年轻人成功必读的资治通鉴

郭嘉屡出奇计

　　操以荀为侍中，守尚书令。操问以策谋之士，荐其从子蜀郡太守攸及颖川郭嘉。操微攸为尚书，与语，大悦，曰：“公达，非常人也。吾得与之计事，天下当何忧哉！”以为军师。

　　曹操委任荀为侍中，代理尚书令。曹操请荀推荐出谋划策之士，荀推荐自己的侄子、蜀郡太守荀攸和颖川人郭嘉。曹操征召荀攸为尚书，和他谈话后，大为高兴，说：“荀攸不是寻常之人，我能与他商议大事，天下会有什么可忧虑的呢！”

　　初，郭嘉往见袁绍，绍甚敬礼之，居数十日，谓绍谋臣辛评、郭图曰：“夫智者审于量主，故百全而功名可立。袁公徒欲效周公之下士，而不知用人之机，多端寡要，好谋无决，欲与共济天下大难，定霸王之业，难矣。吾将更举而求主，子盍去乎！”二人曰：“袁氏有恩德于天下，人多归之，且今最强；去将何之！”嘉知其不寤，不复言，遂去之。操召见，与论天下事，喜曰：“使孤成大业者，必此人也！”嘉出，亦喜曰：“真吾主也！”操表嘉为司空祭酒。

　　郭嘉字奉孝，颍川阳翟人。他少年时就胸有大志，并且很有远见。他见天下将要大乱，自20岁左右就隐居匿迹等待时机，同时秘密结交豪杰。许多见识高超的人对郭嘉出众的才干都非常赞叹。

　　当时，曹操的心腹谋士死了，身边没有人能替代，荀彧就推荐了郭嘉，曹操召见了他，并向他询问天下大事以及攻打袁绍有无胜利把握等。郭嘉胸有成竹，侃侃而谈，从道义、用人、执法、用兵、决策等十个方面分析袁绍必败之理。曹操大喜，并说：“能助我成大业的，一定是这个人。”

　　公元198年九月，曹操采纳郭嘉的谋略进攻吕布，曹军首战便攻破了吕布的重镇——彭城，俘获了彭城相侯楷，接着又攻至下邳，在下邳城郊和前来迎战的吕布交锋，打败了吕布的骁将成廉。吕布见势不妙，死守下邳城。曹军乘胜围城。夜晚，天昏地暗，郭嘉对曹操说：“我们可以在北门少置兵力，故意让吕布知晓，他必定会从此门突围求援，然后在半路埋伏兵力，杀他个片甲不回。”曹操连声叫好，按郭嘉的谋划去布置。吕布果然从北门杀出，率千余骑向袁术求救，到半路上被数倍曹军围困，幸亏吕布一杆方天画戟天下无敌，突出重围，只身逃回下邳，从此不敢再出城应战。

　　曹操久攻不下，便想退军。郭嘉等人竭力劝说曹操继续攻城，郭嘉分析说：“吕布虽然骁勇，但没有智谋。他现在三战皆败，锐气已衰竭了，三军以将为主，主将没有锐气，则士兵更无斗志。另外，吕布虽有陈宫作谋士，但吕布刚愎自用，加上陈宫主意一向来得慢，如今正好乘吕布锐气未恢复，陈宫主意没有拿定之时，进军急攻。”

　　到了秋天，阴雨连绵，泅水、沂水都涨满了，郭嘉看到这一情况，就劝曹操亲自率军攻城，自己带一小队人马掘开河堤，引泗河、沂河水灌城，顿时，河水滔滔而下，下邳成了一座水中孤岛。吕布无奈投降，被曹操所杀。

