马云的人生江湖

寻找特殊且合适的目标

　　至于你能走多远，第一天的梦想很重要，阿里巴巴第一天出来就是要走80年。现在我们又有明确的目标出来，要做102年。这个时期我想活100年，下个世纪我们再活2年。在102年之前任何一个时间我失败，就是我没有成功。

　　———马云

　　对于任何企业来讲，寻找客户都是企业发展非常关键的一步，也是每一个销售人员最终必须达到的目的。那么，什么样的客户才是最合适的呢？一般情况下，合适的客户指的是一个既可以获益于某种推销的商品，又是有能力购买这种商品的个人或组织。

　　要达到这个目标并非易事，它需要一步一个台阶，通过每一个小的目标积累成最大的目标，从而体验到成功的感觉。然而，在现实生活中，人们做事之所以会半途而废，并不是因为事情难以解决，而是因为他们没有制定阶段性的目标。在营销时，首先就要选定适合自己的最好目标，然后再为之不断努力。

　　纵观古今中外一些成功人士的成功历程，我们就会发现他们走向成功之前大都有自己的明确目标。马云之所以能够成功，正是因为他找到了自己的目标，而且能够坚持去实现自己的目标。美国成功学家拿破仑·希尔在《一年致富》中有一句名言：“一切成就的起点是渴望。一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，一心向着目标前进的人，整个世界都会给他让路。”

　　希尔的话告诉我们所有的成功都必须先确定一个明确的目标，当低于目标的追求变成一种执着时，你就会发现所有的行动都会带领你朝着这个目标前进。

　　有了目标，再加上坚持不懈的努力，就没有做不成的事情。英国前首相本杰明·迪斯雷利原本是一名没有成就的作家，他曾出版过无数作品，可是却没有一个给读者留下深刻印象。后来，他步入政坛，立志要成为英国首相。

　　在确立了这个目标以后，他先后当选为议员、下议院主席、高等法院首席法官，直到1868年他终于成为了英国首相。对此，迪斯雷利说：“成功的秘诀在于坚持目标。”迪斯雷利如此，马云亦是如此。明确且坚定的目标是赢得成功、有所作为的基本前提，想要成功就必须遵循这一原则。

　　在竞争日益激烈的现代社会，特殊的目标才能让你独领风骚、与众不同。当然，确立了一个特殊的目标也未必就能够完全实现，但是如果没有一个特殊的目标，我们就更不容易创造成功。

　　在阿里巴巴集团和杭州市政府主办的“第三届中国网商大会”上，马云再次提出了他的三个新目标：一是通过阿里巴巴和淘宝网为社会提供100万个就业岗位；二是为1%000万个中小型企业创造生存发展的机会；三是通过阿里巴巴带动关联产业增加1%000亿元的附加产值。可以说，这些目标看似很难实现，但马云的信心十分坚定，这样的毅力和决定正是马云的风格。

　　马云“特殊”的目标对于其他人来说也许是天方夜谭，但是我们看到他确实成功了。为什么当所有的企业都为商品销售不出去而发愁的时候，他却可以提供优质的网上交易平台和服务，并能让每一个网商都感受到“天下没有难做的生意”的乐趣呢？马云的故事更让我们知道，只有与众不同的思想和行动才能使我们在众人中脱颖而出。

　　尽管人们常说：“有志者事竟成”，“天下无难事，只怕有心人”。但现实生活往往却并非如此。当然，特殊的目标能否实现，除了关乎我们自身的条件以外，还会受到许多内部与外界因素的影响。但只要我们尽自己最大的努力去做了，即使最终没有成功，至少我们已经尝试过了，就不会留下任何遗憾。

　　马云被称为“中国的营销大师”，他的营销能力无疑是业界关注的焦点。

　　从开始创业到现在，他的风格始终都是在找好目标之后主动出击。而他的目标往往都是那么“特殊”，那么“合适”，正是因为这样，那些在一般人看来根本无法实现的目标，在马云那里却往往被轻而易举地攻破。