芭比娃娃的秘密档案

第六节　精美的芭比服饰

　　如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。

　　——小塞涅卡

　　让人有些烦恼的是，艾略特和露丝没有达成共识。露丝坚信自己是对的，坚持对芭比娃娃的生产。她同时也意识到一个问题，那就是：艾略特表面上支持妻子，但他内心的成见坚固得像堵墙，他坚信芭比娃娃没有前途，很快就会被淹没在商海的泡沫中。

　　意识到这个问题后，露丝不再梦想着能说服丈夫了，放弃游说，而是专注于解决芭比娃娃的生产与营销问题，只有拿出过硬的产品和高销售额，才能证明一切。与此同时，露丝在店里给芭比安排了专属的衣橱，以促进芭比的销售。

　　解决芭比娃娃的研制，才是问题的根本所在。于是，露丝着手研制全新的芭比娃娃，让大众接受。这一年初冬，德国玩具零售商Obletter Spielwaren成为露丝期盼合作的伙伴，尽管他们不单独出售莉莉的服装，露丝还是用真诚的话语打动了他们，向其发售单套娃娃服饰。她订购了好几个美丽的娃娃，她们身上的服装尤其引人注目，淡蓝色的裙子将娃娃的气质衬托得高贵典雅，一身狂欢服让她又洋溢着野性美和自然的魅力。她还特别要了近10套服装，蓝色晚礼服、系带紧身连衫裙，样品很多，样式都没有重复的。

　　一个月后，在露丝请求下，卡尔·韦伯玩具店又给她邮来十多个莉莉娃娃。

　　材料都已经全了，就欠“东风”了。露丝长舒了一口气，去请理想的服装设计师，可到哪去找呢？在艾略特的推荐下，露丝找到了洛杉矶乔伊纳德艺术学院的夏洛特·约翰逊，专门为芭比设计各种时尚的服装，让这个娃娃变得更加漂亮，让孩子们更加喜欢这个娃娃。

　　说起约翰逊，叫他时装设计大师并不为过。他从小就在纽约的服装行业靠自己的双手去奋斗，后来到加州，设计和缝制儿童服装，同时作为时装设计课程老师，在乔伊纳德艺术学院任教。

　　露丝终于请来了约翰逊，新娃娃有了自己的“美容师”、创造者，约翰逊的一番话语让露丝看到了芭比的未来：“芭比穿上美国服装一定很漂亮哦，我要让她将少女们长大的岁月历程直观化，透过服装为她们呈现各种时期的各种经历、各种心情，不同场合穿不同的衣服，有娇艳夺目的盛装，有青春可人的短裙，芭比，一定会成为现代女性成长过程中的共同符号。”

　　露丝深深懂得一个道理，芭比的价值就在于那些令人眼花缭乱的服饰，当服饰生产作为一个产业形成后，它的后劲是令人难以想象的，将成为最能给公司带来利润的新项目。

　　有趣的是，在设计芭比时，只要细心观察，就可见到约翰逊的影子。有人看出来，芭比的头型、头发都和这位真诚的设计者几乎一样。露丝每周都会拿着娃娃去约翰逊的寓所一两次，一起商量娃娃的造型和服装。约翰逊则找了个日本女工，专门缝制样品……好看的芭比娃娃，正逐渐被世界接纳。

　　一位年长的员工告诉露丝：这些拉链、摁扣、纽扣等都设计得过于麻烦，在美国生产造价太高。听到这种说法，约翰逊毫不犹豫地辞了工作来到日本，与相关人士共同寻找设计灵感，开发适合成熟女人或少女的服装。2年时间，找合适的布料，修改理想的设计方案，摁扣、纽扣及精巧的拉链成为新款设计最抢眼的地方。

　　露丝比约翰逊大一岁，约翰逊性格很刚强，独立的思想、独到的眼光、独特的个性，使她与眼前的工作融合在一起。在东京，她下榻由弗兰克·劳埃德·赖特设计的帝国饭店里。每周她都要和日本的那位设计师和两位裁缝师碰头6次，毫不留情面地向他们提出一个又一个的要求。

　　约翰逊的个性和露丝很像，在这时候起到了作用：用浅色的螺纹针织物为娃娃制作内衣，两个无带的文胸、一件短衬裙、一件花裙和一条腰带。任何细节都逃不过她的眼睛，只是为了设计生产出一个符合大众审美的芭比娃娃。

　　露丝也非常重视细节，她指出细节是芭比与众不同、保证销路的关键。她相信这样的一个芭比出现在世界上，不光给妈妈和女孩们带来惊喜和希望，也会为这个世界增添美好的情愫与温暖的光明。

　　为什么竞争对手始终无法成功抄袭芭比？也许原因就在这里：他们可以模仿芭比的外形，却永远无法触摸露丝一贯信仰和坚持的高品质，以及来自灵魂深处的那份纯净、自强与高贵。