网店开门红：网上开店赚钱必知76招

第三节网上店铺如何选址

　　1.在顾客集中的社区开网店

　　如今，在很多的门户网站上都有供网上创业者开店的版块，那么对于创业者自己来说，又该如何选择开店的网址呢？现实生活中的店铺，往往要开在客流量大的地方。网店的选址又该如何呢？有些人认为，开网店只要开在网上就是了，没有所谓的选址一说。但如果真是这样的话，那么门户网站也就不必分类了。其实，开网店与开实体店一样，同样存在着如何选择店址的问题。

　　在火车站前作电子接插件的生意，结果会怎样呢？火车站前的人流量虽然极大，但要是做起电子接插件生意来，可就未必如意了。原因在于那儿的人流量并不是来买电子接插件的人流量。所以，不管那里的人流量如何如何大，对做电子接插件生意的人来说，都是毫无意义的。同样道理，为什么在中小学校附近，总是文具店、食品店比较多、却很少看见有卖电视机的电器店呢？这个道理，相信大家也都能明白。这就说明，选择店址，不能光图人气旺盛，还要充分地考虑到这里的人气是不是所需要的人气。

　　以此类推，我们来分析比较一下，网易、天涯、阿里巴巴这三大社区的人气，有什么根本的区别？显然，网易和天涯的人气，也都很旺盛。但经常上网易和天涯玩的，是不是你寻找的那些目标人群呢？我不敢说，网易和天涯上的人，就一定不是生意人。但假如你要寻找的是代理商，而不是普通消费者的话，那么，显然，阿里巴巴才是商人最集中的地方。网易就像一个类似清华大学那样的综合性大学，里面虽然也有商业区，可它的主要功能，却不是商业；至于天涯，则仿佛是一所大会堂，里面虽然分有一个个的房间，但来天涯的人，显然是以聚会交流为主要目的而不是做生意。虽然，天涯也有很多生意人，也有很多人在散发各类广告。但这好比在大会堂前，也有人在散发广告页一样。而阿里巴巴呢？则是典型的一个综合性商场，它的里面，就是商人为主体。来阿里巴巴的人，可以说主要就是为了做生意而来的。讲清了这么一个道理后，请思考这么一个简单的问题：如果你希望通过论坛来发展销售网络，你会选择在大学里寻找呢，还是会选择在大会堂里寻找？亦或是去商场里寻找呢？显然得去商场里寻找了。但假如你来论坛的目的，不是为了寻找代理商，而是为了寻找技术专家的话，那么，你又该上哪里去寻找呢？显然得去学校里寻找了。

　　当然，每个人上论坛的目的都各不相同，不能一概而论。比如，曾经有一个做推销的网友，他是一家很有名的公司的推销员，他要推销的是一位老师的课程与图书，他把在论坛上与大家交流作为自己的主要推销手段。那么，他又会选择在哪一类论坛上做推销呢？实际上，他就是一心一意地在各大“创业”类论坛上转悠。差不多所有的中文创业论坛他都去过，而且在每个到过的论坛上，他都会留下了引人注意的帖子。所以，最后他取得了相当不错的业绩。据他自己介绍，他每个月都能在网上赚到将近3万元的现金。

　　由此可见，网店的选址也是不能忽略的一个细节！与开实体店铺一样，要根据所销售的商品种类的不同，来选择合理的活动区域。归根到底，其根本原则只有一条，那就是要尽可能地在目标顾客群最集中的网站或论坛上推广你的产品。

　　2.在易趣与在淘宝开网店的比较

　　（1）首页。

　　易趣的首页简洁素雅，给人的感觉：权威、酷，是大型网站等，色彩的基调使用的是偏中性，感觉适合的人群面较广。

　　淘宝的首页则采取了非常Q的方式来收买人心，且多处运用了暖系色彩，虽然总体布局上两者相差不甚远，但是淘宝的感觉是：亲切、贴心。

　　（2）给予用户的便利。

　　总体来说，在商品的分类、搜索、交易等方面，双方的表现基本一致，大多数交易网站也都类似于如此布局。

　　要提的重点是双方的附带产品，也就是说易趣提供给用户的附带品是“易趣助理”，而淘宝提供的则是“淘宝旺旺”。很显然这两款软件是截然不同的，“易趣助理”的功能是为卖家提供更方便的上货服务，而“淘宝旺旺”则将其功能放在了即时交流的平台上，这对买卖双方互利的。或许有人会说，这样容易使买卖双方达成规避费用的协议，那对交易网站来说就是致命的武器。大家不要忘了当时淘宝尚在初期阶段，其麾下大多数卖家都是没几个“红心”的，卖家想冲“心”，必然不会逃避任何合理的费用，且淘宝现在处于优惠、免费的政策期间，如果有一天淘宝的高级卖家与易趣能相提并论了，那他BETA版本的淘宝旺旺就会有相应的更改措施了。

　　（3）店铺。

　　从两家的店铺布局来看，基本上也属于不分伯仲型，不过在我看来并无优点可言，或许是出于网络资源有限的考虑，店铺基本上还是字多图少，而且除了能传一张图片，选一个颜色外，基本体现不出什么个性。在这点上，双方没能突破这个框架。

　　（4）论坛、社区。

　　发现许多人都评论过这点了，易趣的社区给人的感觉是乱杂，就像一间毛胚房，没有什么装饰，淘宝的论坛则比较清晰明了，且运用了大量的主题色块，无论是查找帖子还是翻阅都较为轻松。

　　还有一点要提的是个人签名与图片，这个只在淘宝有，这也是淘宝论坛较为吸引人的特点之一，不要忘了，网站的浏览量基本由卖家所构成，买家不必每天都上网买东西，而且也没有任何牵挂，但是职业卖家则需每天都来，看看自己的店，看看论坛，看看有什么新闻。（除非是有特殊理由或者不负责任的）因此，有70%的潜在购买者，都是一些卖家，卖家可以在1分钟内完成买卖身份的转换，而这点买家办不到。如果论坛贴子下有一张较为吸引人的店铺宣传图，且自动为你连接到你的店铺，那点击率必然上升。这比光看名字、不知卖什么的要好的多吧。

　　还有就是每个在淘宝开店的卖家都有一个属于自己的域名，虽然这仅是一个小小的便利，却也比较吸引人。

　　（5）总结。

　　说了这么多，好像都在说淘宝的好话。其实事实就是长江后浪推前浪，淘宝在构架网站的时候，必然对易趣的每一个环节进行分析对比，做得比易趣更好，那也是理所当然的。