年轻人成功必读的资治通鉴

蔺相如不辱使命

　　赵王得楚和氏璧，秦昭王欲之，请易以十五城。赵王欲勿与，畏秦强；欲与之，恐见欺。以问蔺相如，对曰：“秦以城求璧而王不许，曲在我矣。我与之璧而秦不与我城，则曲在秦。均之二策，宁许以负秦。臣愿奉璧而往；使秦城不入，臣请完璧而归之！”赵王遣之。相如至秦，秦王无意偿赵城。相如乃以诈绐秦王，复取璧，遣从者怀之，间行归赵，而以身待命于秦。秦王以为贤而弗诛，礼而归之。赵王以相如为上大夫。

　　秦王使使者告赵王，愿为好会于河外渑池。赵王欲毋行，廉颇、蔺相如计曰：“王不行，示赵弱且怯也。”赵王遂行，相如从。廉颇送至境，与王诀曰：“王行，度道里会遇之礼毕，还不过三十日；三十日不还，则请立太子以绝秦望。”王许之。会于渑池。王与赵王饮，酒酣，秦王请赵王鼓瑟，赵王鼓之。蔺相如复请秦王击缶，秦王不肯。相如曰：“五步之内，臣请得以颈血溅大王矣！”左右欲刃相如，相如张目叱之，左右皆靡。王不怿，为一击缶。罢酒，秦终不能有加于赵；赵人亦盛为之备，秦不敢动。赵王归国，以蔺相如为上卿，位在廉颇之右。

　　赵惠文王在位的时候，得到了稀世之宝和氏璧。秦昭王听说后，很想得到它，于是派人送信给赵王，说希望用十五座城池与赵国交换和氏璧。赵王和大将军廉颇等大臣商议对策：假如把和氏璧给了秦国，恐怕未必能得到秦国的十五座城池，白白被骗上当；假如不给的话，又怕由此招致秦军侵略。因此，始终拿不定主意。于是想找个合适的人出使秦国，但一直没找到。

　　这时太监总管缪贤说：“可以让我的门客蔺相如去。”赵王问道：“你怎么知道他能胜任呢？”

　　缪贤回答说：“有一次我犯了罪，当时我想逃到燕国去，我的门客蔺相如劝我说：‘您怎么知道燕王会收留您？’我说：‘有一次我跟随赵王和燕王在边境上会晤，燕王私下里握着我的手说‘我希望和您成为朋友’。由此我知道燕王会收留我，所以我打算投奔他。相如对我说：‘当时赵国强大而燕国弱小，而您又是赵王手下的宠臣，所以燕王才想和您交朋友。现在您要从赵国逃到燕国，燕国害怕赵国，肯定不会收留您，反而会把您捆绑起来还给赵国。您不如光着背，背着斧子向大王请罪，说不定倒能获得宽恕。’我听从了他的劝告，幸好大王您开恩赦免了我的罪，所以我认为蔺相如是个贤人，足智多谋，应该担当得了这个使命。”

　　赵王一听，赶紧召见蔺相如，问他说：“秦王拿十五座城来换我的和氏璧，你看能不能给他？”蔺相如说：“秦国强大，赵国弱小，不给不行。”赵王说：“如果秦王拿走了和氏璧而不给我们城，我们该怎么办呢？”蔺相如说：“秦国要求用城换我们的璧，如果我们不答应，我们就会理亏；我们给他和氏璧，而秦王不给我们城池，那么理亏的就是秦国了。比较这两种情况，我们宁肯答应他而冒险被骗，也要叫他们承担理亏的责任。”赵王说：“好，有道理，那谁能出使呢？”蔺相如说：“大王如果实在没有合适的人选，我可以带着璧出使秦国。秦国把十五座城池交给赵国，我就把和氏璧交给秦王。他们不给我们城池，我保证把和氏璧完好无损地带回来。城入赵而璧留秦；城不入，臣请完璧归赵。”于是，赵王就派蔺相如带着和氏璧到秦国去了。

