老鼠会：我的传销江湖

三十

　　贾总满意地看看大家虔诚的表情，接着说道：“第二个词是绝力。现在为什么有些团队发展客户那么困难，因为我们没有竭尽全力。我们一定要用尽我们所有的社会关系，美国著名推销员乔·吉拉德有个著名的250定律，他说过，每个人至少都有250人的社交关系。在座的每个人都算一下，你联络过多少人，有没有250？如果低于这个数字，就说明你没有绝力。有些人总是在筛选客户，看着名单说，这个人不会来，那个人我不好意思叫。这就是一种心理障碍，你得想着，这是一个全新的蓬勃的行业，你要让所有你认识的人来共同分享这项事业。”

　　我又在心里说道：屁话！每个人都有250人的社交关系，这点不假。如果，我给这250人都打电话了，算是糟蹋了我宝贵的人际关系。我基本上也毁掉了我的人际关系，我就成了不折不扣的250了！

　　“第三个词是绝情。现在为什么有那么团队打了很多电话，绩效却不高，叫来的人却不多，因为我们不够绝情。我们有些人有许多顾虑，不能真正理解我们善意的欺骗，他觉得面对亲人朋友，就不应该说假话。就像面对一个病入膏肓的人，我们告诉他一切都很好，让他保持愉悦的心情，这就是一种善意的欺骗，都是为了病人好。我们对亲人的谎言，也是为了他们美好的明天。试想一下，有一天你发了大财，衣锦还乡，而你的亲戚朋友却对你心生怨恨，怪罪你知道这么好的事业没能拉他们一把，你将如何面对？所以，我们不能心虚，不能在发展客户打电话时露出任何破绽，这样才能有效地将新客户招揽过来。即使有人来到这里，会怨恨你、辱骂你，甚至与你绝交，但你要明白，那是他们没眼光、没福气，不能理解这个事业。你还要心平气和地继续自己的事业，直到你发达那一天，对方就会后悔了。所以，面对亲人朋友不理解的质疑、愤怒，我们要坦然，要绝情。这种绝情不是真正的绝情，而是成就大业的一种气魄。”

　　我依旧在心里骂道：屁话！骗最亲的人，岂止是绝情，简直就是绝情！

　　贾总眉飞色舞地接着说：“第四个词是绝密。有些人认为加盟连锁是个很简单的事业，只要交了钱，打打电话叫叫人，基本就可以坐享其成了。这种观点是对的吗？当然是对的，这就是一个轻松致富、通往成功的捷径。但是，打打电话叫叫人，说起来简单，做起来并不容易。因为，要想成为这个行业的佼佼者，早日登上富豪榜单，必须要具备几项基本的素质。除了要做到我刚刚说的绝力和绝情之外，同时，我们要像在战争时期的地下工作者一样，善于察言观色，擅长守口如瓶。不论面对什么人，我们都要对自己从事的行业绝对保密。一旦我们的信息暴露出去，会迅速地在我们的交际圈内扩散，这对我们的客户发展工作将会是致命的打击。因为加盟连锁这种快速致富的模式会改变我们当今的经济格局，所以也使得它成为一个极具争议的行业，社会上会有一些负面的声音，但只有那些勇于开拓进取的人把抓住了机会，也抓住了成功。我们成功发展客户的关键点，就是要绕开这些负面的评论，所以对于我们的目标客户，我们绝对不能说我们是做加盟连锁的，一定要用其他方法把他们吸引过来，再通过培训改造他们的思想，认同我们的事业。这第四个词绝密，说通俗点，就是打死我也不能说。”

