四大名著看管理

第7章 听得进才能取舍

　　作为一个企业的领导者，必须要有从谏如流的优秀品质。对于自己拟议中的决策，要多听听下属的意见，听得进才能取舍。

在曹操一统天下的战略棋盘上，襄阳始终是一枚重要棋子。

如果得到了襄阳，西向可经略巴蜀，南向可直通岭南，顺江东下可取吴会繁华之地。走活了这一枚棋子，曹操就可以掌控全局了。

襄阳的刘表，坐镇荆襄九郡。地方数千里，带甲十余万；物阜民丰，钱粮广盛。坐在这块战略要地上，刘表却无四方之志。平日里高谈阔论，沽名钓誉；自诩名士，好大喜功。只求坐上客常满，樽中酒不空。只要有人喊他一声“名士”，他就手之舞之，足之蹈之，赶紧请来家中喝酒。

曹操了解刘表，更了解荆襄。荆襄就像悬在嘴边的一块肥肉，让曹操垂涎已久。

无论是在中原争战中，还是一统北方以后，曹操须臾也没有忘记荆襄。

他曾经三次提出用兵襄阳，三次都没有成行。因为三次都有人提出了不同意见。

曹操最终能在三国群雄逐鹿的战场上胜出，不仅仅在于他本身就是一个有雄才大略的人，更在于他具有虚怀若谷、从谏如流的博大胸怀。能够虚心听取下属的建议，他才会作出正确的判断，作出正确的决策。

一个企业管理者，眼盯着一块市场，如果占有了这块市场，就可以获取丰厚的利润。但有人不赞成你的意见，这个时候，一定要冷静，不赞成的理由可能是正确的。

诸葛亮在《便宜十六策》中说：“采纳建议执政，称为谏诤，要多多听取下属的意见。假若当领导的人，听不进下属的建议，则忠臣不敢进献良策，小人就会乘乱当政，这是治理国家的最大祸患。”

治国、治家与办企业都是一个道理，其中的利害得失不得不察。

曹操很明白这个道理，所以他三次改变了自己的观点。

一是舍本逐末。

曹操第一次议伐刘表是建安三年，也就是公元198年。

当时，曹操虽然灭了吕布，降了张绣，打出自己的威风，扩大了自己的势力范围。但袁绍兵屯官渡，刘备坐拥徐州，直接威胁着老巢许都。更远的马腾、韩遂、公孙度等人，也都存有南下的企图。

曹操先派祢衡去游说刘表归降。祢衡素负才名，目无下尘，刘表本应见之必喜。可祢衡在曹操那里屡遭羞辱，刘表早有所闻。加之见面后，祢衡表面上言语恭维，其实含讥带诮，讽刺刘表有其名无其实。刘表当然听得出祢衡的潜台词，就敬而远之，让他到江夏守将黄祖那里去。刘表对部下说：“曹操是想借我的手杀祢衡，让我背害贤之名。我打发祢衡去见黄祖，就是让曹操知道我有见识。”

可怜的祢衡，此时就像一块烫手的热山芋，谁也不敢咬，不敢碰，被当作皮球扔来扔去。

刘表见曹操以祢衡为使，觉得这个使者派得也太高明了。说曹操不重视吧，祢衡乃当今名士，一肚子学问；说曹操重视吧，祢衡却又像个学问太多撑破脑袋的夜游病人，病重到只认得“大儿孔文举，小儿杨德祖”两个人了。

打发走祢衡以后，刘表没有给曹操任何答复。他仿佛把祢衡来使一事忘了。

曹操可没有忘。见刘表迟迟没有动静，曹操就想来硬的了。

曹操决定发兵攻打刘表。

荀彧劝曹操说：“袁绍未平，刘备未灭，而欲用兵江汉，是舍心腹而顾手足，本末倒置了。最好是先灭袁绍，再灭刘备，然后再一举攻占江南。”

