智谋与孙子兵法

第一章 孙子兵法的智慧解析

　　原文

　　孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

　　故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之而传于敌间也；生间者，反报也。

　　故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

　　昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

　　译文

　　孙子说：凡兴兵十万，征战千里，百姓的耗费，国家的开支，每天都要花费千金，前后方动乱不安，戌卒疲惫地在路上奔波，不能从事正常生产的有将近七十万家。这样相持数年，就是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因没有掌握敌情而导致失败，那就是不仁到极点了，这种人不配作军队的统帅，算不上国家的辅佐，也不是胜利的主宰。所以，明君和贤将之所以一出兵就能战胜敌人，功业超越众人，就在于能预先掌握敌情。要事先了解敌情，不能求神问鬼，也不能用相似的现象作类比推测，不能用日月星辰运行的位置去验证，一定要取之于人，从那些熟悉敌情的人的口中去获取。

　　间谍的运用有五种，即因间、内间、反间、死间、生间。五种间谍同时用起来，使敌人无从捉摸我用间的规律，这是使用间谍神妙莫测的方法，也正是国君克敌制胜的法宝。所谓因间，是指利用敌人的同乡做间谍；所谓内间，就是利用敌国朝内官员做间谍；所谓反间，就是利用敌方派来的间谍，使之反过来为我效力；所谓死间，就是故意在外散布假情况，让我方间谍明白并有意识传给敌间；所谓生间，就是能亲自回来报告敌情的间谍。

　　所以，军中的亲信，没有比间谍更亲密的了；军中的奖赏，没有比对间谍的奖赏更丰厚的了；军中的机密事务，没有比用间更为机密的了。不是英明睿智的人不能任用间谍；没有仁义的德行不足以驱使间谍，没有精微神妙的分析判断能力不能得到真实的情报。微妙啊，微妙！无时无处不可以使用间谍。如果间谍的工作还未开展，而已泄露出去的，那么间谍和了解内情的人必定要被处死。凡是要攻击某敌军，夺取某城邑，斩杀敌方某重要人员，一定要事先了解敌方主管将帅、左右亲信、传达报告的官员、守门的官吏、门客幕僚诸人的姓名，命令我方间谍一定查探清楚。一定要查出敌方派来的间谍，获得后以重金收买，诱导他为我所用，这样，反间就可以得到使用了。从反间了解到情况，就能从敌方找到恰当人选，乡间、内间就可得到使用了。从反间那里了解了情况，死间就可散布假情报，并可让他告诉敌人；由于从反间了解了情况，避开了危险，生间就可如期回报。五种间谍的情况，主君必须掌握，掌握这些情况的关键在于反间。所以反间的待遇不能不特别优厚。

　　从前，殷代兴起之际，伊挚在夏当间谍；周代兴起之时，姜子牙在殷搜集情报。因此，明君贤将中，能够以很有智谋的人做间谍，必定成就大功。这是军事的要点，是军队行动的依靠。

　　无“间”不摧——眼花缭乱的信息获得方法

　　《孙子兵法》的问世，是中国古代间谍活动趋于成熟的一个重要标志。其中的“用间篇”是对以往间谍案例的归纳概括基础上，升华为理论的精粹。复杂激烈的战争中，难以准确及时驾驭风云多变、气象无常的战争进程，于是就特别倚重和依赖于间谍，因为只有先“知彼”才能随机应变和立于不败之地。所以说：战争产生了间谍，战争的发展也随之发展了间谍的活动。所以此时间谍已经不是单纯的应用在军事斗争中，而是与政治斗争，外交斗争、经济斗争和宣传斗争等紧密交织在一起。间谍活动的领域因此也大为拓展，并逐渐具有全局战略性，间谍的任务也由单一性扩大到集数任于一身。

　　间谍多在各割据势力之间行动，其派遣间谍的主要目的是获取情报和离间策反。除此之外当然更多的时候获取情报和离间策反二者并行。孙子认为：“故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”认为如果能够熟练使用各种各样的间谍，那么敌人就无法掌握我方的行动规律，而我方却能够对敌人的行动了如指掌，无往不利。

