强村英杰刘春海

第十九节　抢占先机建厂房

　　平静穷乡起春雷，

　　重整旗鼓振村威：

　　抢占先机建厂房，

　　全部出租速回馈；

　　捷足连建住宅楼，

　　配套设施紧相随；

　　爿爿商店营业火——

　　滚滚财源双街汇……

　　勇谋精进的刘春海迎难上任后，先是对诸多村事着手整改、梳理，接着又做广泛的市场调研，再经过缜密思考、反复酝酿和多方筹备，遂于一年后，以更高的胆识和更大的气魄，在北辰区率先进行大刀阔斧地“重整旗鼓振村威”的超凡壮举，并频频传出捷报，连连高奏凯歌！倘若把双街村的全面建设和飞速发展，比喻成一台由刘春海领衔主演、有开头而无尾声的大剧的话，那么，在他刚登台一年多里所演出的，只是帷幔开启前的序幕，真正上演威武雄壮的连续大剧，则是从1998年5月才开始的。

　　要知剧情的原委，需从6年前说起。

　　随着我国改革开放的广度和深度的迅猛发展，特别是邓小平同志在天津的题词“开发区大有希望”的公开发表，有如浩荡的东风和润物的春雨，很快泽及广袤的中华大地，从渤海之滨到昆仑山麓，自长城内外至云贵高原，一个个开发区恰似雨后春笋般破土而出，生机勃勃地成长、壮大。近水楼台的天津北辰区，当然也积极行动。早在1992年，北辰区政府就征用双街、沙庄、柴楼、杨堤、张湾等5个村的连块土地，建立了开发区。被征地最多的是双街村，有1700亩。当时定的是：按征1亩地2万元计算，应为3400万元，减去缴镇政府10%的管理费即340万元，开发区应给双街村占地补偿费3060万元，逐年付清；从1992年开始，开发区每年付给村100——150万元不等。到刘春海上任的1997年，开发区还欠村2400万元。春海书记想：

　　“企业都滑坡，根本没效益，村里无资金，难以办大事，唯一可指望的，就是区欠村的这笔钱！我要想尽一切办法，抓紧把这批款争取到手，千方百计地把它用好用活：要将它作为‘孵化器’，以钱生钱，以小钱生大钱，像雪球似的滚动发展，越滚越大——对，我就这么办！”

　　有人说“不怕不能富，就怕没思路；只要有了好思路，很快就能穷变富。”诚哉斯言！刘春海的所思、所为及其结果，具体地验证了这句通俗易明而又蕴涵哲理之言。就在1998年盛开的洋槐花飘香的5月初，经过深思熟虑的春海，找到当时担任开发区管委会主任的蒋颖，十分认真地恳请：

　　“蒋主任呀，6年前，开发区征用我村的土地最多；现在，全村的企业都改制了，职工下岗，户里没了收入，村民反应很强烈，我们两委会成员都挺着急！为搞好群众生活，维护全村稳定，请您帮我们赶快解决还未付清的占地补偿费吧！我们计划用这批资金发展集体事业，壮大村里经济，解决村民就业，增加户里收入，以便维护全村的安定团结，希望您能给个具体的答复——我代表全村干部和群众，先谢谢您啦！”

　　这位到岗不久的开发区管委会女主任，对在3年前就被评为“全国青年星火带头人”刘春海的德、能、勤、绩，早有耳闻，敬佩有加；此时，她看着年轻的春海书记这利为民谋的真诚求助之表情，听着他这发自肺腑的娓娓动听的感人之话语，顿然萌生了一种犹如身临其境的同情心——她被刘春海这有理有据、不可辩驳的陈述说服了！于是，她说了：

　　“刘书记，你说的都是实情，我挺理解，也很支持。我看这样吧：从今年起，开发区要在3年内，把你们5个村的占地补偿费都还清！你看怎么样？”

　　大喜过望的刘春海噌地站起来，快步跨到蒋主任的面前，猛然握住她的手，眉飞色舞地连声说道：

　　“谢谢您、谢谢您啦蒋主任！我们全村人都不会忘记区里对双街的支持和帮助！哎，我村被占地最多，目前的困难也最大，我们渴望优先付给我村——请蒋主任答应我们的这个要求！”

　　“情况确实如此，可以满足你们的要求；不过，这笔数额可观的资金来之不易，你们可要切实用好，真正用到刀刃上啊！”蒋主任爽快地承诺，并诚挚地提出了期望和要求。

　　刘春海颔首微笑着谢别蒋主任，心花怒放地旋即回村。

　　好事从来多磨，大业当然难办。刘春海根据村务公开的规定，对这个关系全体村民经济利益的大事，他一回村，就向两委会成员和全体党员、村民代表原原本本地进行了传达。他刚讲完，大家就议论纷纷地各抒己见：有的说，这批钱，村里应该集中起来，为乡亲们办大事；有的说，存到银行里，坐拿利息更保险；但更多的人主张，把钱分到各家最实惠，也最更公平，村干部也省心、省力……

