胡雪岩经商3诀

从变化中寻找机缘

　　常言说，兵无常势，水无常形。商战和战场一样，其环境和形势都是变化无常的。它有时天高云淡，风和日丽；有时电闪雷鸣，暴风骤雨。有一天，当你发现你的优势，你的靠山，你的财源不见了的时候，你会怎么办呢？

　　因此，我们还必须练就从变化中寻找机会的眼光。

　　胡雪岩说：“用兵之妙，在乎一心，做生意跟带兵打仗的道理差不多。不仅要有随机应变的眼光，还要能从变化中寻找机缘，那才是一等一的本事。”

　　他是这么说的，也是这么做的，而且表现出了“从变化中寻找机缘”的杰出眼光。

　　正当胡雪岩的事业蓬勃发展的时候，太平军攻陷了杭州城。这使得他的事业和家庭都受到了巨大的打击，几乎使他陷入绝境。其表现在：

　　首先，胡雪岩生意的基础如最大的杭州阜康钱庄、当铺以及家眷都在杭州，杭州被太平军占领，等于他的所有生意都将被迫中断。他的妻儿老小也都落在了太平军手里，他必须设法救他们。

　　其次，由于平时许多人嫉妒胡雪岩，此时战乱，更是谣言四起，说他骗走了浙江巡抚王有龄交给他的浙江购米公款，滞留上海，误军误国，要求清政府惩治胡雪岩的罪。

　　最后，即使朝廷放过了胡雪岩，胡雪岩战后也回不了杭州，因为他在官场的靠山浙江巡抚王有龄已因杭州城破而自杀身亡。他以后的事业该怎么办？又找谁做靠山？官场还有谁能像王有龄一样和他是生死朋友的关系？

　　然而，面对如此巨大的打击，胡雪岩并没有惊慌失措，而是沉着应对。他渐渐从表面上对自己不利的因素中，发现了可以利用的因素：

　　其一，胡雪岩发现如今陷在杭州城里的那些告他的人，其实已经在帮太平军做事，他们之所以造谣，是因为太平军也想设法诱招胡雪岩回杭州帮助善后。于是胡雪岩亲自向闽浙总督衙门上书，说那些陷在杭州且污蔑他的人实际上是在做内应，以便日后策应官军。

　　这是相当高明的一着“计中计”，用胡雪岩的话说，这是一次“一百零一回的买卖”。胡雪岩表面上是在给这些人说好话，套交情，一方面使官府相信那些谣言都是假的；另一方面也给这些为太平军做事的人留下了后路，但暗地里却使他们坐上了随时可能爆发的火山口，因为如果他们要加害自己在杭州的一家老小，他就可以把这份公文交给太平军，说他们勾结官府，是清廷的卧底。这样，他们一定会遭到太平军的惩罚，到时怕连性命都要丢掉。

　　其二，胡雪岩想到自己手上还有在杭州陷落之前为官府购买的军需大米一万石，当初这一万石大米因为无法送进杭州，只好转运到宁波，用来赈济宁波的灾民，并且约定等杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。

　　胡雪岩打定主意，一旦杭州收复，就马上把这一万石大米运往杭州赈济灾民，既解了杭州之急，又能显示出胡雪岩的信义，那时有关的谣言就不攻自破了。由此，当杭州收复后，胡雪岩就立即把一万石大米运到了杭州，还亲自向带兵收复杭州的将领办理交割。此举不但收到了预期的效果，而且一下子得到了闽浙总督左宗棠的信任和赏识，将他引为座上客。从此，胡雪岩又有了一座更加强大的官场靠山，找到了再度崛起的机会。

　　任何事情都不是一成不变的。当你手中的奶酪不见了的时候，请你沉着冷静，勇敢地出发，练一双慧眼，去获取新的成功机遇。