毕业十年

第三十一章 挣扎

　　转眼几个月过去了，范德彪的小公司一单生意也没做成。因为当初男男处在创业的兴奋中，来这儿工作什么也没谈，工资啊，提成啊，股份啊，都稀里糊涂的。其他的也许好说，但几个月没工资，对于男男这种靠工资活命的人还是挺要命的。佳佳嘴上不说什么，但一个人挣钱两个人花，账上的积蓄不增反减，两个人的压力油然而生。

　　人在逼急的时候，尊严是很容易放下的。男男为了生存，开始了最原始的客户开拓方法，打电话。男男买了一本企业黄页，开始逐一联络客户。男男看到了一个做服装的企业，看地址离自己的公司不远，就试着打了过去。

　　电话拨通传来了一个男人的声音：“喂？”

　　“您好，我是趣动传媒的，想给您推荐一个最新的广告形式……”

　　“什么东西？广告？”对方立刻不耐烦地说，“不需要，不需要。”

　　“是这样的先生，我们不是传统的广告，是通过手机WAP网站平台做的广告，非常精准……”

　　“我们不做广告行，你听不懂吗？”

　　男男还想再解释，对方已经挂了电话，听筒中传来了嘟嘟的声音。

　　男男叹了口气，定了定神，又翻了一页黄页，看到一个电器公司，他拨了过去。

　　“您好，梅勒电器。”

　　电话一接通，对方礼貌地先问好，这让男男还有点措手不及了道：“啊，您好，您好。”

　　“请问有什么可以帮您？”

　　“啊，是这样的，我是趣动传媒的，我给跟你们推荐一种新的广告形式，手机广告。”

　　对方一听不是他们的客户，声音立刻变得懒散了，说：“哦，可是我们这边不管这些啊。”

　　“没关系，我给您介绍一下，您可以先有个了解，然后我们再看怎么合作。”

　　“哦，这样啊，那您说吧。”男男看对方没有拒绝自己已经很开心了，他赶紧把移动梦网的一套东西详详细细地讲了一边。

　　在讲的过程中，男男听见听筒那边好像不是一个人，有窸窸窣窣地交谈声：“谁啊？”

　　“一个广告公司的。”

　　“推销？”

　　“嗯。”

　　“声音还挺好听的。”

　　“嘿嘿。”

　　“嘘，小声点。”

　　男男讲完了，礼貌地问：“小姐，您看您能给我你们市场部、广告部同事的电话吗？我也想给他们介绍下。”

　　“哦，这样啊。”

　　男男听到对面另一个压低了的声音说：“快，你问他多大？”

　　然后就听见接电话的女孩问：“我能知道你多大吗？”

　　“这个……我二十六了。”

　　然后就听见听筒旁那边兴奋的低叫声：“哇塞，正合适，你二十四，大三岁。”

　　“嘘，别叫，人家听见了。”

　　男男假装没听见，接着问：“您好，我能知道你们市场部或者广告部的电话吗？”

　　“哦，不着急，我一会告诉你，好吗？你先告诉我你多高？”

　　男男深出了一口气，尽量控制着自己的情绪，平静地回答：“我一米八三。”对面听筒里又传来了一阵兴奋地叽叽喳喳……

　　男男陪着几个女孩聊了好一阵子，最后实在忍不住了，严肃地问：“小姐，我真的有工作要谈，您能给我你们广告部或市场部同事的电话吗？我真的着急。”

　　对面愣了几秒钟说：“哦，说实话，我不是不给你，我们是售后服务部门，你说的广告部根本不在这边，在深圳。”

　　“哦，那能告诉我深圳办公室的电话吗？”

　　“我真的不知道耶，我们售后是独立的部门，从来没跟那边接触过。”