　　在广泛听取各种意见的基础上，刘春海主持村两委会正式开会，具体研究“如何支配这笔巨款”的问题。

　　宋朝黄升写道：“风流不在谈锋健，袖手无言味最长”。在这个事关重大的领导班子会上，刘春海为了让大家畅所欲言，所以他并没有首先谈出自己的观点，而是坐在那里认真地听，仔细地想。曾先后担任小队会计、队长、大队干部，富有农村管理经验和经济头脑的党支部委员兼村主任管士歧说：

　　“关于如何使用这笔资金的问题，全村人都睁大眼睛盯着哪！党员和群众把我们选举上来，就是为了让我们给他们办好事和实事的。现在，拖欠已久的占地费终于到手了，这当然是件大好事——好事当前，我们理应想到群众：倾听他们的呼声，满足他们的愿望！所以我认为：应该把这些钱，按全村的人均数，分到各户去。这样公平合理，家家满意，咱们也省事儿，何乐而不为呢！”

　　心直口快的村委会副主任项连珠讲：

　　“我看可以这样办：把钱都存到银行里，村里每年能拿到数目不小的利息，我们再用这利息为村民办些公益事业；而且本金也不会减少、贬值和流失——这岂不是更好么！”

　　还有的人提出了折中的意见：

　　“也可以这么办：把资金的一半分给村民；另一半存到银行吃利息——大家没意见，村里也受益，我看这是‘两全齐美’的最佳方案！”

　　一个领班者水平的高低，就看他在关键时候，对关键问题如何抉择、拍板定案。虑及全村整体和长远利益的刘春海，面对这众说纷纭的热烈场面，他既没有轻易否定、反对大家的各自不同看法，更没有随声附和、表态支持那些只顾眼前既得利益的“多数人的意见”。而是“袖手无言”地专心聆听每个人的发言，然后再理由充分地阐述自己早已成竹在胸、造福乡亲的兴业宏论。等听完大伙儿的议论，刘春海才虽然声调不高，但是语气却坚定不移、斩钉截铁地力排众议：

　　“大家说的都有一定的道理，也各能符合一部分、甚至大部分村民的意愿，但是我认为，这都是急功近利的想法；作为带领全村人共同致富的党、政领导班子，我们应该站得更高、看得更远，应从全局和长远去考虑问题、拿出计划、付诸实施，并要用最大的努力，争取尽快干出成效来！关于钱的问题，我说说我的看法：没有钱、当然办不成事；钱少了，也办不成大事。打个比方吧，如果有13亿元钱，肯定可以办不少大事吧；但是，如果把它分给全国人民，每人只能得1元，连个面包都买不了。再说咱村，要是把这2400万元分下去，每个村民可得1.5万元上下，咱两委会确实省心又省力，各家暂时也会蛮高兴。但是，这些有限的钱，村民们花完也就完了，他没有长流水的固定收入，最后有了困难，还得找咱村干部解决，那时咱们可就两手空空、无能为力了！所以，我不同意把钱分下去，也不主张把钱存到银行里。我的意见是：全部征地资金，都由村两委会统一掌握，干些‘养鸡下蛋’即创业生财的大事！只有这样，才能在咱们双街村这块土地上，开辟广阔战场，‘重整旗鼓’地大打‘治穷致富’的翻身仗，也才有可能‘芝麻开花节节高’地一年上一个新台阶！”

　　有人笑问春海：

　　“刘书记，你说的很有道理，可是，对‘以钱生钱、小钱变大钱’这个最难破解之题，你究竟有何高策良方呢？”

　　“我不敢说是‘高策良方’，但我对此早有打算！”春海从容而肯定地回答，“我们可以在开发区买一块土地，建成标准化厂房，筑巢引凤搞出租，年年坐收租金，再用这些租金，创办其它增收事业一一倘若搞好了，就可能形成发展我村集体经济的良性循环！”

　　项副主任问他：

　　“春海，你有把握吗？”

　　“我也没有十足的把握。”春海答。

　　管主任插话：

　　“你要是没有把握，如果把钱糟蹋了，咱可无以面对父老乡亲呀！”

