四大名著看管理

第6章 把诚信当财富经营

　　古往今来，人们都把诚信当作安身立命的准则：人无信不立，家无信不睦，业无信不兴，国无信不宁。做人讲诚信，你会得到朋友；创业讲诚信，你会得到财富。诚信，是不可再生的资源。

（1）人无信不立。

“狼来了”对国人来说，是一个“老掉牙”的故事。站在山下，第一次喊“狼来了”，大家慌忙从家里绰起家伙就去杀狼救人，去后才发现那是“喊着玩儿的”。第二次喊“狼来了”，大家说那人真无聊，头也不抬地忙自己手中的活计。但这次是真的，狼四平八稳地把那人吃了。

那人因为把“诚信”拿来“玩儿”，结果，把命玩丢了。

不要说“那人只玩了一次”，一次也不行。

再成功的企业，再雄厚的资本，你可以花钱“玩心跳”，买飞机当椅子坐，但你可别拿诚信开玩笑。金钱，玩完了可以再赚；诚信，玩完了就没有了。

吕布用一生的经历，写了一篇关于“诚信”的故事。他临死之际听了一句话，说了一句话，两句话都与诚信有关。让人不可思议的是，他听的那句话，是刘备说他不讲诚信；他说的那句话，是指责刘备没有诚信。

那经典的一幕是这样的：曹操在下邳擒住吕布以后，与刘备一同坐在白门楼上，把吕布用绳子紧紧地缚着丢在面前。吕布躺在地上说，愿当曹操的副手，共安天下。曹操没有直接回答吕布的话，有意转过头去问刘备：“怎么样？”刘备也没有直接回答曹操的话，只反问了一句：“你难道忘了丁建阳、董卓的下场？”吕布听了刘备的话，不知道内心作何感想，他只是大骂刘备：“你这个龟儿子最不讲信用。”

刘备说的两个人，都是吕布的“父亲”，都是吕布不讲诚信的牺牲品。

吕布是跟着义父丁建阳出道的。那是董卓到京城以后，在京城召开大会，想在会上通过自己“废少帝立献帝”的动议。当时担任荆州剌史的丁建阳，在会上第一个站出来表示反对。董卓恼羞成怒，掣出佩剑，就要去杀丁建阳。董卓的谋士李儒，冷不丁瞅见丁建阳身后，站着一个彪形大汉，威风凛凛，手执方天画戟，正怒视董卓，就赶紧把董卓劝开了。那个人正是被称为人杰的“吕布”。

第二天，丁建阳和吕布带着部队，在京城大门口，大骂董卓，坚决要向董卓讨说法。董卓出城，还没有来得及解释，就被吕布冲过来杀败，只好退进城去。董卓退回相府，仍是心有余悸，他对李儒说：“吕布非常人可及，我如果得到他，坐天下还有什么值得忧虑的呢？”同在相府的虎贲中郎将李肃说：“我跟吕布是老乡，我知道他这个人，有勇无谋，见利忘义，凭我的三寸不烂之舌，可以说得吕布自己乖乖来降。”

董卓一听大喜，立即牵出自己心爱的赤兔马，加上金银珠宝，让李肃作为利物去劝降吕布。李肃乘黑夜来到吕布营寨，先对吕布恭维一番，感叹吕布是明珠暗投；接着，又拿出利物，说董卓倾慕已久，让吕布“择主而事”。吕布不禁大为高兴，谦逊地说：“我去见董卓，可惜没有拿得出手的礼物。”李肃引导他说：“礼物就在翻手之间，只看你肯不肯干。”吕布受到启发，对李肃说：“我把父亲杀了，带着部队去投董卓，怎么样？”李肃称赞说：“贤弟若能这样做，功劳实在是太大了。”李肃告别以后，吕布提刀进入丁建阳帐中。丁建阳正在研读兵书，他见吕布深夜进来，心想可能有什么事，就问道：“儿子这么晚过来，有什么事吗？”吕布这会儿听到“儿子”两个字觉得特别剌耳，他向丁建阳吼道：“我堂堂男子汉大丈夫，怎么能做你的儿子呢。”冲过去只一刀，毫不费力地把丁建阳的头砍了下来。丁建阳至死都不会明白，“儿子”怎么会这样。

董卓也成了吕布的父亲。吕布杀死丁建阳后，提着“父亲”丁建阳的脑袋，当作一件厚礼去见董卓。董卓一见吕布，大喜过望。在酒席桌上，也不顾自己的高贵身份，反先向吕布下拜，说：“我今天得到将军，就像大旱时期得到了一场透雨啊。”吕布见董卓如此礼贤下士，心下十分感动，很快就闪出了认父的念头。他赶紧把董卓扶到椅子上坐定，自己朝着董卓倒身下拜，情真义切地说：“你要真的不嫌弃，请答应我认你为父亲。”董卓凭空拣了一个这么能干的儿子，更是喜上加喜，立即封吕布为骑都尉、中郎将、都亭侯。