　　三国时期，魏国人隐蕃有口才，能言善辩，于是魏明帝曹叡秘密召见他，让他诈降叛入吴国，命令他一定要想办法谋取吴国廷尉一职，伺机陷害、离间大臣，挑起吴国内斗。于是吴黄龙二年，二十二岁的隐蕃从曹魏叛逃，投奔吴国。

　　与孙权见面后，隐蕃侃侃而谈，风采翩翩，很有言辞观点。孙权感觉隐蕃谈论刑狱时见解很深，于是任用隐蕃为廷尉监。

　　隐蕃私底下凭借出众的辩才获得了东吴豪杰们的亲善，其中左将军朱据、廷尉郝普都称赞隐蕃有王佐之才，太常潘濬之子骑都尉潘翥也与他亲善，隐蕃府前，常常车马云集，宾客满门，名气大振，从卫将军全综以下官员都与他交往。

　　黄龙三年（231）十月，孙权命令中郎将孙布诈降来诱骗魏国上将王凌，王凌于是领军迎接孙布，孙权布下重兵伏击王凌，隐蕃见事态紧急，于是仓促谋反，在京都发动叛乱，但因为事先就被察觉，隐蕃只好偷偷逃亡，但还是被捕捉了回来。廷尉府拷问他的同党，隐蕃一言不发。隐蕃的发动的叛乱引起了王凌的警觉，王凌于是撤军还魏，孙权大军无功而返。

　　回到京都后，孙权让人押隐蕃上殿，想要隐蕃招出同党。隐蕃说：“孙君，大丈夫图谋这种事，怎么可能会没有同伴！但烈士殉难，不能去牵连别人。”最终身亡，时年二十三岁。隐蕃用最后的话为自己的任务画上了完美的句号。若吴国中真的还有其他间谍，就说明魏对吴的监视与刺探无时不在。即使没有同党，隐蕃之言也容易引起孙权对其臣下的猜疑，君臣猜忌，内乱既生。

　　事后，受到隐蕃牵连的大臣果然特别多。首先遭殃的是与隐蕃关系最好的廷尉郝普，见责自杀。另一个受到牵连的是左将军朱据，他被免官禁足在家中，过了四年才被重新启用。只有潘翥，因为父亲提前提醒过他隐蕃这人“来历不明，不可结交”，才免过一劫。

　　以今天的眼光看来，间谍的重要说明的更多的就是信息的重要，能够更全面真实了解信息的人就能够掌握全局，反之则会被淘汰击败。即使在今天网络发达、信息流通迅速的情况之下，这个道理也仍旧适用。要知道，网络上的信息真真假假，而且有时候一些关键信息是不会出现在网络上的。更何况，一旦信息被大众知道，就是去了“先下手为强”的优越性。

　　因此，即使在今天，我们依旧要通过多角度、多方面的方式去获得信息，并且通过综合思考的方式去评断真假，无论是日常闲谈、网络新闻、小道新闻还是内部消息，都可以成为自己获取信息的渠道。要知道，机会，很可能就在于你比别人先一分钟得到信息。

　　隐私安全——孙子两千五百年前的远“见”

　　间谍与道德之间的矛盾争论是自古就有的话题。间谍往往是操作和欺骗人的情感的计谋，所以有些人往往把它和施计者的道德品质联系在一起。

　　当然，也有西方学者以为，这是一个不正确的观点。做人要有原则，做事业也要有原则。譬如商人，只有在自己的经营活动中获得利润，才可以用获得的利润去回报社会；如果商人为了“道德”而不去获得应得的利润，不但自己会破产，也无法为整个社会的经济发展做出贡献。同样，如果不用反间计除掉对手的顶梁柱，只一味地从正面竞争，很可能会出现两败俱伤的局面，即使胜利了，也会付出很大的代价。竞争就是如此，优胜劣汰，市场不相信眼泪。