　　春海马上理直气壮地接过话茬儿；

　　“不过有两点我可以肯定：一是路子对走不错；二是成功的可能性较大，风险较小，因此可以搞——只要有了这两条，我们就完全应该放开手脚地去大干，而不应胆小怕事地再犹犹豫豫、裹足不前——如果前怕狼、后怕虎地因循守旧，那我们就只能永远蜗居在这里受穷！”

　　为公，是气壮的基础；自信，是成功的前提。与会者清晰地看见、深切地感到，平时性传温顺、谈吐谦和的刘春海，在这想好、看准的重大原则问题上，却是如此的自信和坚决，而且他谈话的动机和内容，也完全是出以公心和无懈可击，因此大家再也没有理由反对，所有的人都被他说服了！

　　年长资深的管士岐主任像做结论似地讲：

　　“为使咱双街村尽快富足起来，我看咱就按春海书记说的办吧！咱今天是说了算，定了干，两委攥成一个拳，率领村民背水一战！春海书记就代表咱两委会全权去办吧！”

　　有了大家同意和支持的刘春海，自信心更加充足、行动也愈益快捷了！他请开发区作下那欠村征地费的二分之一即1200万元，以10万元一亩，从开发区买来120亩经过整理的土地，严格按照规范的图纸，开始建设标准化厂房。此时，一些村民又有非议了：

　　“咱村的8个厂子都办黄了，现在就是建了新厂房，以后会不会有人来这儿租房办厂呀？”

　　“咱村的干部也太傻点了吧，怎么几年前卖给开发区是2万元一亩，而现在反过来再卖给咱，一下子就长了8万元呢？这地本来就是咱村的么，原价买过来才公平合理！”

　　有人甚至直接对春海说：

　　“刘书记，你这不疯了吗！怎么能干赔本儿的买卖呀？”

　　春海听了这因不明实情而对他的种种责怪，毫无怨言，反而觉得是自己没有及时讲清楚所致，于是，他就心平气和地耐心向他们解释：

　　“乡亲们，原先我村以每亩2万元卖出的那些土地，都是低洼盐碱的撂荒地，而现在我们以每亩10万元购进的这120亩土地，都是七通一平的国有出让工业用地，是有土地证的合法土地。所以，虽然是同一块土地，但是无论从其设施功能，还是所有制性质看，前、后都有着本质的区别，其价格呢，当然也就理应不同；至于厂房建成后，会不会有人来租赁办厂，咱村能不能受益？在不久的将来，事实会做出回答，据我看，应该会有不少人前来办厂，而且成功的几率比较大——咱们但愿如此吧，乡亲们！”

　　刘春海这入情入理的详尽说明，很快冰释了村民们的种种疑虑和声声责问。

　　当双街村的干部、群众，都对刘春海的意见表示理解和支持后，按理说，就可以按部就班地抓紧行动了。然而要建厂房的设计费、工程款等大批急需的资金怎么办？对此，刘春海早有思想准备和具体办法，并且出人意料地很快筹到了2000多万元的整个工程建设资金。

　　这事难、那事难，筹集资金是最难事之一。那么刘春海为何能够很快解决此难？他又是怎样解决的呢？要回答这个问题，我们不妨先参阅一段域外名言，也许对我们有所启示。美国著名的成人教育家戴尔·卡耐基讲：

　　“一个人事业的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术，另外的八十五要靠人际关系和处世技巧。”

　　卡耐基这一独创性的为人处世观点，启迪和影响了世界上各行各业的许许多多成就宏图大业者。笔者以为，这里强调的是以人为本的“人际关系和处世技巧”，即“行为科学”；当然，一个人首先要有“行为”的正确动机和内容，然后方可讲“关系”和“技巧”，只有这样，才能称得上“科学”。为了强村富民而昼夜奔忙的刘春海，就完全具备了这里所讲的“行为科学”的特点。他为人诚朴，方法灵活，又很有亲和力，所以无论他办什么事，往往都是旗开得胜、马到成功。他此次能在短期内，筹到不菲的资金，即是典型的一例。

　　为了发展集体事业，刘春海是以自己的人品、性格、威望和智慧去多方筹集资金的。它的具体方法是：通过朋友、领导和有关部门的同志，十分真诚而又耐心地讲明村情和急需，并用土地证和其它有关证件，以不同的形式，从多家银行贷款，很快就筹集到2000多万元，再加上从村生态农业养殖公司和企业改制租赁费等方面自筹的2000多万元，总共4500多万元，足够用于厂房的基建资金。这不能不说是他因“人格魅力”而产生的“处世技巧”的一次巨大“成功”！

