改变一生的理财计划

第八节 投资创业成功的技巧

　　选准创业的途径。

　　加盟创业。

　　站在巨人的肩膀上。特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。简单来说，特许经营又叫加盟经营，就是交纳一定的费用，然后与大机构合作开店。作为一种全新的现代营销模式，特许加盟经营已成为个人创业的重要途径。一份调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的成功率则高达80%-90%。

　　特许经营给加盟者带来的好处，其一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，具有极高的含金量。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。其二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。其三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。由于无须为货源、器材、采购和广告宣传等事宜担心，对势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。目前连锁加盟项目多达近百种，涉及服务业、零售业、教育培训业等诸多领域。据业内专家分析，零售业、餐饮、制水、美容美发、保洁等领域“门槛”较低，但竞争已相当激烈；而教育培训、图书经营、旅游服务等是新兴领域，虽然对创业者要求较高，但发展空间相对较大。

　　合作创业。

　　团结就是力量。许多时候，创业者在创业过程中会遇到很多麻烦，如果完全由自己亲自去解决，可能会花费大量的精力和金钱，因此，选择与合作伙伴共同创业就成为目前主要的创业途径之一。志同道合的亲戚、朋友、同学、同事都是我们合作创业的对象，而关键所在就是志同道合，就是大家的经营理念要相一致。合作创业的优点也是非常突出的。通过合作创业，可以互相弥补彼此之间在性格、经验、资金、人脉关系等方面的不足，取长补短，也能发挥各自的优势，从而令创业的道路更加平坦。同时，做生意多个心眼，也能尽量地减少不必要的失误。因此，有言之“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。

　　但是，我们也应该注意到，合作创业也存在一些问题，一旦合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大，“内耗”的破坏力是恐怖的。所以，我们在合作创业中应该遵循以下十大原则：

　　1.先小人，后君子。

　　2.“己所不欲勿施于人”。

　　3.自己吃点儿小亏，让他占点儿便宜。

　　4.凡事勤立规矩，不要无章可循。

　　5.亲兄弟，明算账。

　　6.没有永远的一致同意。

　　7.没有过不去的难，只有享不完的福。

　　8.让我永远不欠你的。

　　9.不是一路人，不进一家门。

　　10.合作犹如谈恋爱。

　　独立创业潇洒自由也赚钱。

　　小资本者独立创业的故事我们已经听得太多了，以前的“个体户”就是独立创业的真实写照。那么在提倡资本运作，大投入大产出的今天，小规模的独立创业是否已经不合时宜了呢？非也，独立创业也需与时俱进。

　　在过去计划经济时代，独立创业者靠的是勇气，利用当时物质缺乏的缺陷来赚钱，而进入市场经济时代，随着信息化的普及，社会分工的细化，以往那种思路已经难以奏效。但另一方面，也是由于社会分工的细化，让我们有了更多的机会，以往大而全，小而全的经营方式逐渐消失，从而带给了我们许多创业的空间。因此，独立创业应该多从服务性行业去出发考虑。随着人民生活水平的提高，对服务业也提出了更高的要求，而恰好这方面也是独立创业者的特长所在，也符合创业者本小力弱的特点。另一方面，在信息化社会中，也有许多新的独立创业方式，如典型的网络商店。

　　投资店前的准备工作。

　　在开店前要进行一系列的策划，是自己开店还是邀亲友合伙，或者是入主加盟体系，由总部提供开店资源呢？美国对于开店成功率曾进行的调查结果显示，加入加盟体系开店成功比例为80%，独立开店成功者约为20%。

　　专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低风险的好方法。

　　此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气，最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

　　一般而言，开店要符合你的个性特征，这样你才能发挥自己的个性优势，激发工作热情。

　　若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送餐饮服务业。

　　若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，你可以办托儿所、幼儿园。

　　若你爱好精致有品位的物品，可考虑开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋。

　　若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店很适合你。

　　创业资金的筹集。

　　资金筹集一向是最主要和最难解决的问题。资金的筹集通常有几个办法：

　　第一，个人存款。

　　第二，银行贷款。

　　可以进行抵押贷款，或者某些有产业的公司对你的生意计划有浓厚兴趣，愿意合作，可请他们担保，向银行申请贷款。

　　第三，亲朋借款。

　　如果你有一两个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。不过，借贷时要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。

　　第四，供应商。

　　有些供应商允许你赊购些存货和商品，这种无本生意，何乐而不为？

　　第五，出租或抵押财产借款。

　　你有信心的话，不妨以财产抵押向私人借款。

　　申请营业执照。

　　申领营业执照主要有以下几步：

　　第一步，咨询。

　　在筹建之前，应向工商行政管理机关进行政策咨询，或者阅读有关书籍和文件，了解国家有关开办企业的政策规定和申请营业执照的程序及所需手续。更重要的是咨询要筹建的企业、所经营的项目是否合乎政策。通过咨询，可以减少筹建企业的盲目性，避免无效劳动。因为并不是哪个部门都能办企业，企业也不是什么项目都可以经营的。