吕布知道，凭自己的本事，认谁作父都不会有太大的问题。

董卓忘记了一点，自己可以利诱吕布，难道别人不会照方抓药，如法炮制？

司徒王允就是个聪明人，善于举一反三，触类旁通。他把董卓的那一招学得很到位。他见吕布不仅贪财，而且贪色。心想，利诱之法，董卓已经用过，恐怕不太好使了，于是改为色诱，用貂蝉使“美人计”，让吕布去杀董卓。李儒曾经劝过董卓，就把小妾貂蝉赏给吕布算了，别为一个妇人，坏了执掌天下的大计。董卓又气又急，对李儒说：“你的老婆肯让给吕布吗？貂蝉的事，谁也不准再提，再提我就杀了他。”李儒是董卓的女婿，董卓说这话一定是气昏了头了。

细想想，董卓的话也有道理。老婆是可以让人的吗？更何况老夫少妻，恩恩爱爱，谁能割舍得开。

董卓不愿意让老婆，吕布杀父亲却是轻车熟路。

既然认义父如此容易，今天杀了这一个，明天还可以再认。

董卓被杀的时候，也是念念不忘“儿子”。他临死之际，说的一句话也带有“儿子”，与丁建阳如出一辙。当时，董卓已被王允派的人围住，他一见情况危急，脱口喊道：“我儿子吕布在哪里呀。”

吕布就在董卓的轿子后头。他立即跑到轿子前头来，说了一句：“我奉皇帝之命来讨贼。”话还没有说完，就用手中的画戟，把父亲董卓的喉咙戳了个“穿心过”。

吕布杀了董卓，抢了貂蝉，算起来与司徒王允应是翁婿关系，他有没有再认王允作父，罗贯中没有写。

吕布共有三个父亲。第一个父亲姓吕，当无异议，只可惜死得太早。第二个父亲姓丁，第三个父亲姓董，后两个父亲都被已经深明大义的吕布“大义灭亲”了。

吕布爱杀父亲的习惯非常不好。在虎牢关大战张飞的时候，张飞喊他为“三姓家奴”；在徐州大战袁术的时候，袁术喊他为“背主家奴”。落下这样一个名声，再也没有人愿意跟他玩儿了。

董卓死后，董卓的部下造反，攻入京城，吕布匆匆外逃。去投袁术，袁术说他不讲诚信，拒而不见；去投张扬，张扬差一点把他杀了；后来与曹操在濮阳战败，准备去投袁绍，走在半路上，听到报说袁绍反而派兵来杀他，转身就逃，狼狈到了极点。

人无信不立，吕布至死终于明白了其中的道理，只是太晚了。

吕布要办企业绝对不行，去银行贷款，银行会担心资金的安全；跟企业打交道，企业会担心受骗上当。赚点钱，都不是太容易，谁也不会拿钱去打水漂。

诚信是企业的生命，有远见的企业家都是这么认为的。

（2）诚信值千金。

被吕布指责为不讲诚信的刘备，倒是时时刻刻都把诚信挂在嘴上，因此赚得了一个“宽厚仁德”的好名声。

不仅刘备这样，他手下的诸葛亮也是这样。诸葛亮不皱眉头，就能计上心来。他在间不容发的战争中，一计接着一计地用，时常让敌人苦吞钓饵，自觉就范；攻无不克，战无不胜。但从不以失去诚信为代价。他知道，失去诚信，赢得战争，吃亏的还是自己。赔本的买卖他从不去做，放在谁身上也输不起。

在企业发展过程中，靠“坑、蒙、拐、骗”四位仁兄，每位出现一次，都可能会一时得逞，发一些小财，发一些意外之财。但这四位老兄终归是靠不住的，更可怕的是，你想赶他们走都已经赶不走了，如影随形，跟你一辈子，走到哪儿都让人害怕。

讲诚信的企业，好运、金钱奔着你那儿直飞，挡都挡不住。

诸葛亮太精了，他知道诚信是一笔无尽的宝藏，必须好好地呵护它，珍惜它。它就像垒起的沙雕，有时候，糟蹋一点，整个形象全没了。

诸葛亮因为付出了诚信，他得到了丰厚的回报。

一是对领导讲诚信得到回报。诸葛亮三出祁山伐魏时，二十多万大军在前线与司马懿相持，连战皆捷，司马懿无计可施。正当司马懿愁眉不展之时，忽听前线报说，诸葛亮的一个运粮官投诚过来了。司马懿闻之大喜，让人把那个运粮官押到司令部来。司马懿说：“虽然你主动投诚，但我难以准信。你要能为我办成一件大事，那个时候我保你为大将。”这个运粮官名叫苟安，他因运粮不力受到诸葛亮的杖责，一气之下，就向魏军投降了。他听了司马懿的计策后，又悄悄溜回成都，找到蜀汉皇帝刘禅宫里的一个宦官，按司马懿编好的词说道：“诸葛亮在前线手握重兵，心生怨言，早晚想自己称帝。”宦官哪里懂得什么是与非呀，就赶紧向刘禅报告；刘禅哪里懂得什么是与非呀，就赶紧下诏让诸葛亮从前线回来。