　　其实，刘春海以谦和朴诚为基础的处世技巧，即灵活应变的思想方法和工作方法，表现在很多方面，且效果都甚好。比如，有的村民常常向他提要求，而这要求，在当时，又往往是不具备答应他的条件，不能满足他。在此情况下，春海书记既不简单地驳回他的要求——不使他反感地悻悻而去；也不轻易地向他承诺——不让他空抱着热罐儿苦等，而总是实事求是地这样说：

　　“你刚说的这事儿我知道了，村里正在考虑，到时候我们会统一安排的。”

　　这样既不挫伤对方感情，也留有余地地不使自己处于被动。到以后这事儿真的解决了，当初找他那人，会喜出望外地对别人讲：

　　“你看人家春海书记，对咱百姓的事儿就是上心——我好久前跟他说的事儿，人家还记着呢，这不，现在村里都为咱办好了！”

　　刘春海的过人之处，不仅是他抢占先机的正确决策和多方筹集资金的神奇速度，还在于它将决策变为举措过程中高起步的高超运作。在施工之前，他请来天津市港建建筑设计有限公司总经理、高级建筑师兰成静，在七通一平的120亩土地上精心设计；紧接着，他就在工地亲自监督，要求严格按照图纸，抓紧进行施工，并派村委会副主任陈永生专门监管现场；与此同时，他还宵衣旰食地广泛联系客户，坚持随建厂房，随招租赁客商——两条战线同时推进，紧张而有序……

　　结果，到一年多后的1999年底，总建筑面积3.5万平方米的标准厂房，就在这区位良好，交通便捷，环境优雅，水、电、气、路、供热、通讯等“九通一平”的配套齐全之地，严整、壮美地列队挺立！恰值厂房落成之日，刘春海亲抓的招商重任也圆满完成：引进了韩国盛和、法国乐百氏、意大利威盾窗业等8家企业安家落户；吸引外资1000多万美元，内资1500多万元——这就是双街村的第一工业区，也是刘春海创建的天津市第一家村级外国中小企业工业园！从单一农业种植，一跃而到工业园区化，这一大胆尝试，是观念的创新、发展的跨越，也把该村推上了快车道。正因如此，双街开始踏入了天津市明星小康村行列！

　　刘春海在双街村的这一空前重大战役报捷之后，村里每年可净得租金580万元，这对全体村民来说，简直是个见所未见、可喜可庆的天文数字！为何这么说？只要一对此，即可不言自明：以前在8个村办企业的鼎盛时期，每年最多也只能交村近百万元，还拖拖拉拉，很难收齐！可现在呢，不但待业村民可到那些条件好的新企业上班，工资比以前还多，而且村集体每年坐拿的收入，竟相当于过去最多时的6倍——这不就是以刘春海为首的村两委会创造的奇迹么！

　　事实胜于雄辩，成果最能服人。在一次村领导班子会上，管士岐诚恳地说：

　　“春海，你比我们站得就是高、看得就是远、抓得就是准、干得就是快——我和全村群众，这一次可真服你啦！”

　　项连珠兴奋地讲：

　　“春海指出的这条路，咱算是走对了！我听村民们议论说：可高兴死我们啦如今能上班、有钱挣，村里也富足了，咱日子是越过越滋润喽，这都是党的好政策和刘书记他们给全村人带来的福分啊！在咱领导班子里，我年龄最大，现在我提个倡议：今后，凡是春海经过认真考虑提出的治村办法，我们都要坚决支持、积极帮助、全力做好。一句话：春海，我们听你的！”

　　其它同志都热烈响应：

　　“那是当然！实践已经证明：按照春海书记的意见去办，保准没错儿！”

　　春海听了，还是和平时一样谦和地说：

　　“其实，一个人的作用总是有限的。实际情况就是这样：集体的智慧无穷，群众的力量最大；要真正办成大事，还得由集体研究决定，靠广大群众去干！我要强调的是，我们强村富民的道路还很长，现在只能说是迈出了长征的第一步，但是，这一步走得对，很坚实，也很重要。为什么这么说？这是因为：我们淘到的这‘第一桶金’，说明双街人是有胆识、有能力，是完全可以在商海中搏风击浪、扬帆勇进的，它有力地鼓舞和进一步激发了全村党员、群众乘胜远航的坚定信心和昂扬斗志；同时，也使咱村有了原始积累，为我们继续创建宏图大业，打下了基础、积聚了财力。作为双街的村官儿，我们真的是任重而道远啊，我恳切地期望大家：凝心聚力，铆足劲头，勇拓新业，再创佳绩！”

　　刘春海讲完后，会上这欢声笑语的澎湃激情和摩拳擦掌的奋发雄姿，生动地表明了大家一致的赞同和夺胜的决心……