　　秦王在章台宫接见了蔺相如，蔺相如双手捧着和氏璧献给秦王。秦王非常高兴，自己看完之后，又传给他的妃子和左右亲信们观赏，大家高呼万岁，向他祝贺。蔺相如看秦王没有用城换璧的诚意，就走上前去对秦王说：“大王，这块玉璧上有一个斑点，让我指给您看。”秦王把璧递给了蔺相如。

　　蔺相如接过璧后退几步，站在一根柱子跟前，怒气冲冲地对秦王说：“您写信给赵王，说是想换我们的和氏璧，赵王召集大臣们商量给不给，大家都说‘秦国贪得无厌，依仗着自己的强大，想用空话来骗我们的璧，所谓用来交换的十五座城池，恐怕十有八九得不到’。大家都认为不能把和氏璧给秦国，但是我觉得就算是平民百姓之间打交道都不用欺骗的手段，更何况一个大国呢？再说，既然是强大的秦国所喜欢的东西，我们不能为了这一块璧而损伤了和秦国的感情。于是赵王就沐浴斋戒了五天，然后派我出使秦国，郑重地把和氏璧交给我。为什么要这么做呢？不就是尊重你们是大国，向你们表示敬意吗？可我到了秦国之后，您只在一个偏殿上接见我，表现得很傲慢；您拿到和氏璧后，又传给一群妃子看，简直是在戏弄我。我看您根本不打算给赵国十五座城池，所以我就把璧拿了回来。你要是再逼我，我就连头带璧一起撞碎在这根柱子上！”说着，他举起璧，眼睛斜瞅着柱子，像是就要往柱子上撞似的。

　　秦王怕他撞碎了玉璧，就连连道歉，请他千万别往柱子上撞，并赶紧召来负责的官员拿出地图，指着地图上的一片地区说，就把这里的十五座城划给赵国。蔺相如心里明白秦王只不过是做个样子，其实是不会真正给的。于是就对秦王说：“和氏璧是天下闻名的珍宝，赵王害怕秦国，不敢不答应秦国的要求，所以把玉璧献给秦国。赵王在把璧送来之前，斋戒了五天，现在请大王您也斋戒五天，在王宫的正殿上安排隆重的典礼，那时我才能正式把璧献给您。”

　　秦王心想如果要硬抢和氏璧肯定是不行的，于是就答应斋戒五天，把蔺相如安排在国宾馆住下来。蔺相如估计尽管秦王答应了斋戒，但最后肯定会违背盟约，不会给赵国城池的。于是就派遣他的随从换上粗布衣服，打扮成老百姓的模样，带着和氏璧从小路回到了赵国。秦王斋戒了五天以后，果真在宫殿上安排了隆重的仪式，派人带领蔺相如走上大殿。蔺相如进殿后，对秦王说：“秦国自穆公以来的二十多个国君，没有哪一位信守诺言。我实在怕被您骗了而辜负赵国，所以派人带着和氏璧先回赵国了，估计现在已经到了。不过，秦国强大，赵国弱小，大王只须派一个小小的使臣到赵国，赵王就立即派我捧着和氏璧给您送来了。凭着你们强大的国力，只要你们先把十五座城划给赵国，赵国敢不给您璧而得罪您吗？我知道欺骗了大王您，已犯了死罪，我甘愿被扔到烧开水的大锅里受极刑，请您和大臣们仔细商量商量吧！”

　　秦王和大臣们吃惊地互相看了看，全都哭笑不得，站在两边的武士走向前要把蔺相如拉下去处以极刑，倒是秦王很明智地说：“即使杀掉蔺相如，也得不到和氏璧，反倒破坏了秦、赵两国的友好关系，不如还是好好地招待他，送他回国，难道赵王会因为一块和氏璧欺骗我们秦国吗？”于是就在大殿上按照礼仪接见了蔺相如，典礼结束后又把他平安送回赵国。

