马云的人生江湖

从“红海”到“蓝海”的雅虎中国

　　雅虎中国要想获得成功，就必须采取一种新的方式进入市场。如果再打造一个新浪还有什么意义呢？

　　———马云

　　声名赫赫的雅虎虽然进入中国已经很长时间了，但其令人称道的表现却屈指可数。2003年，雅虎的管理战略第一次进行大动作的调整，搜索、邮箱成为其两大主业，但是它却不愿放弃即时通信、门户等方面的竞争行为，因此脱离了其主攻方向。在马云接手雅虎之后，他将雅虎中国网站由门户网站彻底改为像百度、Google一样的搜索引擎，并且斥资3)000万元邀请陈凯歌、冯小刚、张纪中三大名导为雅虎搜索创作了广告片，他要对雅虎中国实行颠覆性的转型，但是，一场大秀之后，雅虎中国的口碑、收效仍然是差强人意。

　　一次次的战略转型同时也伴随着高层人事的频繁变动。而杨致远经过深思熟虑之后挑中的“最合适人选”马云，尽管被人们称为是“无与伦比，拥有巨大的中国市场及商业智囊团”的人，此次在雅虎中国的转型中也无奈地承认了雅虎中国经营不善，亏损连连。

　　不在市场份额上争高低，而是在市场细分上决高下，这就是马云的转做企业搜索战略，也就是“蓝海战略”的考量。马云说：“我们不同于百度搜索引擎，百度的用户大多都是来自学生。雅虎中国需要吸引的是高端用户，并不需要那些对商务不感兴趣的用户，我们将把众多的高收入用户和企业家作为自身的资本，并会对搜索结果的权重进行调整，使其更加倾向于企业或商业网站。”事实上，搜索引擎的发展与网络所能提供的内容以及要承载这些内容的表达方式都有着密切的关系，搜索市场的细分正是Web)2.0时代的大势所趋。与传统的综合搜索引擎相比，垂直搜索作为市场细分的产物，已经在Web$2.0时代显现出其强大的发展潜力。而此刻马云想要跳出竞争激烈的综合搜索“红海”，也意味着雅虎中国将一改在国内市场的面貌。

　　雅虎中国表示，蓝海战略并不是一种全新的成功秘诀，而它最重要的是传递了一种理念和意识，那就是创新，就是市场差异化。对此，马云认为，对于企业而言，无论是销售市场，还是经营方式都是可以创新的。通过有价值的创新来实现与竞争对手之间的差异化，并最终超越竞争对手，才是真正的蓝海战略。而且，其对于面临巨大的竞争压力和生存压力中的中小企业也具有深远的实战意义。雅虎中国要将其打造成新兴地营销工具———搜索营销，这可以称得上是营销领域的蓝海，通过蓝海战略理念与搜索营销进行有机的结合，对于企业客户的实际应用和推动搜索营销的发展都具有非常重大的意义。

　　雅虎中国一直努力的工作重点就是通过普及搜索营销来帮助中小企业的客户快速成长和发展。而雅虎中国率先将蓝海战略融入到搜索营销中，很大程度地改变了之前蓝海战略的概念炒作大于实际应用的局面，从而使得大多数的中小企业客户真正能在实战中深刻理解蓝海战略的商业价值，并有助于中小企业的成长和发展，可以帮助企业打开思路，找到新的蓝海，这对于推动搜索营销的应用和普及具有极大的实际价值和现实意义。

　　的确，一个企业要想实现可持续发展，就离不开营销。雅虎中国的搜索营销可谓是一个伟大的创举，它一定会成为中小企业的“宠儿”！