马云的人生江湖

经营人心，用人格魅力吸引人才

　　阿里巴巴不希望用唾手可得的利益来吸引人才，而是要用企业文化。

　　———马云

　　人才，是每个企业都苦苦追求的，很多企业为了吸引人才更是不惜花费大量的金钱做诱饵。然而马云却始终坚持，绝不能只用唾手可得的利益去“引诱”人才，而是要靠企业的快乐文化以及企业领导人的人格魅力去吸引人才，让人才自己主动靠过来，他才会真正地为你效力。

　　在阿里巴巴一路走来的坎坷历程中，有一个非常重要的关键人物是不得不提的，那就是阿里巴巴公司的首席财务总监蔡崇信。因为在阿里巴巴最困难的时候，如果不是他用自己在金融界的人脉为阿里巴巴找到了投资，那么阿里巴巴可能就不会有后来那么顺利的发展了。而他之所以放弃高薪加入阿里巴巴，就不得不从阿里巴巴的企业文化以及马云的个人魅力说起。

　　蔡崇信听说阿里巴巴，是因为阿里巴巴公司关于电子商务的理念受到一些国际投资集团的注意，而当时正在Invest'AB集团任香港区副总裁的蔡崇信，负责的恰好是亚洲区的投资业务。所以当他得知阿里巴巴公司的时候，对其很感兴趣，并决定亲自到阿里巴巴公司看个究竟。

　　蔡崇信的到来，令所有阿里巴巴的成员都高兴异常。因为蔡崇信此行的目的很明显就是希望能够找到一个合适的理想投资对象，而这也正是阿里巴巴公司最希望的事。蔡崇信在阿里巴巴看到了一幕令他非常吃惊的景象，他看到有20多个人在一个四居室中工作，而且地上乱七八糟地扔着一些生活用品，然而在这样艰苦的条件下，却不难从公司员工的表情中看出他们的心情非常愉悦，而且还足以看出他们对阿里巴巴的热爱程度。

　　见面之后，马云声情并茂地将自己对电子商务的看法向蔡崇信进行了阐述，并表明自己要做全球最大的B2B网站的“芝麻开门”梦想。考察结束后，蔡崇信对马云的梦想、个人魅力以及他与员工之间的“零距离”亲密接触，还有阿里巴巴与其他企业的企业文化的不同，都有很深的感触，而且阿里巴巴这种充满快乐的企业文化和马云的独特魅力都深深地吸引着蔡崇信。所以在不久之后，蔡崇信便果断地辞去了自己在Invest'AB集团的职务，毅然加入了当时还处于成长期的阿里巴巴公司。他主动放弃了年薪几十万元的高级经理人职位，心甘情愿地变成一个只有500元月薪的阿里巴巴人，这一举动让马云都十分震惊。但蔡崇信却坚持自己的选择，后来他的太太才对马云说：“如果不让他到你这里来，他会后悔一辈子。”

　　在阿里巴巴一路走来的过程中，这样的故事还曾多次发生过。有一次，马云应邀到哈佛大学去做讲演，哈佛的MBA们也深深地被他睿智、幽默的讲演打动了。听完马云的精彩讲演之后，哈佛精英们对他的崇拜堪称到了佩服得“五体投地”的地步，他们不仅热情地让马云给他们签名、与马云合影，而且还有35个MBA当场便拦住马云，要求和马云一起“芝麻开门”———到阿里巴巴去工作。

　　马云的成功绝不是一个偶然，因为一个能够把自己的名字发展成为一种精神的人，他的人格魅力无疑是非常巨大的。而一个人成功与失败，最关键的地方其实就是他的心态，也可以说精神，因为精神是一个人成功的脊柱。而马云的精神也正是他人格魅力和能力的体现。否则当马云说要回到杭州老家重新开辟一个新模式的阿里巴巴时，和他一起创业的十几个伙伴不会放弃优越的薪金待遇，毅然随着他南下，重新开始新的拼搏，而这无疑是马云魅力的最好体现。

　　一般情况下，企业文化是最能够吸引人才向企业靠拢的，然而如果是在创业初期，企业的文化氛围尚未形成之前或者是还不够成熟的时候，领导者的个人魅力则会起到举足轻重的作用。所以对于一个企业的领导人来说，必须拥有独特的人格魅力，才能够吸引人才主动向自己靠拢，并感染、带动自己的属下。而马云的成功不仅是因为他具备一个出色的领导者所必须具备的素质，更重要的一点是他拥有超强的人格魅力。每一个想要朝着自己的理想前进并成就一番大事业的企业领导人，也都应该充分重视个人魅力这一点。

　　除此之外，领导魅力也是打造一支永不言败、永不放弃的团队的关键。

　　而成功的企业家无疑也是需要团队来辅佐的，因为个人的能力毕竟是有限的，而优秀的团队才是成功的保证。但是能够取得团队的信任，就需要领导者靠平时的积累和人格的魅力了。