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生活和生意的加减法

(2019-12-29 00:22:49) 下一个

平安,顺利,如意,是逢年过节人人都喜欢写的祝福词。但是在现实生活中,在岁月的年轮里,几乎每个人都会遇到不顺利,不如意,甚至痛苦,挫折的事和阶段。
人生不如意十有八九。
不如意的情况五花八门,有客观因素的,有主观上的,有些是无法控制的,有些是自己可以把握的。
在这里,在下只是浅析一下,在自己力所能及的范围内,如何减少不如意事情发生的几率。

我试图用这样的排列:
1,生活上如果用加法,会出现什么后果?
2,生意上如果用减法,会出现什么情况?

先讨论第一组排列:
1,生活上如果用加法,会出现什么后果?
上个世纪80年代,在中国大陆,上中小学的,都是走路上学。但是,当时的我,觉得要是能骑上自行车上学,就省事多了,就如意多了。只是在现实中,是不可能实现的,我虽然也愁,但还没太在意。
之后到了大学,我买了一辆旧自行车,经常在校园里骑来骑去,挺拉风的。

没过多久,当我一骑出校园,就看到了马路上有开汽车的,觉得骑自行车还要用脚蹬,尤其在上坡时,累死人了!要是哪天能开上个汽车啊,就不用这么累了,就如意了。因此,我把不如意的心情转移到那自行车上了。
当我留学到海外,定居下来后,也可以买到一辆二手旧车的时候,本来是挺兴奋的。
可是过了一阵子,我又发现市面上有许多豪华轿车,宝马,奔驰,甚至保时捷,法拉利之类的跑车,又听到周边的朋友在描绘那些车的优异之处,不如意的心情又来了。

记得有位网红曾说:“宁可在宝马车里哭,也不要在自行车上笑。”
如果我们在生活上用加法,其实并不会改变自己不如意的程度,最多就是暂时地快乐一下,暂时地如意一下,之后又陷入了更加不知足,不如意的泥潭之中。

人的欲望其实是无止境的,否则社会进步和文明发展的步伐就不会像今天这样子了。
人的七情六欲并没有什么善恶之分,也没有优劣之别。
关键在于如何运用。运用得当,可以促进社会发展,人类进步;运用不得当,害人害己,徒生烦恼。


那么,我们转入另外一个话题,
2,如果在生意上用减法,会有什么结果呢?
举个例子,一位新进的地产销售人员苦于没有客户,只好挨家挨户,上门推销自己。提供各种各样附加的,额外的,甚至无偿的服务。
比如说送合同,送支票,开车带客户去看房,都还是亲力亲为。
日积月累,客人多了,业务越来越忙。
这时候,TA就会觉得自己不要再挨家挨户地敲门了。这也无可厚非,毕竟也有一定数量的老客人了。
问题在于,对于之前同样的老客户,TA的心境已不再像刚入行的那副样子了。
过去,客人让TA来拿支票或者让TA送本合同,TA都会屁颠屁颠地跑来跑去,乐此不疲。
现在可不一样了,TA也许会从心理上已经不屑做同样的事情了,因此他的回答肯定是不一样的。
客气一点的会说,“麻烦您把支票寄过来。” “麻烦你把合同寄出去吧。”
之后呢,越来越多的客人就明白了,人家生意做大了,哪有闲工夫管你们这些鸡毛蒜皮的小事呢?如果有邻居或者亲戚,朋友想买卖,租赁房屋,就找别人办吧。

这位老资格地产销售也许没有意识到,当TA把自己的生意在外形上扩大,比如说又多开了几家分店啊,多雇了几名员工,以为自己的生意是用加法,其实TA的生意用的是减法,尤其是在服务行业。
TA把生意的核心价值-服务,人与人,面对面的服务这个核心所能提供的项目从本质上减少了。

之后,由于各种原因和因素叠加在一起,老客人不回头,不介绍客人,新客人又搞不定。这位老地产中介的生意逐渐少了,我不知道TA会不会这么想:
“为什么不如意的事情总发生在我的身上呢?”


在下认为在生活上,尽量不要用加法。
那样的话,徒生烦恼,而且还解决不了。

在生意上呢,尽量不要用减法。
那样的话,生意差了,都不知道真实的原因是什么?

在下只是管中窥豹,一家之言,明者高人不吝指教。
(未完待续)

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