创业榜样：掘起人生第一桶金

6.任正非：创业要有狼行天下的气魄

　　企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

　　——华为技术有限公司总裁 任正非

　　出生年月：1944年

　　创业年龄：43岁

　　第一桶金：代理HAX模拟交换机

　　开创事业：华为技术有限公司

　　创业成就：2000年福布斯中国大陆富豪榜，任正非以5亿美元身价排名第3位。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜，2008年度《中国企业家》杂志评选的25位最具影响力的企业领袖，任正非荣膺终身成就奖。2011年，任正非以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中国第92名。在《财富》中文版第七次发布中，位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之首。

　　[创业语录]

　　1.人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

　　2.任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

　　3.狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步作起。在市场洪流冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。

　　4.我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。希望大家在这一方面也多做努力，这样的话，我们东方不亮西方不亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更加好。

　　5.什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

　　6.我希望大家不要做昙花一现的英雄。华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躲在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。

　　7.马克思说过，在科学的入口处正象地狱的入口处，这是那些把有限的生命投身于无限的事业中，历经磨难的人，才能真正感受到的。创新虽然艰难，但它是唯一的生存之路，是成功的必经之路。

　　8.做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。

　　[创业小传]

　　1944年，任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄。虽然是农村，他的家却是一个知识分子家庭。任正非的父母都读过书，是乡村教员。家中兄妹7个，加上父母共9口人，生活全靠父母微薄的工资维持。当时家里每餐实行严格分饭制，以保证人人都能活下去。任正非上高中时，常常饿得心慌，也只能用米糠充饥。高中三年的理想只是吃一个白面馒头！生活的艰辛以及心灵承受的磨难，成就了任正非隐忍与坚定的性格。

　　19岁时，任正非带着父母的重望考上了重庆建筑工程学院（现并入重庆大学）供暖专业。还差一年毕业的时候，“文化大革命”开始了。父亲被关进了牛棚，因挂念挨批斗的父亲，任正非扒火车回家。因为没有票，被车站的人员一顿打。步行十几里，半夜到家，父母来不及心疼他，怕被人知道受牵连，影响他的前途，第二天一早就催促他赶紧返校。临走时父亲脱下唯一的一双翻毛皮鞋给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。‘学而优则仕’是几千年的真理，以后有能力要帮助弟妹。”任正非知道这份嘱咐的分量，当时重庆已经是“枪林弹雨的环境”，但是，任正非不为所动，把学校没有学完的课程自学完，又自学了哲学、外语等学科，这些为任正非后来创业成功打下了良好的知识基础。后来，任正非参军到了一家军工企业，由于他勤奋好学，刻苦钻研，有多项技发明创造，两次填补国家空白。33岁时，被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。

　　起步：穷困是有作为者的财富

　　副团职的任正非转业到深圳南油集团后，在家庭和事业中都出现了不适应。他的夫人先他转业高居南油高管层，他则在南油下属的亏损企业中运营连连失利。偏偏他又是个孝子，还要把父母与弟妹接到一起居住。矛盾无法调合，那个家解体了。

　　少年时的困苦和十余年的军旅生涯，给予任正非坚毅、果敢、坚韧、不服输的性格。此时，还在南油集团下属的一个电子公司做经理任正非，虽然已过不惑之年，为了生活，更为了有尊严地生活，1988年，44岁的任正非决定拉起旗帜单干，自己创办公司，他要让别人看看自己行。

　　有了这样的想法，任正非就开始留意各种机会。机会偶然也必然，任正非正在寻找机会时，一个“很偶然”的机会来了。一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非以2万元资本注册了深圳华为公司，“华为”寓意“中华有为”的意思。公司成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理。有时候事情就是这样，天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。任正非得到了这块“金子”，抓住了这个机会，成就了一生的事业。这时的华为，企业刚刚起步，正如任正非所说：“最基本的使命就是活下去。”但是，在高技术领域里新生的企业要活下去更需要领导者超凡的毅力的勇气。

　　没有钱租更好的房子，任正非就把办公地点放在深圳湾畔的两间简易房里，后来条件好点了才搬到南油工业区的一栋大楼里。但是，因为条件有限，所租用的那栋大楼实际上就是仓库型的房屋。华为公司当时就占用了十多间仓库。在仓库的另一头用砖头垒起墙，隔开一些单间，员工们吃住就在这些单间里。

　　在创业之初的两年时间里，华为一直做着别人的代理，靠打价格差获利。因为在那个年代，代销是一种既无风险又能获利的方式，经过两年的艰苦创业和积累，公司财务有了好转。任正非也获得了创业的第一桶金。

