网店开门红：网上开店赚钱必知76招

第一节如何定位要销售的商品

　　做任何事情都应该脚踏实地的去做，开网店也是一样！如何让生意红火？其实很简单，按网上交易平台上的服务协议、帮助文档执行就可以了，没必要整天总想着找一些捷径。捷径是有，但要靠辛勤劳动来获得。

　　无论是即将开网店的还是已经在开网店的朋友，都应该明白一点，开网店，货源至关重要。这一点在前面已经详细的讲述过了，这里谈一谈在开店之前的商品定位。其实，很多想开店或刚开店的朋友多会有同样的问题“开店卖什么，怎么卖”？这是一个非常关键的问题，也是一个必不可少的环节。想在网上开店，并且生意红火，明确一个方向很重要。你是准备专卖某一类商品，还是准备什么都卖；你是准备低价跑量，还是走中高档路线；你是准备卖着玩玩，还是想长期经营等等。这一切都决定了你未来的发展！只有事先规划好明确的目标和店铺未来的发展方向，你的店铺才能生存下去。

　　当然，不是仅仅明确了目标，就可以让店铺开张的，这只是第一步。店铺开张以后，先要把你的商品做一个分类，以满足不同需求的客户，尽可能的让他们花最短的时间找到最想要的商品，如果你能做到让买家在5秒钟之内发现他所需要的商品，这就是一个很好的规划了！

　　其次，要经营的好。经营过程要讲究一些方式方法。再好的规划和想法，如果缺少经营，也无法完全发挥其应有的效果，就算一开始成功了，那也是短暂的。好的经营者可以将失败的规划起死回生，而失败的经营者也可以将好的规划一败涂地。

　　最后，就是要坚持到底。曾经有人用公式来表示成功的因素，一个明确的方向+一个完整的规划+一个好的经营者+坚持到底=成功！虽然这不是绝对性的，但至少是正确的。有些朋友经营能力很强，开店前做了详细的规划，也有了明确的目标，但由于缺少毅力，最终半途而废，或是由于开店后的几天生意冷谈，失去了信心，要么放弃，要么改行做了别的。

　　下面总结一下网店商品定位的经验，以供大家参考：

　　（1）术业有专攻。

　　现在社会分工越来越细，在没有做好专才之前，请先别考虑往全才发展。特别是对于新手卖家，千万别好高骛远的什么都想卖，利用好你身边的资源先做好某一项！

　　（2）价位合适。

　　低价格的商品确实很吸引人，可时间久了，没有一个好的质量保证，渐渐的也就没有客户愿意光顾了。任何一个好的品牌或者卖场都不是通过一味降价或者卖廉价商品发展起来的。网店和实店一样，只能针对一部分人群，所以在开店之前先考虑好你要针对哪部分客户群。

　　（3）要有自己的风格。

　　要树立起自己的风格，就不要刻意模仿，也不能随大流。大到一个公司的企业文化，小到我们店铺的经营风格，都是人的个性体现，只不过企业文化孕育的时间更长、更深；你的个性，决定了你店铺的风格，而这个风格就是店铺的灵魂。

　　定好了位就好像明确了战略目标，总的方向选好了，细节上就看个人怎么做了，条条大路通罗马！但定位也不是一两天就可以定好的，你可以不断的去摸索和改进！记住不要迷失方向，不要左右徘徊，既然定下了目标，就勇敢向前吧！