曹操觉得荀彧的话很有道理，就收回了成命。

作为一个企业管理者，要能够听得进不同意见，决不能固执己见，一意孤行。周边的市场还没有稳固，就急于向外扩张，并不是一项万全之策。

二是弃急趋缓。

曹操第二次议伐刘表，是建安八年春二月，也就是公元203年2月。

大地复苏，杨柳吐芽，雪后的土地祼露出勃勃生机。许都皇城根儿的那株老古树，站在略带肃杀的春风中，显得庄严、肃穆。

刚过了大年，一班儿将领们都还沉浸在胜利和新年的喜悦里。他们太高兴了。剪灭了最大的竞争对手袁绍后，这个年过得平安，过得惬意，过得畅快淋漓。

留在许都的一班儿将领还在转着吃请、请吃。一年到头，四处征战，甲胄里的虱子都没空去捉，能有这一份清闲，来得确实不易。曹操不想打扰了他们的雅兴。

在荀彧家喝了几杯清酒，曹操起身回到了相府。看看就是阳春三月了。冰河解冻，春江水暖，江南恐怕已经是花红柳绿了吧。

曹操不禁又想起了萦绕于心的襄阳。

从第一次议伐刘表算起，倏忽间已经过去了五年。

这五年，一路走来很不容易。有喜悦也有悲伤，有耕耘也有收获。吕布、袁绍，一个个风云人物，相继作古，烟消云散。他们只有在黄土垅中，泪洒春秋了。

下一个就该是刘表了。

刘表在干什么呢？中原大战的时候，有许多名士避居荆襄。他们去的时候，一定给刘表带去了一顶又一顶“名士”的高帽子，让刘表欢乐开怀。

襄阳的春天比许都来得早，来得热烈。刘表肯定在与名士结游。踏青折柳，吟诗作赋；高朋满座，胜友如云。谈笑有鸿儒，往来无白丁。看起来真够华丽，听起来也确实雅致。

人啊，总是把一些虚无飘渺的东西看得很重！

在刘表眼里，这是花香迷人的季节；在曹操眼里，却是用兵的好时机。

曹操决定带兵南下了。他知道袁绍虽然死了，但冀州、青州还控制在袁绍的几个儿子手里，还没有收归囊中。他已经不再去想他们了，襄阳的诱惑力要大得多。

曹操把部队开往西平。

从西平到襄阳，只有几天的路程。曹操让部队驻下来。一方面让部队休整几天，另一方面去寻访嫘祖的遗迹。

晚上，曹操从城西踏访回来，接待了袁绍的大儿子袁谭派来的使者。原来，袁绍死后，把兵权交给了三儿子袁尚，袁谭作为长子心中不平，带兵与袁尚争战多日，结果屡战屡败。袁谭便派谋士辛毗充当使者，向曹操请降，请曹操共伐袁尚。

曹操留辛毗饮酒，他知道辛毗是一个有见识的人，就问辛毗：“袁谭派你来请降，到底是真降呢，还是诈降呢？”

辛毗在袁绍手下工作多年，他早已看透了袁家兄弟貌合神离、争权夺利的劣根性。他知道袁绍即使活着也不可能有大的作为；他死后，几个儿子更是树倒猢狲散。他对曹操说：“你别问我是真是假，你只须分析一下袁氏一家当前的形势就明白了。袁绍死后，外部兵革不断，内部骨肉相残。无分老幼，明眼人一看，都知道袁家气数已尽，不过是苟延残喘罢了。您要是此时对袁氏用兵，就如秋风扫落叶一般。”

辛毗见曹操倾心而听，就进一步明确地说道：“您现在不去消灭袁绍的几个儿子，却要用兵江汉，我觉得您的做法是极其错误的。江汉这几年比较平稳，不是一朝一夕可以解决的。再说，要想统一天下，最大的障碍在于河北。只要河北到手，则霸业就指日可待了。”

曹操听了辛毗的一番话，心中顿时大喜。他觉得辛毗对形势的把握与分析，鞭辟入里，面面俱到。襄阳虽然重要，但乘袁氏内乱之际夺取河北更为重要。事有轻重，也有缓急。急事急办，快事快办。延宕时间，茶水就凉了。

曹操对辛毗说：“听了你的话，我真有相见恨晚之感呀。”

曹操决定把部队掉过头，直扑冀州而去。

只要是正确的意见，曹操都能够听得进。辛毗是敌方主帅派来的使者，是派来谈判的，不是派来当谋士的。曹操觉得他的话有道理，照样采纳。

作为一个企业家，就是要有曹操的胸襟。只要是正确的意见，不管是谁提出来的，都要虚心听取。

三是时机未到。

曹操第三次议伐刘表，是建安十二年，也就是公元207年。

从第一次议伐刘表算起，已经有十个年头了。

十年来，曹操由小到大，由弱到强，已经统一了北方的大部领土。

曹操再也不用担心袁绍了。袁氏一门已经荡然无存，都成了冢中枯骨。唯一活得好好的，只有袁绍的次儿媳甄氏，可她现在已经成了自己的儿媳，成了曹丕养在府中的金丝鸟。

程昱提醒曹操：“既然北方已定，可早定下江南之策。”曹操听了哈哈大笑，说：“我有这个念头已经很久了。”

是啊，已经差不多整整十年了。春去秋来，星移斗转，岁月的风霜已经染白了青丝。

十年时间，在人的一生中已不是太短；但用十年时间，造就一代伟业，也不是太长。

曹操此时不但占有了袁绍的青、幽、并、干四州，而且占有了先声夺人的先机。

曹操手握重兵六十五万，雄居中原，虎视天下。有了这份实力，挥戈一指，就无人可挡了。

出兵荆襄，曹操还有更深一层的想法。他已经琢磨许久的老冤家刘备，现在寄居在刘表那里。虽然蜗居新野，但保不准哪一天会出来兴风作浪。

占有荆襄，歼灭刘备，一箭双雕，一石二鸟。这笔买卖只赚不赔。曹操是一个精于算计的人，一分钱的生意他都做，接一笔大订单，更会加班熬夜地做。

曹操召集文臣武将商量出兵一事。荀彧最先发言。荀彧深有谋略，是一只狡诈精明的老狐狸，他的观点是值得重视的。他说：“大军刚从北方征战回来，需要休整，不能出战。先等半年时间，操练人马，养精蓄锐。半年以后，再下江南，顺便把刘备、孙权一锅端了，省得跑一趟又一趟。”

曹操实在不想改变初衷，这已经是第三次了。既无外患，又无内忧，此时不战，却等到半年以后，这半年该怎么过呀。

但荀彧的话，又说得合情合理，无可辩驳。

曹操便听从荀彧的建议，把部队分开屯田，以待半年以后调用。

时机未成熟的时候，不要轻易出手，要有抗拒诱惑的坚强毅力。

曹操在十年之内，三次提出用兵江汉，进伐刘表，三次都因为别人提出了不同意见，而没有成行。这其实是一个大战略家的作派。

作为一个企业管理者，虚心听取下属的意见，改变自己原有的决策，并不会显示自己的无能。恰恰相反，因为听取了正确的意见，使企业兴旺发达，自己更会受到别人的尊敬。每一个成功的企业家，都是一个虚怀若谷的人。能够听得进不同意见，才能辨别出正确意见，才能使企业的发展，始终处在正确的轨道。