　　当时任正非与父母和侄子就住在深圳一间十几平方米的小屋里，生活条件也很艰苦，屋子小，只能在阳台上做饭。父母处处为他担心，生活也十分节俭。为了省几个钱，买菜什么的都得晚上出去，因为要收摊了，卖不掉的菜便宜一些。但任正非并没有把挣来的少许资金用在改善生活上，而是继续投入到企业的经营中。

　　穷困是有大作为的人的第一桶金，饥饿感就是一个人不竭的动力源。“忧劳兴国，逸豫亡身。”任正非不忘记这句古训，他感谢生活给自己的穷困的馈赠。

　　贫穷是成功者的“财富”。在许多成功的民营企业家身上，都可以找到贫穷的影子。因为贫穷，他们学会了生存；因为贫穷，他们脊梁比一般人都硬，他们坦然吃苦、不屈不挠。而他们因为贫穷而培养出来的吃苦耐劳、坚韧不拔的品质，往往就是创业时期的精神支柱和凝聚力所在。

　　发展：要有狼行天下的气魄

　　任正非的志向并不在代理别人的产品上，他在时刻寻找着下一步企业发展的方向。在卖设备的过程中，他看到了中国电信对程控交换机的渴望，同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口，民族企业在其中完全没有立足之地。他似乎听到自己内心中一种神秘的声音：离开一般商人的唯利是图，要敢想敢做，不流俗、不平庸，做世界一流企业。军人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加强烈的爱国热情和保卫领土的敏感和决心，此时，任正非的狼行天下的性格表现了出来，他决定要自己开始做研发，自己做产品，和世界上的名牌企业去战斗一场。

　　任正非认识到“技术是企业的根本”。后来，在谈到自己决定做研发时，任正非说：“外国人到中国是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握了。而企业最核心的竞争力，其实就是技术。”任正非要做自己的核心技术，从此和“代理商”这个身份告别，踏上了企业家的道路。

　　1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，最初有50多人，开始研制程控交换机。这里既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。所有人吃住都在里面，不管是领导还是员工，做累了就睡一会儿，醒来再接着干。这是创业公司所常见的景象，只不过后来在华为成为了传统，被称为“床垫文化”，直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候，华为的员工在欧洲也打起地铺，令外国企业家们叹为观止。任正非带领员工们没日没夜地工作，经过3个月的努力，1911年12月，华为的首批3台BH-03交换机包装发货。这时候任正非才告诉员工们，公司已经没有现金了，再不出货，公司就要解散了。任正非的员工们奋不顾身的努力救了公司。到了1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1.2亿元，利润则过千万，而当时华为的员工，还只有100人而已。这样的成长速度，是属于那个时代的。

　　从此，华为像一匹来自深圳的狼，扑进了那个正在高歌猛进时代，扑进了竞争激烈的行业。他们嗅到肉味就往冲上去，见到机会就绝不放过。事实上，最初抓住交换机机遇的不仅仅是华为，当时国内通信制造领域势头最好的四家企业有巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、深圳华为，他们被业内人士并称为“巨大中华”。但是，很快，华为就成了四个巨头中的老大。

　　1994年，站在深圳的任正非说了一句志怀高远的话，他说：“将来电信设备市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为。”可以看出，任正非的志向的远大，也表现出任正非的野心。他没有说将来有多远，不过到2009年，华为在爱立信、诺基亚-西门子和阿尔卡特-朗讯之后，已名列世界第四大电信设备制造商。而曾经创造辉煌业绩的北电网络已经申请破产保护，摩托罗拉也岌岌可危，市场份额下滑到只有4%。这是后话。

　　作为民营企业能够迅速地成长起来，华为人敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，群体奋斗的狼性文化起到关键的作用。事实上这三点是狼在厮杀中成功的特性，也是狼获得生存的必备武器。把狼的这一性格用到创业之初企业的生存竞争上，的确会形成了一种不可思议的力量，在一定程度上保证创业初期的成功和发展。

　　成功：心中常有危机意识

　　1996年，华为还在和同行及国外在牌企业争夺国内市场的同时，就开始了国际化布局。起初，这是一个无异于痴人说梦的计划，一些人也认为这是不可能的事情。因为作为民营通信企业，华为的资金、品牌、技术还没有什么优势。在国内市场还没有能够完全抢下一线城市的山头，如何才能到敌人的势力范围抢饭碗。任正非也知道，当时，华为在国际市场上就是一个彻头彻尾的无名小卒，但是，如果不进行国际化布局，不去抢占国际市场，那么华为未来的发展就很危险。出于一种军人天生对于危险的警惕和危机意识，任正非做出了这个决定。