　　征乌桓是曹操平定北方的最后一场大战。郭嘉在平定乌桓的战役中，更是胆识超人，神机妙算，大建功勋。

　　乌桓是古代居住在我国北方的一个少数民族。东汉末年，居住在辽西、辽东、右北平的乌桓民族，趁内地战乱之机，不断兴兵向内地骚扰，而北方各路割据者都想利用乌桓作为混战中兼并对手的资本。袁尚兵败后逃入乌桓，企图依靠乌桓的力量卷土重来，恢复袁氏在河北的势力。

　　公元207年，曹操准备率军北征乌桓。曹军众将都以为袁尚只不过是小角色，不足畏惧；而且大军进攻乌桓，后方空虚，刘备必然会鼓动刘表派军攻许都。在众口一词的反对声中，曹操犹豫了。郭嘉独具慧眼，极力劝曹操出兵。他认为，乌桓距离中原很远，对曹军的远征必然毫无防备，攻其不备，必然会大获全胜。”郭嘉继续向曹操分析：“袁绍长期统治黄河以北，积极拉拢乌桓贵族，河北官吏、名士久受袁绍恩惠。只要袁氏的后人还在，对冀州地区就有潜在的威胁。现在我们刚攻占青、徐、幽、并四州，还没有站稳脚跟，就丢开四州去南征，袁尚必然会借乌桓的兵力卷土重来，那样的话，青、冀诸州恐怕就不再是我们的了。”

　　最后针对大家怕刘表偷袭的心理，郭嘉再次凭超人的洞察力说服诸将：“刘表只不过是个坐着论道的人，他知道自己驾驭不了刘备，委派重任怕约束不了他，委派轻任又怕刘备不给他卖力。这就决定了刘表的偷袭实现不了，我们虽倾力远征，曹公也不必担心刘表。”

　　曹操听了郭嘉的分析之后，坚定了进攻乌桓的决心，便迅速率军出征。

　　大军行至易县，郭嘉又建议说：“兵贵神速。现在我们千里奔袭敌人，携带的辎重太多，影响行军速度，如果敌人探听到消息，必然会严加防备，我们就很难获胜。不如留下辎重，轻装抄小路前进，乘其不备而袭取。”曹操决定采纳这一险计，率兵出卢龙塞，直逼柳城（今辽宁朝阳南）。

　　乌桓单于发觉时，曹军距柳城仅100多里，仓促之间拼凑了数万骑兵与曹军交锋，结果大败，曹操彻底肃清了袁氏的残余势力。

　　从柳城返军途中，郭嘉不幸患病，病情迅速加重，曹操不断派人去探视，不久，郭嘉病死。曹操悲痛万分，亲自到灵堂去吊丧，仰天痛啸：“奉孝病逝，犹如砍我一臂啊！”这一年，郭嘉才37岁。

　　建安十三年（公元208年），曹操和孙、刘联军大战于赤壁，遭火攻后，大败而回，路上曾感慨地说：“郭奉孝如果还活着，一定不会使我遭此惨败。”

　　永远不要做半瓶醋

　　作为一个谋略家及领袖人物，其最忌讳的就是被别人一眼看个透，轻易被别人掌握住内心。所以，社会上人们常常称那些颇懂人际关系和用人之道、计谋深远的人为城府深的人；而称那些内心的一切都明白地显露于外的人，为缺乏城府的人。