　　蔺相如回到赵国后，赵王为了表彰他的机智与才干，拜他为卿。最后秦国一直没割给赵国十五座城池，赵国也没有给秦国和氏璧。

　　用人因人而用，不要因人废事

　　一般人常以为用钱驭人最直接，但其实效果不会很好，而诸葛亮却能够以“仁义”驭人，如此则无人能脱其掌握。

　　我们知道，诸葛亮一生求贤若渴，对人才的选拔非常重视。在《举措篇》中道：“治国之道，务在求贤”，“举贤才能求安。”为了举贤以求治，他在成都南方筑一高台，以迎接四方之士，并且设立了一个叫做“参署”的机构，“集众思以广忠益也”。在《出师表》中，他向刘禅推荐了蒋琬、费神、董允、向宠一批优秀人才，他一向器重的姜维、邓芝、杨仪等也都是俊杰人士。赵翼在《二十二史札记》中述：“曹操用人以权术相驭，刘备以性情相契，孙吴则是意气相投。以权术相驭重在‘机’，性情、意气契合者重在‘诚’，诸葛亮之用人，则取三者所长……”正因为诸葛亮用人观较之他人高明，加上重视选拔人才，使当时蜀国在人才上比魏、吴都要多，所谓“蜀官皆属天下才俊”。诸葛亮的这些思想、观点和做法值得当今从政者、从商者、从业者汲取。

　　按照《三国演义》所描写的内容，诸葛亮本来是善于用人的，尤其懂得因人而异。关羽向来骄傲，于是总少不了要说些恭维话：如关羽听说刘备夺取成都后，新归附的马超封为平西将军，与自己所得的荡寇将军职务相差不大，于是提出要离开荆州入川比武。刘备不知如何是好，诸葛亮说：“无妨。亮自作书回之。”然后写信对关羽说：“以亮度之：孟起虽雄烈过人，亦乃鲸布、彭越之徒耳；当与翼德并趋争先，犹未及美髯公之绝伦也。今公受任守荆州，不为不重，倘一入川，若荆州有失，罪莫大焉。”关羽见信后，自以为已经争得面子，于是放弃入川比武的打算。张飞性格暴躁，做事粗鲁，诸葛亮往往激励他多用智慧：例如从荆州出发增援刘备时，诸葛亮率领大军出发，故意拨出一万军队让张飞率领，取大路杀奔巴州、雒城，约定“先到者为头功”。张飞为争功在巴郡逢严颜阻挡时只好用计。而他这样的人用计实在出人意料，往往成功，于是取得先入雒城的成功。赵云忠厚，诸葛亮经常肯定表扬；马超与羌族人关系密切，就用来镇守西部地区；魏延易起二心，必须控制使用；黄忠不服老，诸葛亮就故意激发老将争先立功，如夺取汉中时遇曹操大将夏侯渊守定军山粮草，诸葛亮故意说：“夏侯渊非张邰之比也。渊深通韬略，善晓兵机，曹操倚之为西凉藩蔽；先曾屯兵长安，拒马孟起，今又屯兵汉中。操不托他人，而独托渊者，以渊有将才也。今将军虽胜张邰，未必能胜夏侯渊。吾欲酌量着一人去荆州，替回关将军来，方可敌之。”黄忠立刻表示，不用帮手，“立斩夏侯渊首级，纳于麾下”。夏侯渊本来以为会与张飞或者赵云交手，对黄忠这样的老将不够重视，终于被黄忠斩杀于定军山。这些故事都反映了诸葛亮用人方略的成功。

