实，名字我早就想好了”。

　　“是吗？”陈玲笑着问：“说来听听，是什么”？

　　“纷众——”江北球把目光望向璀璨星空最深邃的地方，他说：“纷众就是纷纭众生，我要我的公司在纷纭的世界中游刃有余，啸傲九天”！

　　江北球说着，周身的热血沸腾起来。

　　“好名字！”陈玲也激动起来，说：“北秋，我相信你的能力，将来无论遇到什么事情，我都会义无返顾地支持你”！

　　夫妻俩紧紧相拥，都把目光望向远方，仿佛都沉浸在对未来的憧憬之中。

　　那里一颗耀眼的流星划过夜空！