　　抢占国际市场，要比在国内市场运作难很多。华为什么也没有，一切都要从零开始，而从艰难生活走过来的任正非，在这件事情上却舍得大手笔地投入。从1996年到2000年，华为以疯狂参加国际电信展的方式来给自己制造品牌和知名度。它还推出“东方丝绸之路”、“东方快车”等品牌计划让国际客户来熟悉陌生的华为。从此，华为走出了国门。

　　走出国门的任正非大开了眼界，1997年任正非参观美国IBM之后，意识到华为与国际一流企业在管理上的差距，决定要向IBM学习。1998年，华为与IBM合作项目“IT策略与规划”正式启动，内容是规划和设计华为未来3-5年需要开展的业务流程和所需的IT支持系统，包括集成产品开发、集成供应链、IT系统重整和财务四统一等八个项目。为此，仅顾问费一项，华为的投入每年就在5000万美元，再加上其他费用，据统计华为为了业务流程变革所付出的代价，高达10亿元。但是，这成为了华为后来在国际化道路上能够走得顺利的基础。

　　1998年，国内四大通信制造企业中，华为销售收入已达到89亿元，规模最小的大唐也达到了9亿元。这其中除了华为之外，其他三家全部都是国有企业。

　　用任正非自己的话说：“我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作，只有更虔诚对待客户，否则我们怎么能拿到订单？”任正非这样总结华为人，其实也是总结他自己。创业初期，任正非每天工作15到20小时，从没有休息日，生活简单的不能再简单，每天和员工们一起摸爬滚打。

　　2005年，由于任正非领导华为的成绩和贡献，任正非的名字与比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯等全球IT名人的名字一起出现在了美国《时代周刊》评选的“2005年度全球最具影响力的100人”的名单上。2008年度中国最具影响力的25位企业领袖，任正非获“终身成就奖”。

　　从创立华为到带领它进入国际舞台，任正非一直以一个战略家的姿态导演着一个中国企业的骄傲。任正非领导下的“华为”真正诠释了“中华有为”这一博大的中华民族自强不息、奋斗不止的精神。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等多个研究所，十多万名员工中的近一半的人从事研发工作，截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29666件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。

　　今天，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及35个全球前50强的运营商。2009年华为全球销售收入1491亿元人民币，净利润183亿元人民币。2010年，华为以年销售额218.21亿美元，首次入围美国《财富》杂志世界500强，排名第397位，净利润达26.72亿美元。

　　任正非在《华为的冬天》一文中写到：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。”“华为的冬天来临了吗？”任正非喜欢用这样一句话提醒华为人。可以说，正因为他始终抱有强烈的危机意识，才能始终保持清醒的头脑，才使得华为快速向前发展。

　　创业过程中，难免会在某时某刻遭遇灾难或危机的冲击。所以对于创业者来说，不论是在企业发展顺利时还是遇到阻力时，都必须始终保持有强烈的危机感，形成一种危机应对策略，这种危机感是一种居安思危的前瞻，是一种步步为营的稳健处世风格，只有这样才能更好地保障企业的长久发展。

　　[创业启示]

　　所谓的“狼性”是一种带有野性的拼搏精神，是对工作、对事业要永无止境地去拼搏、探索。

　　在华为的成长过程中，任正非在很长一段时间内一直强调“狼性”。由于他的强调，这种狼性被深深地印在华为所有员工的心里，并成为华为的标志文化；而由于“狼性”华为的的成功，一段时间以来，“狼性”迅速成为中国企业乃至中国社会热捧和仿效的文化和观念。尽管企业发展到一定程度后，任正非不再提狼性的话，但是，创业初期的企业，确确实实是需要这种狼性的。

　　嗅到肉味就奋不顾身是狼的本性，任正非把狼的优点总结为三条：“一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。”企业初创，具有敏锐的嗅觉才能抓住更多的机会；不屈不挠、奋不顾身地扑向自己的事业，才能保证企业不断向前发展；一个人的力量是有限的，并且创业也不是一个人能够做得了的事情，群体奋斗，团结才能有力量，合作才能共赢，才能使企业度过一个个难关，走过一个个坎坷，走向更大的成功。所以，企业初创时期，保持一定的“狼性”是应该的也是必须的。