　　男男捺着最后一点性子说：“哦，那谢谢您，再见。”挂了电话，他狠狠地把电话摔在桌子上，瘫坐在椅子上，压抑地喘着粗气。

　　很快又一个月过去了，电话销售很不理想，通过黄页电话簿找到的电话打过去，90010不听就挂了，剩下一小部分愿意听的，要么是闲得无聊逗贫，要么是听不懂，好不容易有听懂的又没兴趣。男男实在没耐性了，连续一上午打电话碰壁后，他终于忍不住了，把黄页电话簿抓起来扔到了垃圾筐里。巨大的响声惊动了范哥，他赶紧跑出来看发生了什么。男男心力憔悴地坐在椅子上，垃圾筐里是已经翻得起了毛边的电话簿，范哥明白了一二。

　　范哥没说话，拉着男男进到里屋坐在沙发上，从抽屉里拿出一瓶二锅头，又让安安下楼买了一点花生米和蚕豆，默默地倒了两杯酒。男男二话没说一饮而尽。他太郁闷了，他想发火，可对谁发呢？范哥是有问题，可一起创业也是自己的决定啊，又能怨谁呢。

　　范哥端起酒杯喝了一口，对男男说：“兄弟，我知道你心情不好，但这个事急不得，谁创业能一帆风顺，刚开张就赚得满满的。”说完，看男男低头没回应，就接着说，“哥哥也给你赔个不是，我确实过于乐观地估计这个事了，没想到会这么难。”范哥收起了以往自信爽朗的表情，脸上流露出失望和后悔的神色。

　　男男深深地叹了口气说：“范哥，我不是怪谁，我是着急，这样下去，我们生存都有问题了。”他突然想起了Morris说的话，“我一个大姐和我说，移动互联网是发展趋势，我们可以进入，我们可以等，但我们要能活到那个时候啊。”说完又独自喝了一大口酒。

　　范哥也认可地点点头，他刚端起酒杯要喝，突然想起了什么，立刻把酒杯放下，跟男男说：“对了，我最近又发现了一个广告形式，我觉得能火，你要觉得行咱也可以代理。”

　　“打住吧大哥，”男男抱着拳对范哥说，“就这么个移动广告就把我们快整死了，再来个什么东西我们死得更快。”

　　范哥撇了下嘴说：“兄弟别急，你先听我说，这个可比移动梦网简单多了。”

　　男男看着范哥问：“又是单立柱广告牌？”

　　“不是，”范哥一挥手，“是短信广告。”

　　“短信广告？”男男好奇地问。

　　“对，就是做移动梦网的时候认识的另一个代理商，他告诉我的，现在手机短信广告效果非常好，商家特别喜欢，直接、便宜、方便。”

　　男男想了想说：“我好像收到过，是什么健身房的。”

　　“对对对，”范哥来了精神说，“我觉得这个广告形式简单易懂，而且可以定向发送。比如你这个美容院在国贸，你就围着国贸3公里范围内发，非常精准。”

　　男男点点头说：“这个倒是很容易理解。”范哥一看男男没反对，来了劲头说：“兄弟你要觉得行，我明天就跟代理公司的哥们说说这事，立刻就可以开干，这个更简单，客户如果有兴趣，直接编好一条短信，发到发送站就齐活了。”

　　第二天，范哥又是一顿大酒，算是谈妥了短信广告的事情。范哥又活跃起来，开着自己的破桑塔纳到处约朋友谈事去了，男男不想跟范哥去，独自骑了辆自行车开始“扫街”。

　　男男算是心理素质不错的人了，为了生计也拉得下面子，但真的开始“扫街”，沿着路边美容院、按摩院、饭店推销短信广告业务，还是需要很大的心理承受能力的。男男骑着自行车走了好久，都没好意思进去推销。最后，他看到了一个装修豪华的男士养生馆，心想，这家有可能会做广告，无论如何进去试试吧。

　　男男故意把破自行车停到了离养生馆比较远的地方，再走回来。刚踏上门口的台阶，两边的礼仪小姐便走过来拉开了门：“欢迎光临，先生几位？”

　　“呃……”男男犹豫了一下，迎宾小姐这么一问，男男不知道如何开口了，他下意识地回答，“一位。”

