s 阅读页

第四节 创新者生存

  如果你要成功,你应该朝新的道路前进,不要跟随被踩烂了的成功之路。

  ——约翰·洛克菲勒

  和田一夫有一句名言:“做生意,其实是做创意!商业经营最基本的要诀就是不断地创新,因为企业所有的竞争力都来自创新。”求变和创新永远是企业保持活力的发展之源。

  对于一个高科技企业而言,“不创新,毋宁死”。同样,对于超市这样的传统商品零售行业来说,也需要引入新观念,创造新的营销模式,才能带来更多的商业效益。

  自从加入八佰伴集团公司,和田一夫就谨记母亲的教诲,处处留意学习,不断地将创新精神发扬光大。

  和田一夫强调企业的经营策略要避实就虚,比如,截止到上世纪90年代初期,虽然八佰伴公司已经在海外开设了多家分店,却一直没在东京——日本的政治经济中心开设一家分店。很多员工表示不解,认为一家企业如果不在首都开设分店,就谈不上是具有全国影响力的企业。

  和田一夫对此有不同的见解,因为东京的地价昂贵,物价也属于世界最贵的地区之一,而且人工成本奇高。而八佰伴公司的定位是为消费者提供物美价廉的商品,根本不符合东京的市场定位,于是和田一夫采用了“农村包围城市”的策略,舍近求远,在东京周边的爱知县和静冈县开设分店,一时间,在周末到郊县的八佰伴超市购物、休闲,成为东京都市白领的时尚选择。

  和田一夫认为,与其争一个“拥有全日本影响力企业”的虚名,不如实实在在地开拓国际市场和国内的城镇市场。当你的企业已经具备了世界的影响力的时候,自然在国内也拥有了相应的影响力,这就是和田一夫视野开阔的独到之处。

  在经营范围方面,和田一夫也走在了同行的前面,当其他超市还在为进货渠道费尽心机的时候,和田一夫提出了独特的经营理念,指出经营范围多样化是未来的商业模式。除了作为首要支柱的百货零售业之外,他又拓展了餐饮业、熟食产品加工业、家电连锁业、不动产开发等,多样化的经营不仅给消费者带来了更丰富的消费选择,更让八佰伴公司从单纯的购物中心,变成了休闲娱乐综合体,符合新时代的商业模式。

  和田一夫的创新精神,还表现为惊人的预见性,以及大无畏的创业气魄和承担风险的勇气。比如,在香港回归的前期,诸多港企迁到海外的时候,和田一夫却能对中国市场保持着充分的信心,将八佰伴集团公司的总部迁到了香港,作为未来向中国市场进军的桥头堡。

  和田一夫的反向思维,收到了巨大的回报,上世纪90年代以来,八佰伴公司凭借着先期进军内地市场的优势,在中国的市场经济大潮中占了先机。

  和田一夫的创新精神,还表现为在细节中求变的态度。比如,在爱知县的八佰伴超市,虽然规模巨大,设施先进,但是营业额一直裹足不前。和田一夫接到报告后,亲自来到超市进行实地考察。他围着超市转了几圈,一语不发,陪同的主管都吃不透他“葫芦里卖的什么药”,心里都忐忑不安,不知道和田一夫会怎么批评自己。

  没想到,和田一夫微笑着对大家说:“我发现这个超市有一个缺点,只是一间超市而已,毫无特点,这样怎么能吸引更多的顾客来到这里消费呢?但是我们也不用沮丧,因为我发现在超市周围有一大片空地,我们可以在这片空地上做做文章。”大家面面相觑,不知道和田一夫究竟说的是什么意思。

  第二天,超市贴出一则广告,上面以郁郁葱葱的森林为背景,写着一篇极富煽动力的广告语:此地风景旖旎,如果您是一位环保爱好者,凡来本店消费的顾客,本店免费赠送您一株幼苗,您可以亲手植下一株有纪念意义的小树,树前的铭牌可以留下您的姓名和留言,我们一起见证成长、爱情和感恩之情……

  这个创意还真是奏效,经过广而告之,附近的消费者都愿意来到这里,购物加上留下纪念,真可谓一举两得。

  同时,超市经过几年的绿化,变得山清水秀,草木葱茏,环境也得到了极大的改善。就这样,八佰伴公司只花费了极小的费用,却取得了巨额广告费也无法达到的效果,后来,这间超市成为了风景如画的园林式超市,也成为营业额直线上升的八佰伴旗舰店。

