电脑世界的佼佼者戴尔

第五节　“后PC时代”与中国市场

　　生活的情况越艰难，我越感到自己更坚强，甚而也更聪明。

　　——高尔基

　　厂家、产品、市场、服务、用户……把这一连串的词语放在一起你会发现，厂家最终的主旨归在“利益”，也就是通常我们所说的赚钱。戴尔认为，如果想要持久赚钱，就要静下心来分析市场，关心市场的整体情况，关注它的过去、现在以及未来。因此，既不可操之过急，也不能过于急功近利，因为在迈克尔·戴尔看来，市场的发展变幻莫测，有时可能发展很快，有时可能走两步退一步，所以，不能只着眼于一时一事，而必须关注市场整体的发展。具体到中国市场来说，迈克尔·戴尔决定加快进军中国市场的脚步，因为要进行长期的投资，就不能只关注人民币一时的涨跌，而应该注重市场的整体状况。

　　在戴尔的全球战略中，中国市场是一个特别的地方，近几年来越来越受到重视。戴尔认为，中国计算机市场不仅非常大，而且发展很快，这一现状对于任何一个公司来说，都是一个相当大的机会。因此，中国计算机市场作为全球市场中的重要一环，理应受到重视，戴尔公司应该抓住这个机会，去开创自己独有的方式来为中国客户提供价值，并且是以一种可持续的方式进行提供。

　　戴尔分析说，如此巨大的中国计算机市场潜能无限，这样大的一个市场，没有任何一家公司能够完全垄断、全部占据。因此，想要在中国市场有所作为，寻找恰当的合作伙伴就显得十分重要，一定要有合作，才能保障这个市场被充分挖掘。

　　那么，戴尔会不会把他最著名的直销模式带到中国呢？对此，迈克尔·戴尔这样说：“在中国实现直销是非常好的，利润率提前实现了。在全球来讲，与客户直接建立关系的理念是有价值的，也是行之有效的，在任何地方都是放之四海而皆准的，我们现在要与中国的软件公司和服务公司进行合作，提供产品的增值。”

　　迈克尔·戴尔认为，当社会进入“后PC时代”，PC也与以往不同，所有人们喜爱的装置都和PC连接在一起。他指出，把后PC厂家丢弃的事情拿过来，这对于戴尔来说是一个机会。

　　竞争，不仅会使真正有实力的各个厂家受益，也会让客户得到更加优质、更具性价比的产品。在竞争激烈的市场中，戴尔的目标指向绝对不只是分一杯羹而已，他的雄心壮志才刚刚开始。