　　当然，诸葛亮用人也有其不足之处，一个重要的例子就是他使用言过其实、自傲而不堪大用的马谡，铸成了大错，在这件事上是有深刻教训的。我们知道，诸葛亮征服南中返回成都后，他立即开始准备北伐曹魏，以统一中原，匡扶汉室。当一切准备就绪，诸葛亮亲统20万步骑兵向北进发，大军抵达陕西与四川交界的阳平关（今陕西勉县西北）后，诸葛亮决定不直接从陕南出兵攻取［郦］城、咸阳等地，而是迂回用兵，先取陇右，以形成对曹军西线的威势，再从西向东全线出击。当诸葛亮的军队西出祁山，突然出现在陇右地区的时候，驻陇魏军毫无防范，纷纷溃败投降。诸葛亮很快就占领了南安（今甘肃省陇西东南）、天水（今甘肃通谓西北）和安定（今甘肃镇原东南）数郡，从南至北，清除了陇右的魏军，并派兵进驻街亭（今甘肃秦安东北），以扼守陇西至关中的咽喉要道。这时魏国开国皇帝曹丕已病死，太子曹睿即位，他闻知蜀军已出兵陇西，亲率大军坐镇长安，派大将张郃领5万军队赴西线迎敌，两军在街亭相遇。这就是历史上论述最多、民间故事中传说最广的街亭之战，此战因诸葛亮派出的大将马谡死搬兵法，刚愎自用，公然违抗诸葛亮的军事部署，把军营扎在山上被断了水源，而导致全线溃败。街亭失守，蜀军失去了进攻与防守的滩头阵地，最后全军被迫从陇西撤兵汉中，第一次北伐宣告失败。诸葛亮对错用将领而导致北伐失败非常痛心，挥泪斩了马谡。马谡为诸葛亮好友马良之弟，好论军计，一向深得诸葛亮赏识。刘备临终前曾告诫过诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用。”在这一点上，诸葛亮却没有体会到刘备语中之意，一直对马谡很器重，直到街亭失败，诸葛亮悔之晚矣。他亲自上疏刘禅，请求皇帝给他降三级处分，以警他用人不当。刘禅无奈，勉强同意了诸葛亮的请求，把他降为右将军，代理丞相之职。

　　作为管理者，能否留得住人才，不但关系着自己事业的成败，而且是千秋功业的大事情。留住人才之后，不能为别人所左右，而要驾驭人才来真正实现自己的伟业，这也是至关紧要的问题。要想驾驭人才，第一紧要的是立法。凡事都要有规矩，有统一的标准，这是不乱纲纪、不偏离目标的重要方法。一旦有了法，则可以直言强理，严格要求，保证各层次的人才都按照一致的步伐前进。当然，我们也要注意这样一个问题，有些人认为立法要严，执法要宽松，法无情，人有情。这个道理听起来很对，但实际上是以情代法或者说是以情废法。所以，应该改为立法适情，执法无情，以避免任何人以身试法。

　　要想驾驭人才，第二紧要的是立威。要使领导者的威信建立在人才的心中，这样即使用才时，把他支使到很远的地方去，他也不会违背或背叛领导者的旨意。这种威信绝非威严、严厉所能奏效，它靠的是领导者平日行动中的凛然正气所感染，靠的是领导者经常对属下的爱护之心所熏陶。孟子曰：“君子以仁有心、以礼存心。”意即君子是用仁爱和礼仪来铸造在人们心目中的形象，这样才能使人才不违背。

　　要想驾驭人才，第三紧要的是保留人才的正直阳刚之气。汉朝初年的功臣中，樊哙的气质粗俗，不能与各位贤臣并论，刘邦羞于与之为伍。然而，正是这个樊哙，有两个优点为众臣所不及：一是刘邦初入成阳，看见秦宫中有许多宝物和美女，就想留下自己享用，众人皆以为不妥，但无人敢议论，只有这樊哙上前谏止，说正是这些华丽奢侈之物，才使得秦朝灭亡的，现在怎么可以把她们留在宫中呢？这么耿直的人实在是太少了。二是刘邦卧病在床时，告诉宫中任何人不得打扰，只有樊哙敢于闯宫谏事，这种以国家社稷为重的勇敢之人，今天是否还可以寻到？所以，只有这种达于事理，有阳刚之气的人才，才有可能真正把正确的信息传递给领导者，才有可能与领导者一心共创伟业，对于此类有志之士，要千万善待啊。