一元钱的温暖拯救

第二十章 商务表演

　　大三这年，各种实习社团争相成立，我被安排一个公司里实习，学习生意窍门和商务训练。

　　社长给每个人下了硬性任务，必须在实习其间帮公司接一个单子。社团会把成绩备份在案，这将成为我们以后找工作的本钱。

　　我性格内向、木讷，除了沉迷表演我别无他长。更何况我分配的这家公司的杨总是个黑面和尚，脸色阴晴不定，很少见他笑脸。所以我对这个作业半点信心都没有，心里直发毛。

　　终于开始上课了，这天、秘书通知说杨总要见我。

　　杨总是一个中年胖子，光头鹰眼冷面，他抬眼一看我，我顿时紧张得双手都找不到地儿。

　　杨总看看手里的资料，又盯着我上下打量了会，然后咧开大嘴一拍桌子：“好，就你了！”接着他居然还笑了：“资料里说你喜欢表演，哈哈，我也喜欢。我现在需要一名演员，戏中的主要角色，是你和我两人。至于你的出场费嘛，一万，怎么样？如果表演效果很好的话，报酬还可以增加。”

　　一万？这可是蓝领的一年的工资呀，更何况还能过一把表演瘾。我连忙点头说：“行！”杨总吩咐一旁的秘书：“你带他去，按照戏中人物的要求，先给他备好服装造型，然后让我验收一下。”

　　当下，秘书就把我带到美发店和商场，花了一万多元钱，把我全身上下、从里到外来了个彻底换档。未了，杨总满意地点了点头：“嗯，不错，有青年才俊的模样了，这场戏，肯定能成功！”

　　坐在车里的时候，杨总才告诉我：“今晚有一场非常重要的谈判，你的任务就是给我做好搭档，按照我的需要，进行恰到好处地表演。”我非常奇怪：“不是去拍戏么，怎么改谈判了？”

　　杨总闪了闪两眼：“谈判就是演戏，演戏就是谈判。”

　　“那具体我应该怎么演呢？”我问。

　　杨总神秘地说：“你什么也不必做，也不必说一个字！”

　　我更纳闷了：“那我就光在旁边听吗？”

　　“你也不必听，你可以尽情扮酷。但是每当我脸色沉下来的时候，你就要微笑，就是这种微笑，懂了吗？”杨总一边微笑着示范。

　　“就是微笑？这么简单……”我实在想象不出，微笑对谈判会有什么作用。不过我知道，自己要扮演的角色肯定不简单，自己的笑肯定非常重要。不过我再一想，既然人家出大价钱请咱，那就是说明赏识咱有这个能力，倒不如假戏真演，发挥自己的特长好好试它一把！于是，我迅速调整好心态，目不斜视地跟随着杨总走进了会客厅。

　　进门之后，杨总跟他的客户握手，然后指着我一本正经地跟人介绍：“这是我的特别助理，李家新先生。”我像个成功人士般冷冷地点头致意，想象着自己是亿万富豪之后。

　　在谈判桌上坐下后，我才知道今晚谈判的内容，是五条生产线的买卖价格。对方三千万的报价，杨总却只肯出两千三百万的买价。

　　杨总先讲了几个荤笑话，引得大家哈哈大笑，气氛显得非常和谐。而一旁的我，却正襟危坐，保持着冷漠的表情。

　　我一边目不斜视地假正经，一边用余光去观察对方的那个谈判代表。我感觉他也同样在暗暗观察我，迷惑的眼睛里隐约藏着一丝警惕。我记着杨总的话，故意视而不见。

　　谈判终于进入了正题。杨总开口就是两千三百万，而对方死守着三千万，谁也都不肯让步，气氛陷入了僵局。突然，杨总刚才还堆满笑容的脸色瞬刻转为阴沉，阴沉得可怕。我接到信息后，立刻表现出那种浅浅的、不动声色的微笑。

　　对方又暗暗打量了一下我，眼里流露出一种迷惑的神色，好像看不透又似乎在猜测我到底在笑什么。说来也怪，对方移开目光后，似乎犹豫了片刻，接着脸上现出了无奈的表情，把报价压到了两千八百万。

　　对方防线松动了！我看到杨总嘴角牵动了一下，悄悄对我投来一瞥赞许的目光。

　　接下来，价格的拉锯战还在继续。可接下来就有点困难了，由于对方已经退到了两千八百万，而杨总的顶价是两千三百万，不会再加，可人家也不可能一方无条件妥协啊。我心里怦怦跳着，不知道接下来该怎么做。

　　我忍不住把余光瞟向杨总，我看到他自信满满的表情。我想杨总凭什么这么有把握，不就是相信我的表演能力吗？心里顿时又凭添几分自信和底气。

　　双方又是几个“旋涡”后，杨总突然目光如电一般扫向我，突然又是风云变幻，脸沉如铁。我一见，立马配合着表现出那种胸有成竹、自信满满的微笑，并用两眼直视着对方的谈判代表。

　　几乎是在同时，对方又暗暗打量了一下我的笑容，眼里流露出一种迷惑的神色。稍倾，当对方疑惑地移开那飘忽不定的目光后，随即的神情就又陷入了犹豫和无奈。在死一般地沉寂了十秒钟后，对方下意识地了擦了擦额角上的微汗，终于把报价降到了两三百万，实现了杨总的意愿！

　　“你的表演非常成功，以后我们可以继续合作。”这是谈判结束后杨总对我的评价。也许谈判成功心情不错，见我还是不解，杨总道出了戏中的奥妙：“我脸色一沉，你却立刻现出那种目空一切、胸有成竹的微笑，对方就会怀疑我们是不是有什么秘密和陷阱。商场如战场，知己知彼才百战不殆，可怕的是你不知道对手下一步的行动方向。所以我们就要演戏，演一场对手看不懂的戏。对方看到我们神秘莫测的表情，就会被迷惑。在不知我们底细的情况下，他们反而稳不住自己的阵脚了。于是他们权衡利弊再三之后，就会情愿做出一些让步，来避免潜在的风险。而这些让步，对我们来说就是丰厚的利润。”

　　我目瞪口呆：“可是……这毕竟表演呀？”

　　“是的，在商场上，很多时候都需要表演。一个好演员不一定是一个成功的商人，而一个成功的商人肯定是一个好演员。”说完杨总哈哈一笑：“当然，我们并不认为这是纯粹的表演，这是一种必不可少的智慧……”

　　后来，杨总就和我签订了就业合同，我毕业后就可以直接去他公司上班，在同学们羡慕的表情之下，我挥挥手，也留给大家一个神妙莫测的微笑……

　　（原载于《文学报微型小说选刊》29期）