　　第二步，筹建。

　　经过咨询，拟筹建的企业没有违反国家政策，并经主管部门批准，便可以筹建了。筹建工作主要包括：筹集经营资金、装修经营场所、购置经营设备、物色经营人员等。必须指出的是：需要基本建设的企业，必须向工商行政管理机关领取“筹建许可证”，方可筹建。

　　第三步，申请。

　　经过筹建，企业便可以向工商行政管理机关申请营业执照。申请时要依照国家有关企业登记文件规定，向工商行政管理机关提供有关文件资料。如：申请开业登记书、申请开业登记表、行政主管部门及业务主管部门的批准文件、资金证明、经营场所的证明等。

　　领照只要确实具备开办条件，提交的文件资料齐全，而且内容符合要求，工商行政管理机关会在受理后予以核准登记，发给营业执照。

　　个体户如何雇工。

　　许多人以为个体户只是一个人去做，其实不然，绝大多数个体户并不是一个人能做得起来的。就拿一间酒店来说吧，要有人当采购，有人当掌柜，有人掌厨，有人制作点心，有人洗碗碟、搞卫生。所以，就必须请雇工。怎样请雇工呢？

　　雇工的来源。

　　雇工的来源，有亲戚、朋友、老乡、街坊或从外地招雇。一般来说，亲戚朋友比较可靠，对本店的利益也比较关心。但是，如果碰上那些好吃懒做又贪得无厌的亲戚朋友，当老板的就苦了。批评他、解雇他，又怕伤了亲戚朋友的感情，这是最令老板伤脑筋的。如果雇请外地人来帮工，虽然在钱财物资方面放心不下，但如果他不称职，老板随时可以解雇他。

　　雇工的素质。

　　实践证明：用人得当，兴旺发达；用人不当，生意失败，倾家荡产。

　　老板们常常有这样的体会：请人容易，请个好人就难。由此可见，雇工的素质很重要。那么，雇工的素质应是怎样的呢？

　　第一，诚实。

　　请雇工一定要以诚实为主，因为诚实的雇工具有不偷、不贪、对老板忠诚老实、随时可以让老板放心的品行。相反，对于那些奸诈之徒，贪婪之辈，千万不可请。

　　第二，能干。

　　要讲求经济效益，就要求老板和伙计都能干。所谓能干，是指对业务熟悉，操作熟练，对事情反应快，会协助老板搞好经营的人。如果雇请的伙计精明能干，无疑就有了得力助手。

　　第三，肯干。

　　个体户的工作是很辛苦的，懒惰和贪图享受必然很难维持和发展。所以，雇请的帮工应是勤劳肯干，能吃苦耐劳，工作主动，作风踏实，认真负责的人。对于那些好吃懒做、怕苦怕累的雇工，必须解雇。

　　雇工六忌。

　　忌懒、忌贪、忌诈、忌浮、忌赌、忌色。

　　老板们在请雇工的时候，一定要注意上面所列的6种人，一经发现其有不轨行为，就要及时教育或解雇，免得给自己带来灾难。

　　怎样考验雇工。

　　欲知雇工是否老实，可故意放一些钱物在他容易拿到的地方，看他在没人看见时捡到后是否交回给店主；也可以让他去采购，故意多给一些钱，看他回来后是否报实账。

　　成功创业十大心理。

　　诚信。

　　创业立足之本。市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐人佳境。

　　自信。

　　创业的动力。人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

　　勇气。

　　视挫败为成功之基石。失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。

　　领袖精神。

　　创业的无形资本。企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。

　　爱心。

　　创业成功的催化剂。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。

　　社交能力。

　　借力打力觅捷径。在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。

　　合作能力。

　　趋利避害形成合力。有一个良好的创业团队是关键。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

　　创新精神。

　　创业成功的维生素。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。

　　魄力。

　　该出手时就出手。在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。

　　敏锐眼光。

　　识时务者终为俊杰。生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。

　　市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。

　　成功创业的五大绝招。

　　创业项目以“新”制胜。

　　强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

　　“无中生有”开拓销售渠道。

　　销售渠道是小企业创业的命门。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢工夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。

　　依附成长分大企业一杯羹。

　　所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。

　　做小池塘中的大鱼。

　　优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。

　　学会做“老二”。

　　会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。

　　§§第三章 制定切实可行的理财方案