　　相比之下，诸葛亮是一个城府极深的代表人物，他集智、勇、忠诚等封建美德于一身，“羽扇纶巾，谈笑间，决胜于千里之外”成为诸葛亮招牌式形象。在我看来，诸葛亮把自己包装成未卜先知的预言家、奇谋巧计的战略家、口若悬河的外交家、高瞻远瞩的政治家、神出鬼没的策略家，而且还是位呼风唤雨、脚踏七星的方士和超能力的奇人，绝对是一种自我营销或树立权威的需要（在他的人生前期主要是自我营销，而后期则是为了树立权威震慑敌人），需知在生产力落后的封建时代，不采取这样的手段或形式就无法取得权威形象、无法震慑敌人。应该指出，诸葛亮做人的这种风格恰恰符合中国古代传统的君王之术。冯梦龙在《智囊》中记载了这样的故事：堂溪公向韩昭侯说：“假设这里有一个价值千金的玉制酒杯，这酒杯是无底的，能不能把水放进去？”“当然不行。”“如果是不漏水的瓦器，能不能把酒倒进去？”“当然可以。”堂溪公正色说道：“瓦器是很不值钱的东西，只要不漏，便可倒酒进去。值千金的玉制酒杯，贵则贵矣，如果无底，怎能注入酒水呢？位高如君主，若泄露了和臣子有关的话，就像无底的玉制酒杯，在这种情况下，纵然是个圣明、有才智的人，也无法大展才华。因为君主把一切都泄漏了、搞砸了。”“说得对！”昭侯说。从此之后，昭侯每当决定了什么重要事情，总是独自就寝，以防说梦话把某些计谋泄露出去。堂溪公的比喻，说明了韩非子的一个基本观点，即君主所执的“术”必须是秘密的，只能由自己独自了解和执掌，不能让臣下窥知。韩非子的这一思想出自老子学说。老子学说崇尚“道”。老子说，“道”是一种浑然一体不可分割的东西，它形成于天地之前，寂静而空虚，独立自存永不改变。它是万物之根本、宇宙之本体。韩非子把老子这一学说运用于他的政治学说中，发展成为一种“君王驾驭之术”。韩非子认为，既然“道”是万物的本源及发展的规律，那么，作为君主，就必须遵循道的准则，他指出：“道，是万物的本源，是是非的准则。因此，英明的君主把握住这个本源，就可以知道成败的根源了。”如此，既然“道”是独一无二的，君主自然应当独掌大权，使权力集中在自己手中；既然“道”是虚静寂寥的，所以君主也自然应当深藏不露，保守“术”的秘密，不能让别人轻易窥知。从这里，我们不难理解韩非子强调君主应该深藏不露的必要性。如果君主不能保守秘密，把一些还在筹划之中未及实施的计谋泄露出去，便难免会造成难以挽回的损失。对这一点，韩非子也曾举例来说明：公孙衍曾仕于梁王，是战国时代有名的人物。秦王想让他来秦国帮助自己治理天下。但公孙衍却推辞说：“我是梁国之臣，从未想过要离开梁国。”大约一年后，公孙衍得罪了梁王，亡命秦国。秦王趁机礼遇他。秦将樗里疾生怕公孙衍夺去自己的官位，于是在秦王的密室的墙壁上凿了几个小孔，以便偷听有关的情报。果然，不久秦王就在密室跟公孙衍交谈说：“我想讨伐韩国，你觉得如何呢？”“到秋季再动手吧！”“我打算把国家大事交托给你，可别走漏了这消息啊！”公孙衍徐徐退后，恭敬行礼：“臣遵旨。”樗里疾偷听到这些话，认为机会难得，逢人便说。近臣们一碰头就谈论这回事：“国王说，秋天举兵伐韩，到时要派公孙衍做将军……”当天，全部近臣都知道了这个消息；当月之间，全国的人民都知道了这个消息。秦王就传唤樗里疾，问道：“到处都在谈那件事，这是怎么一回事？”“好像是从公孙衍嘴里说出来的。”“我和公孙衍从没谈过这事。你为什么一下子就猜测是他？”“公孙衍是外地人，刚在梁国获罪，心里难免不安，这才造出那种谣言，借此抬高自己啊！”“这倒有可能。”秦王派人传见公孙衍，公孙衍察觉出兆头不妙，早就逃到别国去了。秦王由于一时不小心，泄露了秘密，结果让怀有私欲的樗里疾钻了空子，自己失去了一位贤臣良将。由此可见，作为领袖人物藏而不露、城府极深确实不是每一个人都能做到的。看到这样的故事，我们也许就能理解诸葛亮对自己的包装了。