诸葛亮一接诏，就立即明白是刘禅被蒙蔽了。撤吧，几十万大军费尽九牛二虎之力，取得的大好形势葬送无遗；不撤吧，会落个欺侮皇帝的千古骂名。诸葛亮咬着牙，把部队一步步地撤回汉中。安顿好部队，诸葛亮就赶往成都，面见刘禅。他问道：“不知皇上召见老臣，有什么大事相商。”刘禅面红耳赤，吭哧了半天，说道：“我好久没有见到丞相了，心里想得慌，因此把你召回来，其实什么事儿也没有。”诸葛亮当然知道其中有鬼，最终查明是苟安散布的谣言，但苟安已经又跑到魏国去了。诸葛亮一怒之下，决定“清君侧”，把那几个向刘禅打报告的宦官抓起来杀了，并把其他宦官全部赶出了皇宫。

诸葛亮对于刘禅而言，既为相也为父，尽管刘禅是领导，诸葛亮也可以找个理由不撤兵，回来后再把事情说清楚，但那是欺瞒主帅。为相的人要对主帅忠诚，要讲诚信。诸葛亮遇到刘阿斗，实在是无可奈何。但人们都说他是贤相，众口铄金，塑造着他永不磨灭的光辉形象。

二是对部下讲诚信得到回报。诸葛亮把宫里的宦官杀的杀了，撵的撵了，但胜利的战果却是无法挽回了。杨仪向诸葛亮建议说：“军士屡次出战，疲惫不堪，现在粮草又不充足，不如把几十万大军分为两班，以一百天为限，轮流出到祁山前线，循环往复，蓄势御敌。”诸葛亮觉得这个办法很好，对杨仪说：“那就这样吧，以一百天为期，循环相转，违期者按军法处置。”

通过休整，部队面貌一新。诸葛亮决定第四次伐魏。魏主仍派司马懿到祁山迎战诸葛亮。诸葛亮在囟城大败司马懿后，两军相持好一段时间，司马懿拒不出战，诸葛亮知道司马懿一定在搞什么鬼名堂。相持已久，诸葛亮坐在中军帐里思考着破敌良策，杨仪向诸葛亮报告说：“按丞相指令，大兵一百天一换，这儿的八万人中，有四万人该换班了，来接班的人也已经从汉中出发了。”诸葛亮听后，说：“既然作了规定，就让该换班的人准备交班回去吧。”正在换班军士收拾行装的时候，诸葛亮听到报说，久不出战的司马懿得到二十万生力军，杀向剑阁，他自己带兵往囟城杀来。杨仪急忙向诸葛亮报告：“魏兵来的很急，是不是把该换班的人留下来，待接班的兵到了以后再换呢？”

大敌当前，该换班的兵是走？是留？既考验着诸葛亮的智慧，也考验着诸葛亮的诚信。

诸葛亮对杨仪说：“不能留他们。我带将统兵，要以信义为本。既然有令在先，怎么能失信呢？更何况该换班回撤的人，都已经准备好行装，他们的父母妻儿也会站在门口盼他们回去。我这次就算是大祸临头，也决不把他们留在这里。”诸葛亮说完，传令让该回去的人，当天就可以走。

在诸葛亮眼里，诚信比胜仗更重要。

面对诚信与利润的诱惑，我们每个企业家是不是也在经受考验？我们每个企业家是不是也需要作出抉择？是不是会把“诚信”拿出来豪赌一把？要让诸葛亮来回答，他一定会认为：诚信比利润更重要。

那些该换班走的士兵并没有走。他们听说魏国大兵压境，他们听说丞相不顾安危让他们走，他们自愿留了下来。他们说：“丞相如此照顾我们，我们自愿暂时不回，舍了性命，也要大杀魏兵，报答丞相。”诸葛亮大为感动，劝他们：“你们执行任务已经到期，该回家了，怎么能又留在这里呢？”军士们都不走，劝都劝不回去。

诸葛亮有了这一支兵马，利用司马懿扎寨未稳的时机，杀得司马懿人仰马翻。

诸葛亮以诚信善待士兵，他得到了胜利的回报。