  和田一夫的一个小小的创意,就将八佰伴超市的劣势化为优势,也将一个濒临破产的超市,转化为盈利的旗舰店。

  和田一夫的创新举动,并不是什么惊天动地的创造,却能化腐朽为神奇,具有点石成金的魔力,为八佰伴集团公司营造了一个健康良好的生存环境,使得公司的发展进入了良性循环的轨道。

  他用了近五十年的时间,将八佰伴集团公司从一个乡间杂货店,发展成为世界闻名的零售业航母,在全球十多个国家拥有400多家连锁机构,员工近3万人,年销售额达5千亿日元。八佰伴公司,从强手如林的商业竞争中脱颖而出,靠的正是不断求新求变的创新精神。

  对于一个企业来说,只要掌握了创新这个法宝,就能在商界中立于不败之地!

  在比利时,有一个啤酒品牌叫“哈罗”,因缺乏资金,且没有什么市场知名度,所以设备一直得不到更新,更根本没有钱做广告。

  但是哈罗啤酒的销售总监林达是一个有心人,他也为工厂的经营状况发愁,一直想找到一个拯救工厂的方法。

  一天,他来到布鲁塞尔市中心的于连广场,这时,他抬头看见了一个世界闻名的雕像——撒尿的小男孩。一下子触发了他的灵感:这个撒尿的小男孩,是布鲁塞尔的城市小英雄,他曾经用自己的尿浇灭了侵略者企图炸城的炸药导火线,挽救了布鲁塞尔一座城市的命运,于是,林达决定要做一次前无古人的市场营销活动。

  第二天,来到于连广场散步的游客和路人发现,小男孩的尿,从洁净水变成了色泽金黄的啤酒,旁边竖着一个大幅广告牌,上面画着一个泛起泡沫的大杯啤酒,旁边还有一行字:世界上最好的哈罗啤酒,欢迎品尝!

  大家为这种神奇的营销方式所吸引,很快,全城的居民都拿着杯子来到雕像前,接雕像喷出的啤酒喝,这样一传十,十传百,加上媒体的连篇累牍的报道,哈罗啤酒迅速打开了知名度,全年的销售额是建厂以来总和的近二十倍。而哈罗啤酒也一跃成为全欧洲的著名品牌。

  我们说哈罗啤酒的成功,和八佰伴超市的成功,都有异曲同工之妙,无论是雕像营销还是植树营销,创意再巧妙,都有一个前提,企业提供的产品必须过硬,经得起消费者的检验,当我们具备了一定实力,只是欠缺一个新的创意的时候,别忘了和田一夫的名言——创新者生存。

  
更多

编辑推荐

1心理学十日读
2清朝皇帝那些事儿
3最后的军礼
4天下兄弟
5烂泥丁香
6水姻缘
7
8炎帝与民族复兴
9一个走出情季的女人
10这一年我们在一起
看过本书的人还看过
  • 绿眼

    作者:张品成  

    文学小说 【已完结】

    为纪念冰心奖创办二十一周年,我们献上这套“冰心奖获奖作家书系”,用以见证冰心奖二十一年来为推动中国儿童文学的发展所做出的努力和贡献。书系遴选了十位获奖作家的优秀儿童文学作品,这些作品语言生动,意...

  • 少年特工

    作者:张品成  

    文学小说 【已完结】

    叫花子蜕变成小红军的故事,展现乡村小子成长为少年特工的历程。读懂那一段历史,才能真正读懂我们这个民族的过去,也才能洞悉我们这个民族的未来。《少年特工》讲述十位智勇双全的少年特工与狡猾阴险的国民党...

  • 角儿

    作者:石钟山  

    文学小说 【已完结】

    石钟山影视原创小说。

  • 男左女右:石钟山机关小说

    作者:石钟山  

    文学小说 【已完结】

    文君和韦晓晴成为情人时,并不知道马萍早已和别的男人好上了。其实马萍和别的男人好上这半年多的时间里,马萍从生理到心理是有一系列变化的,只因文君没有感觉到,如果在平时,文君是能感觉到的,因为文君不是...