胡雪岩经商3诀

别因跑得太快而不顾退路

　　做生意要反应迅速，这是问题的一个方面。生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料。因此，再有本事的人，也不敢说自己做生意从不失手。生意场上几乎没有什么生意是可以不冒一点风险的，并且，获利的多少与所冒风险的大小成正比，生意规模越大，获利越大，风险也就越高。既然承担着风险，就要做好“万一出事”的防范措施，为自己留下退路。

　　胡雪岩也深知这一点，他做生意既反应迅速，又不因跑得太快而不顾退路。在他的生意由创业而至鼎盛的过程中，每桩生意的运作他都既敢于冒险，又特别注意为自己留下“后路”。现以他经营的钱庄生意为例进行说明。

　　表面上看起来，这种生意只要把握时机，随银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率，就可以稳稳当当坐收盈利。其实不然，要做出“大手笔”，兑进兑出都会有风险。

　　从兑出来说，放出的款要高利收回，就要找大主顾。大主顾做大生意，获大利，风险也大。放款给他们，自己也要担风险。万一对方失手，血本无归，自己放出去的款也就可能无法收回，一笔放款也就等于放“倒”了。比如，在朝廷与太平军交战兵荒马乱的年月，米商借款贩运粮食获利就极大，同时风险也极大，放款给他们就不能不考虑。

　　对这样的生意，胡雪岩自然也做。但他确定了一个原则，那就是要先弄清楚，他的粮米要运到什么地方去。运到官军占领的地方，可以放款给他，但是要运到太平军的地方去，就不能放款给他。这样，胡雪岩就为自己留下了后路，因为放款让对方运米到官军占领的地方，万一放倒，别人可以原谅，自己不至于名利两失，还留有重新再来的余地；但是如果放款让对方将米运到太平军的地方，万一放倒，别人会说你帮“长毛”助匪，吃“倒账”活该，就一点退路都没有了。

　　从兑进来说，当然最好是储户存款不要利息。这种情况，有些可以不担太大的风险，比如，胡雪岩代理官库。有些则担很大的风险，比如太平天国失败之际，接受太平军逃亡将士隐匿私财的存款。太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例也必定要抄没他们的家产。万一追查“逆产”到钱庄，钱庄不能不报不缴。单不说可能被以“助逆”治罪，如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，这样一来，也必然要鸡飞蛋打吃“倒账”了。

　　胡雪岩也做了从太平军逃亡将士“兑进”的生意。做这笔生意时，他也做好了退路，那就是万一官府追查，自己也有话可以对付：“他们来存款时都隐藏了身份，头上又没有‘我是太平军’的标志，我怎么会知道他们是逃亡兵将？”这样至少可以开脱自己，不至于走上绝路。

　　天有不测风云，更何况随时处在不断变化之中的世事人心。凡欲成就大事者，对不测事变都应有充分的心理准备，防患于未然，为自己多留退路。