网店开门红：网上开店赚钱必知76招

第八节做个成功的网上代理商

　　要做代理，首先要做的就是要找供货商，也就是通常说到的“上家”。有个好的货源也就算走出了第一步。所以我就给大家说说怎么找上家吧。

　　对于业余代理来说上家可以分为两种，一种是生产商，一种是经销商。

　　生产商，一般不代发货，发的话也要求颇高起批量，并且商品品牌单一，种类有限。但优势也很明显，一手货源价格低，对产品质量有所保证，货源充足。不过综上看来生产商还是不太适合新手代理们。值得一提的是大家看到不错的生产商信息还是要做下记录，以后很可能用得到。

　　经销商，其中又包含了批发商和零售商。后面我们所要分析的是找零售商做上家的情况，因为考虑到并非人人都有雄厚的资金，而批发商通常是不代发货，不零售的。

　　其实能在身边找到一个可以合作的实体零售商也是不错的选择，有客人要货了随时提货，还能拿样品拍照。可事情往往没那么顺利，于是在网上找上家就成了新手们的最后选择。找上家之前大家首先要先确定一个大致方向，也就是说你准备代理什么类型的商品。以自己了解，熟悉的行业为优先。如果没有，则找自己喜欢的行业入手，有兴趣才有动力。千万不要想着刚开始怎么能那么挑剔，只要能赚钱就什么都干，不管什么货源只要有优势就成。那样就大错特错了，什么都想，什么都看最后所导致的结果只会是浪费时间白忙一场。每个行业的运作都不是表面上看起来那么简单的，深入的了解才能够更好的经营。

　　找皇冠，找钻石，阿里巴巴逛一逛。这些几乎人人都能想到的途径，所能找到的好上家早就被之前去的代理们给发现了，或许有剩下的那也是大海捞针了。要是你耐性够强可以试试。现在我们只好剑走偏锋了，其实淘宝社区里也经常会有一些上家招代理的帖子。可它们往往都被忽略了，原因大多数都是因为上家本身信誉等级就不高，新手们会怀疑或不屑。偶尔也会有些钻石级别的上家，可放出的价格或要求的条件又颇为苛刻。其实大家完全可以去试着做一下，哪怕不赚钱也比你毫无头绪要来的好，至少你了解了这类商品的顾客群，以及市场价格，经验就是财富！如果你不愿意按部就班，那么可以找那些心机不高的卖家试试。和他们聊聊天，不要开始就问人家质量啊、价格啊、利润啊，那样是不会有结果的。谁也不会愿意跟没有礼貌，利益当前的人合作。

　　我们应该以买家，或者访客的身份和店主闲聊几句，大概可以从中了解的信息有：质量、价格、利润等等。

　　实际上你要了解的是他的产品有什么优势、货源的类型，如果转了几次手那就算了。（注意这里说的不是渠道，那个可是商业机密）商品质量有保证吗？如何保证。然后问问自己，他的商品对你有吸引力么？如果有，那么就需要知道她自己生意为什么不太好？（这个你得自己分析，最好别直接问人家）如果是因为以下原因，那么恭喜你很可能找到了一个不错的上家哦。（当然，只是可能，别乐晕了头，还是要记得注意防骗。）

　　（1）上家因为上网时间有限，没空打理淘宝店。

　　（2）上家有实体店，但对网络交易不熟悉。

　　（3）上家客流量太大忙不过来需要帮手。

　　（4）上家所卖商品属于潜力商品，但需要推广方能发展。

　　（5）上家无聊想开连锁店玩。

　　假设一切顺利的话，你现在就可以开始和上家说明来意，并制订合作细节了。切记一定不要忽略制定合作细节这一步骤。这个将是以后双方利益的保证以及长期合作的基础。关于细节如何制定这方面，这里只大概的提一下要点：

　　（1）不要作过分要求，谈判是需要资本的。没有任何成绩的你一味强求只会失去机会。

　　（2）应得利益就要努力争取，自己劳动所得还是要争取的，不平等的合作很难长久。

　　（3）不要只看眼前，长期规划要问清楚。比如多少销量时可以降低拿货的价格，或增加提成。

　　（4）责任划分要明确，商品质量万一出现问题该谁负责，怎么负责。一定要问清楚。

　　（5）还要补几句很有用的“废话”：请大家记得多要几种上家的联系方式，以保证随时能联系到他以便了解商品资料和确认库存情况。多要些商品的图片，一来方便展示，二来可以尽量避免和上家雷同。如果上家商品够多还可以考虑承包代理一部分（上家不再销售这部分商品），当然这是后话。不过可以提前问问看也没关系。