　　我继续骂：屁话。打死不能说，就是见不得光，在如今的清平世界朗朗乾坤，见不得光的，就不会是什么好事。

　　贾总越说越兴奋，神采飞扬，手舞足蹈，他挠了一下稀疏的头发，全然不顾纷飞的头屑，唾飞沫溅地说：“这第五个词是绝顶。唐代著名大诗人李白有一句古诗写得非常有气魄，叫会当凌绝顶，一览众山小。这两句诗是什么意思？这两句诗是说爬山的时候很辛苦，但是一旦爬到最高的山顶上，你就会有君临天下、众山皆小的感觉，这简直就是从事加盟连锁事业的真实写照，虽然缺乏史实材料，但从这句诗里我能清楚地感觉到，大诗人李白对加盟连锁行业的憧憬之情。我们加盟连锁行业也是一样要历尽千辛万苦，方能修成正果。我们有些同事，在这里呆了一段时间，觉得生活很艰苦，又觉得看不到希望，就不愿意坚持下去，就萌生了放弃这个大好机会的念头。你们想一想，唐僧师徒四人历经九九八十一难，才取到了真经，跟唐老师相比，我们吃这点儿苦算什么？有些同事在这里吃不到肉就打退堂鼓，可唐老师不仅吃不到肉，他的肉差点被妖怪吃了，他从来都没有撂挑子的打算。所以，我要告诉大家，你们只要咬牙坚持住，你们一定会等到会当凌绝顶的风光时刻！”

　　我有些疲劳地骂道：屁话！会当凌绝顶，一览众山小。这两句诗分明是唐代大诗人杜甫的名作。不过，如果大家都能在加盟连锁行业一条道走到黑的话，一定能等到脑袋凌绝顶的风光时刻！

　　听完了这位贾总的五绝理论，我觉得这人还是很有才的，头脑清晰、舌绽莲花。贾总这样一位好口才的人才，一定会先绝顶的，我分明看见了他那斑驳的头皮，展示了他光明锃亮的未来！

　　加盟连锁行业内部的人才很多，我曾经参加了许多团队建设活动，大家的才艺展示过程中，我总是会有惊喜的发现。

　　我曾经在江西系的一个团队里，见过一个文艺青年，吹拉弹唱样样都会，他先是吹了一段口琴，又抱着吉他边弹边唱，带着这一堆乐器来南宁，真是搞不清楚他是来做传销的还是来巡回演出的。不过，吹得好，弹得好，唱得也动听。听主持人介绍，这个文艺青年业绩很好，拉人下水很有一套，正好弥补了他吹拉弹唱中的短板。

　　我还在湖南系的一个团队里，见过一个小伙子，有着超强的模仿能力，他模仿唐老鸭的声音和卓别林的动作简直是惟妙惟肖，直到现在我还在想，如果他有机会被某个导演相中，一定会崭露头角的。可惜的是，他在加盟连锁被束缚了手脚。

　　我还在其他团队见过许许多多的优秀之人，这个加盟连锁行业，网罗了各色人才，可以说是藏龙卧虎。可惜的是，这些人才成了受骗者，又接着变成了行骗者。如果有一片适合他们的舞台，他们一定会发光发热的，他们遭遇了一片不适合生长的舞台，他们就只剩下头脑发热了。

　　命运就是这样，走错了方向，会改写你的整个人生。那个擅长模仿秀的男孩子，如果能执着追逐自己表演的梦想，也许能成为某部电影的男一号，如果只执着追逐加盟连锁的幻想，也许只能在内急的时候逛逛男一号。

　　人这一辈子，谁都会有马失前蹄的时候，走错了并不可怕，及时调整方向走回正确的路上。可怕的是不撞南墙不回头，等撞了南墙的时候，想回头已经失去了太多，错过了太多。

　　听完贾总的金玉良言后，我觉得很有些收获，于是，我满面诚恳地对贾总说：“贾总，听君一席话，让我茅厕顿开啊！”

　　贾总一楞道：“是茅塞顿开吧？”

　　我赶紧点头道：“是茅塞顿开，我说错了，我以前不够积极，进步太慢，现在你就像点了一盏天灯，照亮了我的内心，我终于觉得我要开窍了！”

　　贾总有些高兴又有些尴尬地说道：“你能顿悟，我很高兴啊！不过，点天灯我是受不了的，我就算是一盏吊灯吧！”