　　“好的，先生这边请。”一位礼仪小姐引导着男男往前走，男男几次想张嘴解释，都不知道应该怎么说，硬生生被领到了一个单人的包间。

　　“先生请，您先休息一下，马上有服务员来为您服务。”说完，礼仪小姐礼貌地出去了。

　　男男坐也不是，站也不是，急得团团转。他刚要出去找人，门推开了，一个身穿旗袍的漂亮女服务员进来了，“先生下午好，我是101号服务员，很高兴为您服务。”

　　男男只好退回来，坐在软沙发上。

　　“先生，”服务员打开了一个项目单，“我们这边有泰式按摩、精油开背、火疗、拔罐……您看您要做什么项目？”

　　男男呆呆地看着菜单，实在忍不住了，抬起头问：“小姐，我想见见你们领导可以吗？”

　　小姐一脸的吃惊，然后是略微慌张地问：“先生，您是看我哪里做得不好吗？”

　　“不不不，不是这个意思，我是想……”

　　“先生您第一次来吧，您可以先试试我的手法，如果真的不满意是可以换人的，但请您给我一次机会好吗？”

　　男男被这些话噎得哑口无言，他只好又低下头看项目单。

　　这可不是个便宜的地方，按摩什么的要好几百，男男这些日子兜里的钱从来不会超过一百块，看着这些项目头都晕了。他有心站起来走，但男人那点虚荣心让他的腿像灌了铅一样抬不起来。最后，男男咬着牙选了一个最便宜的特价中式按摩，四十五分钟，八十八元。

　　服务小姐麻利地褪下男男的上衣，调试好沙发床让男男躺下，一翻身骑在男男背上开始按摩。可能是刚才男男要找领导，小姑娘误会了，以为客人觉得自己瘦小没力气，所以按摩的时候特别卖力，按地男男双拳紧握，眼冒金星，口水顺着按摩床头部的透气孔淌了一地。男男本想边按摩边推荐广告短信，可是他被按得喘气都困难，根本没法说话。大约过了二十几分钟，小姑娘把男男反过来，开始按摩头部，男男这才缓过来气。

　　“小姑娘，你们店开多久了？”

　　“快两年了，时间虽然不长，但客人非常多，都是回头客。”

　　“哦，”男男接着问，“你们客人都是附近的吧？”

　　“那不一定，好多客人来了感觉好，都会带朋友来，朋友又带朋友，全北京的客人都有。”

　　男男一看，这样聊不下去，越聊越散，眼看着时间一分一秒地过去了，再不抓紧这八十八块钱就用完了。

　　“小姐，我是广告公司的，我们公司现在开发了一套广告形式，特别好，特别适合你们这样的商家。”

　　“哦，这样啊，您说来听听。”

　　男男一边按摩，一边详详细细地把短信广告的优点说了一遍。

　　小姐一边为男男按摩，一边认真地听着，还时不时地问些问题。

　　男男刚要谈谈价格的事，就听见墙上的电话响了，小姐站起身走过去：“你好，知道了，这就下钟。”

　　挂了电话，小姐礼貌地对男男：“先生您的时间到了，需要加钟吗？”

　　“加钟？加不加钱？”

　　“要的，一个钟头是八十八元，加钟就要再加八十八元。”

　　“哦哦，那不要了。”

　　“好的，先生您喝口茶休息一下。”小姐把男男扶起来坐在沙发上，转身从旁边拿出一个单子问，“先生您觉得我的服务可以吗？”

　　“不错啊。”

　　“谢谢您，那麻烦您给我签个字吧，这儿。”

　　男男签了字，小姑娘扭脸就准备走，男男赶紧叫住她说：“小姐，我刚才给您介绍的事，你能给你们领导说一下吗？”

　　小姐回过头，一脸茫然地道：“您刚说什么？”

　　“我们的短信广告啊，我们可以谈谈合作啊。”

　　小姑娘好像很为难的样子说：“先生，您说的其实我根本没记住，但我们有规定，客人聊什么我们必须陪着聊，这也是店里的服务要求之一。”

　　男男看着小姑娘诚挚的目光，一句话也说不出来了。

　　走出了男士养生馆，男男推着自己的自行车往回走，捏了捏兜里剩下的十二块钱，觉得心都在滴血。