案记实录

第十一节

　　在吴昂的催促下，马丽谈出了自己的计划。

　　“‘金龙大厦’出售的大多是办公间，销售对象一般是民营公司，针对这种情况，我建议吴总是否介绍一些这方面有购房需求的人，再由我们上门公关。”马丽说。

　　吴昂不吭声，半晌，才淡淡一笑，说：“马丽，你真是鬼头精，把‘皮球’踢给我了？”

　　马丽认真地解释道：“吴总，您可不要误解了，这是一种‘借托贵人’的销售技巧呢！”

　　吴昂不置可否地说：“是吗？”

　　马丽又滔滔不绝地说起“借托贵人”这一销售技巧的种种好处，吴昂终于被马丽说动了心。

　　“好吧，我先给你介绍一位试试。”吴昂答应了。

　　次日，吴昂打电话把马丽喊到公司来，对她说：“你昨天不是要我给你介绍一位贵人吗？现在我就给你介绍一个。”说到这里，他转脸朝着隔壁办公室喊道，“小胡，你过来一下。”

　　隔壁办公室的门与吴昂自己的办公室门是相通的，吴昂的嗓音粗重，不亚于一只高音喇叭，小胡闻声走出来。

　　“吴总，有什么事？”小胡问。

　　吴昂拿起桌上的一份文件袋，道：“这是一个客户需要的资料，你现在就送去，交给一位姓韩的老总，顺便告诉他，今天晚上请他到‘仙人居’大酒店聚一聚。”

　　“好的。”小胡拿起文件袋，正要走开，吴昂将他喊住，指了指马丽，说：“你把小马也带去，让她也见识一下韩总。”

　　小胡朝马丽点点头，淡然地说：“小马，我们走吧。”

　　马丽答应着，正要离开，吴昂忽然说：“小马，你见了韩总，不要提那事。”

　　“哎，我当然知道。”马丽回答。

　　两个女孩子走出公司，吴昂的白色宝马已经等候在公司门口，两人上了车，径直驰去。

　　一会儿，宝马便到了。马丽注意地看到，这是一座陈旧的办公楼，与不远处的几座拔地而起的新楼，形成鲜明的对照。

　　韩总的办公室在二楼，两个女孩轻轻敲了门。

　　“请进。”里面传出一个男人的嗓音。

　　小胡便推开门，只见靠窗的办公桌旁坐着一位中年男人。小胡到这里来过几次，也见过几次韩总。此刻，她嗓音甜甜地喊了一声：“韩总，您好。”

　　韩总正目不转睛地盯住电脑的显示屏，一听来人的声音，就转过头来，见是小胡，便道：“哦，是胡小姐大驾光临啊，难得！难得！”便站起，拿了纸杯，给二人倒水。

　　两位女孩在沙发上坐下来，小胡问：“韩总最近忙吗？”

　　韩总道：“就这样，有时忙，有时不忙。”稍停，又问，“您们吴总最近还好吧？”

　　小胡道：“他忙哩。”

　　韩总点点头，说：“搞一个企业也不容易哟。”

　　小胡道：“是哩。”说着，便把那份文件袋递给韩总，“我把你们要的资料带来了，您收下吧。”

　　韩总道：“好的，就放在这桌上吧。”

　　又聊了一些闲话，小胡把话引到正题上，说：“今晚吴总请您去‘仙人居’大酒店聚一聚，您有时间吗？”

　　韩总沉吟了一下，问：“今晚吴总邀请几个人？”

　　小胡还不知道吴总准备请多少人聚一聚，一时不好回答。这时，马丽便插言道：“据我所知，好像吴总只请韩总一人吧。”

　　韩总“哦”了一声。