马云的人生江湖

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫

　　所有杰出的企业家都可以不眨眼地作出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是对钱的价值的尊重，才能让投资发挥最大的价值。

　　———马云

　　“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”这句话大家并不陌生，它出自宋代夏元鼎的《绝句》，意思就是说特别需要的东西自己费了很大的力气都没有找到，但是无意中却突然得到了。这句话用在马云的身上再合适不过了，这正是马云创建、发展阿里巴巴的真实写照。

　　1999年是我国互联网发展势头非常强劲的一年，正是这样的火热势头，引起了很多的风险投资机构的重视。在当时，非常有名的投资机构有老虎基金、软银、高盛……他们已经开始大规模地在中国市场上进行投资，也正是这些投资公司大规模的资金注入，对中国的互联网市场起到了一个很强的推动作用。当时的新浪网得到了华登1#600万美元的资金注入；搜狐先后也获得了3#600万美元的资金注入……在此后的短短两年时间里，中国的三大门户网站都进军了纳斯达克，而他们的投资者也得到了丰厚的回报。

　　但是，马云这个时候却异常冷静，他没有被眼前的情景冲昏头脑。也有投资公司希望对阿里巴巴进行投资，但是马云都婉言谢绝了，拒绝对方不代表阿里巴巴不需要大量资金，马云整天和蔡崇信一起忙着为阿里巴巴寻找合适的注入资金。虽然投资公司很多，大家也愿意投资，但是马云的要求却非常高，所以一直没有找到非常合适的投资公司。最后，阿里巴巴命运的转折却来自一个非常偶然的机会。

　　一次，蔡崇信从美国搭乘飞机返回中国台湾，在飞机上遇到了一位姓林的女士，两个人都是学习经济的，所以有很多共同语言。两个人一见如故，在攀谈的过程中，这位林女士表示高盛基金非常看重中国的互联网市场，并有意在中国进行投资。听到这里，蔡崇信马上把阿里巴巴介绍给了这位林女士。就是这一次偶然的攀谈，让阿里巴巴得到了发展历程上第一笔资金。

　　之后，通过林女士的引荐，高盛基金派人对阿里巴巴进行了细致的考察。但是，对于高盛来说，他们一向注重的是传统行业，他们从来都没有对这种高科技产业进行过投资。所有，阿里巴巴能否得到这次的投资，其实也没有很大的把握。高盛通过几次的考察之后，最终表示对阿里巴巴非常满意，这让马云和蔡崇信一下子变得如释重负。

　　阿里巴巴的第一批注入资金就是500万美元，这对于当时来说，不仅让阿里巴巴有了大展拳脚的机会，还让业内感到非常轰动。在这件事情之后，蔡崇信对这次融资进行了总结：“其实，当时阿里巴巴对高盛的谈判空间很小，几乎没有什么余地，虽然当时的互联网行业很热，但是我们并没有钱，这是一个非常严重的问题，这让我们没有办法和高盛进行讨价还价。但是，到了第二次的时候，阿里巴巴已经很有钱了，这个时候我们谈判的余地就非常大了，可是高盛的要求还是非常高，他们和其他的投资公司相比，提出的条件真的很苛刻。但是，马云和我经过商量之后，最终还是决定和高盛合作，一是因为对方是在美国非常著名的投资公司；二是对方的规模非常大，看问题的眼光可能更加长远一些。所以，我们差不多商量了10分钟左右，这件事情就定下来了。”

　　蔡崇信的这番话可以说明当时的阿里巴巴确实非常困难，也非常有忍耐力，但是不能不说的是马云的眼光，他更看重的是高盛这个投资品牌。因为，在马云的眼中，高盛有很强的能力，在投资市场上他们可以呼风唤雨，而在市场上，他们也有极强的号召力。

　　1999年，阿里巴巴在得到高盛的第一笔风险投资之后，在杭州有了新家，从此开始了阿里巴巴的创业期，一年之内，马云带领着阿里巴巴在高盛提供的肥沃土壤里快速地成长着。2000年，阿里巴巴进入到一个全新的发展阶段，新世纪的来临，让资本的呼声更加高涨，而此时，阿里巴巴也在筹划新一轮的融资。这时候的阿里巴巴已经有了很好的发展趋势，此时的马云底气十足，对新一轮的融资充满信心。

　　马云对自己、对阿里巴巴、对风险投资的要求非常严格，经过多次的考察和比较，马云最终选择了日本软银的孙正义，而这一次也是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”，因为马云说过：“我喜欢和聪明人打交道，而孙正义就是这样的聪明人，每次和跟他聊天的时候，我根本不用多说什么，孙正义就能够听懂。”

　　尽管马云曾经两次高考落榜都是因为自己的数学不好，但是对于融资这个问题，马云的头脑却是异常清晰，而这个时候的他，也很清楚不当的注入他人的投资会给自己带来什么样的后果，会给阿里巴巴带来什么样的麻烦。每次在他几乎走投无路的时候，都会得到幸运之神的眷顾，这还是要归功于他高速运转的头脑。

　　§§第八章 圆梦江湖，从“勇者”到“智者”的坎坷路途