　　没想到贾总分不清李白和杜甫的诗句，却能搞清楚点天灯的含义，正所谓术业有专攻啊！既然当一个职业的骗子，就要有职业操守，对从古至今的刑法多少要掌握一些的。

　　我表达了自己对贾总的崇敬仰慕之情后，趁着贾总飘飘然之际，我向他提出了一点小小的要求，我说：“贾总，我还有点小小的疑惑，能否单独请教？”

　　贾总毫不犹豫地答应了，于是我们又去了阳台。阳台是个好地方，洒满阳光的地方，会让我觉得心里很温暖，就像我的虫虫校友，从阳台上，向着太阳，纵身一跃，奔向自由！

　　说是单独请教，黄志玮也跟来了，他的好学精神一点儿也不亚于我。

　　我问了三个问题，第一个问题是贾总现在每月能挣多少钱？

　　贾总又挠了挠他那可怜的头皮，略一沉吟道：“其实，这是我的个人隐私，一般我是不对人说的，但今天我就对你破个例，我现在每月的收入在二十万以上，还保持了稳定的增长速度，估计很快就能突破五十万了。”

　　我露出了艳羡不已的表情，黄志玮更是连口水都要流出来了。我接着问了第二个问题：“贾总，你的下面现在有多少客户，能让你每月挣到这么多钱？”

　　这个问题难住贾总了，贾总算了十多分钟，也没得出个最终结论来，最后他来了一句：“队伍大了，不好统计了。反正做这一行，能挣钱最重要，管他多少人干嘛？”

　　我对贾总不拘小节、只吹大牛的做法很钦佩，于是我又问了第三个问题：“我们团队的主管钱二彪你认识吗？”

　　贾总马上回答：“我当然认识了，钱二彪是他表舅的下线客户，他表舅又是我的下线客户，虽然我的下线客户比较多，但是这个人我还是记得很清楚的，他的皮肤比较黑，我还给他取了个外号叫黑旋风。”

　　虽然糟蹋了李逵的绰号，但是我心中却猛然一喜，这个贾总认识钱二彪！我故作兴奋地说道：“贾总，这么巧！你竟然也是我们的领导！”

　　黄志玮也有些激动，就像找到了组织一样。加盟连锁一般都是与自己的上级客户单线联系的，很难知道上层客户关系是如何分布的。

　　贾总则不以为然地说：“这没有什么奇怪的，追根溯源起来，我们最终还都是一个领导的，就像一个公司、一个国家，肯定都有最高的行政长官的。”

　　我的脑子飞快地运转起来，最后，我小心地说了这样一句话：“贾总，我一定会好好努力，不断进步的，我们的钱二彪主管挣了十多万了，我要向他看齐。”

　　贾总忽然呆住了，他有些木木地问我：“你说什么，钱二彪挣了十多万？”

　　我用力地点头说道：“是啊，我们团队有人都看到他的存折了。”

　　黄志玮也在一旁附和道：“是啊，是啊，他是我们的榜样，短短两个多月时间就成了一个传奇呢！”

　　贾总的脸上写满了不可思议的表情，他不住地摇头，痴痴地说道：“这怎么可能？他名下只有两个下线客户，能挣到十几万？我是他上线的上线，也没挣到十万块，他能挣到十几万？”

　　贾总失言了，他显然被我严重地创伤了。他刚才说快突破五十万的月收入了，现在又说没挣到十几万块。

　　但我无意质疑他自相矛盾的说法，因为我终于有了巨大的收获！

　　以前，我和娃娃脸曾专程去公司打探钱二彪的客户信息，没有任何收获。现在，我只是随意打听钱二彪的消息，没想到钱二彪就是贾总的下线客户，更没想到会有这么惊人的发现！

　　正所谓有心栽花花不发，无意插柳柳成阴！看来，我不适合寻花，只应该问柳！

　　§§第四部 客散江亭“语”未收