　　到底战争和商业之中的间谍行为是否有违道德，姑且不论，但是不可否认，千百年来间谍行为一直没有停止过。

　　巧克力的制造历史，可以说就是一部商业间谍成就史。巧克力最先被墨西哥人制造，并且配方等对外界保密。这种情况一直持续到一位高贵有礼的西班牙“贵宾”参观了墨西哥的巧克力工厂——这个道貌岸然的“贵客”原来是一个产业间谍。他成了西班牙第一个窃取墨西哥巧克力生产技术的人。他在窃取了巧克力的生产技术后，便偷偷地溜回了西班牙国内。从此，巧克力的生产就在西班牙开始了，并很快成了西班牙新兴的食品工业。许多西班牙人因生产巧克力而发了财，这引起了欧洲其他国家商人们的垂涎，他们纷纷前往，想在西班牙“取经”。无奈，西班牙人对巧克力生产的技术始终守口如瓶。就这样，西班牙的巧克力生产技术，又成了欧洲各国产业间谍的重要目标。

　　在这场间谍战中，意大利人捷足先登。1606年，他们用重金买通关节，窃取了西班牙巧克力的生产秘方，一举打破了西班牙对巧克力生产的垄断。英国的生产商也不甘寂寞，急起仿效，于1763年偷到生产配方，并大胆加以改进，生产出了奶油巧克力，使英国一跃而成为巧克力大亨。1800年，瑞士工业间谍又如法炮制，窃取到巧克力的生产技术，使自己变成了世界闻名的“巧克力王国”。同时，德国的厂商也偷到了巧克力的生产技术，并把巧克力制成糖出售，和瑞士等国展开了竞争。其后，日本也加入了这场巧克力间谍大战。由巧克力引起的这场间谍战和贸易战断断续续上百年。直到现在还没有停止。

　　1981年。瑞士超过了原联邦德国，向世界上100多个国家出售巧克力28万吨，成为世界上最大的巧克力出口国。在瑞士国内，每个人平均一年要消费巧克力10公斤，居世界第一。为了保持巧克力生产和销售的霸主地位，瑞士吸取了前人的教训，以法串的形式明文规定，凡出卖经济情报（包括巧克力生产的技术）就是泄露国家绝对机密，要以叛国罪论处。但是。尽管法律规定森严。由于金钱的诱惑，当间谍出卖情报的还是大有人在。80年代初，前苏联不断向瑞士派遣产业间谍，想窃取瑞士的巧克力生产技术。1982年，瑞士警方经过长期调查，终于抓住了前苏联派来的间谍的尾巴，他们在一家咖啡馆里设下埋伏，一举逮捕了一伙窃取巧克力生产机密的产业间谍，正准备向前苏联情报人员出卖40张巧克力配方的瑞士一家著名巧克力食品厂的两名职员也被当场抓获。

　　从上文可见，商场如战场可商场之上固然有尔虞我诈，但涉及到个人隐私的时候呢？前不久美国人斯诺登爆出“棱镜门”，指出美国暗中监视和截取着很多普通人的隐私，顿时一时激起千重浪。人们不仅指责美国擅自截取别国情报，更极力抗议美国把情报工作做到了普通人的“头”上。那么，关于获取情报和道德之间的矛盾，应该怎样看待呢？

　　相对于这一点，几千年前的孙子一语道破了天机：“非仁义不能用间。”这里的仁义，指的是两方面。首先，间谍往往是一个高风险的职业，有时候并不是单靠着金钱就能够让人为之效命的。仁义之人能够用自己的道德使得别人敬服，甘愿为之以身犯险，肝脑涂地。其次，收集情报，一定要是为了正义的目的，而不是为了一己私利，为了满足自己的野心和欲望。如果只是为了自己的野心和欲望，进而为了情报不择手段，那么必然被法律和道德所不容。

　　现今社会，信息的流通速度和开放程度都已经是非往日可比，因此隐私安全就显现得更为重要。越是在这样的情况下，用“间”的手段就越应该符合“仁义”的范畴，否则的话，有意和无意的“间谍”四起，社会无隐私，也就没有了诚信，没了安全感，最后变得道德沦丧。