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拼多多,灰指甲,廉价超市

(2023-11-30 04:50:16) 下一个

你好,我是里斯亭,这是里斯亭的第14篇文章。

昨天晚上,美股拼多多市值超过阿里巴巴,成为美股市值中最大的中概股。

拼多多的股价和财报的良好表现,让阿里睡不着觉了。

第一次知道红色拼团软件是里斯亭在上面卖东西。

在它上面卖东西就是要便宜,而且发货要快。

上面的人喜欢讨价还价,喜欢占便宜。

两年前,在上面开了一个个人店,产品是灰指甲和脚气的。

当时里斯亭从厂家拿了两款产品hospitalpharmacy同款

为什么会做这个产品呢?

里斯亭姐姐有灰指甲,当时做微商的比较多,很多人买东西从绿色聊天软件上买东西,微商喜欢发朋友圈,什么好评截图,转账截图,发货截图等等。

姐就从一位微商那里买了一瓶可以treatment灰指甲的产品,298一瓶,5ml。

这个商家呢,线下有一个门店,从他发的朋友圈来看,生意很不错,效果也很好。

一个多月以后,姐觉得产品很不错,还想继续买。

觉得价格太贵了,298块5ml

而且她买的这个产品包装是自己贴的标签,上面写着:祖传秘方。

没有任何产品信息。

他对外销售说是祖传秘方,自己家的配方。

她问我能不能找到同款的。

我就从几个平台上搜索,有相同的使用方法的产品,搜集起来。

二手平台上找到了一个卖家,产品的使用方法跟这个祖传秘方产品使用方法一模一样

然后跟卖家聊,买了一瓶168。

商家问,有没有脚气?

我说:有。

商家说:有脚气的话还要买一款脚气产品58块,配合灰指甲产品一起使用效果更好。

有灰指甲的人基本都有脚气,也有没有的。

在商家的建议下,就买了一瓶灰指甲和一盒脚气产品。

收到货后,拿灰指甲的产品跟那个祖传秘方的产品对比了一下,液体的颜色和味道差不多。

使用方法也一样,我就搜索了包装盒上面的厂家名称。

在搜索引擎上找到了厂家发布的帖子,上面有电话和QQ。

加了两个QQ,没有反应。

我就打了电话,没有人接听。

接着,我就在绿色聊天软件上输入手机号,添加了V信。

通过后,我就把产品图片拍照发给厂家人员。

我就问她:这个产品效果非常好,客户反馈非常好,这个产品是你们厂生产的吗?

后来知道她是一个业务员,大区经理,负责几个省的业务。

刚开始她没有直接回答我。

她问我,你是干嘛的?

我说:我朋友有个pharmacy,托我帮忙。他年龄大,不会玩手机,有顾客到他店里咨询有没有这个产品。我就根据包装盒上的厂名,在网上搜索找到了你。

她说:这个产品,是他们厂生产的微商专供产品。

线下有另一款产品,产品包装盒是黄色的,里面的产品是一样的,效果也一样。

他是开pharmacy的,可以拿线下款的。

我说:怎么拿货?

她说:灰指甲产品最少五件。一件50盒,五件就是250盒。货款在两万以内。

我说:我跟我朋友说说。

她说:好的,这款线下产品跟hospital是同款,只要到pharmacy咨询的,百分百购买,因为找不到第二家。

我说:好的,谢谢,我会把这些信息告诉我朋友。

那时候我也在寻找兼职项目,我每天关注那个卖祖传秘方灰指甲的朋友圈,生意太好了。

我就萌生了卖灰指甲产品的想法。

货款不是问题,最大的问题就是卖不出去怎么办?

卖不掉的话就去摆摊,送人,网上卖嘛,自己不去卖怎么知道卖不出去呢

自己做了很多心理建设,后来就打款定了五件灰指甲产品。

我就模仿那个卖祖传秘方的人发朋友圈。

印了很多不干胶贴纸宣传。

晚上就去回迁房小区贴广告。回迁房小区里没有监控,也没有人清理小广告。

在网上三个平台上开了几个店,宝,鱼,多上都有店。

销量:宝最多,多最少。

中间遇到过几个大客户。

后来跟我的客户在网上打价格战,被厂家警告过。

再后来越来越多的人做,就不做了。

灰指甲脚气产品是季节性的产品,夏季的时候需求量很大,复购率很高。

像顽固性的灰指甲脚气,很难断根。

拼多多是一个争议性很大的平台,买家喜欢它,价格便宜,退款方便,容易白嫖。

我现在觉得亚马逊从退款方面来看特别像拼多多

你可以不用退回产品,它给你退款

记得看过一个评论:拼多多还要花钱买东西?

打假人更喜欢它。卖家非常讨厌它,憎恨它,甚至希望它倒闭。

它做的是下沉市场,之所以它能发展这么快。

可能是它拥有基数庞大的低消费人群。

我们省城有一家地方性的超市,98年成立的,社区超市,主打一个惠字。

里面很多东西非常实惠,蔬菜,鸡蛋啥的都很惠民,每天菜品都有低价活动。

在省城有几十家门店,没倒闭过一家店,生意一直很好。

就连有名的连锁大超市都干不过它。

价格是个古老的法宝。

以前大家都在谈消费升级,都在做高客单价产品。

生活用品,广大的老百姓消费还是选择更实惠的。

毕竟大部分普通老百姓还是靠死工资来生活的。

钱在固定不变的情况下,开源比较难,只好节流,大家肯定选择价格更低的产品。

毕竟,这两年,钱都不好赚。

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阅读 ()评论 (2)
评论
lst999 回复 悄悄话 回复 '回到北方' 的评论 : 是的
回到北方 回复 悄悄话 挺不容易的
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