甘愿吃亏，拒绝沾光

我们都知道曹操那句话，“宁教我负天下人，休教天下人负我”，虽然不知道这句话的前因后果，但这代表了一种人生态度，俗话就是“人不为己，天诛地灭”。说的更加文艺一点，就是“这个世界如果你不为自己争取，没人会为你争取的”。

但心灵鸡汤的教主们还是会拿出许多的例子来反驳这样的“自私自利”。例如据说天堂和地狱都是一个样子的，都是一大堆人围着一个大锅喝粥，而且每个人手里都拿着一把长长的勺子，不一样的是，地狱的人都试图用长长的勺子往自己嘴里送粥，而天堂的人却是用长长的勺子往别人嘴里送粥。这样的话，当然天堂里的人天天有粥喝，而地狱的人天天喝不到粥。这个鸡汤就可以有力的反驳自私的本性。

那真实的世界又是怎样的呢？

这两天，公司组织年会，当然就是热热闹闹，开开心心，还有很多的奖品可以抽。我们都期盼着得到比较贵重的礼品，而且在抽奖的过程中可以享受到快乐，自然是极好的。其实抽奖还有一个好处，那就是能将分配问题转换成运气问题。因为公司老板不可能每个人都奖励一样的东西，也不可能每人都奖励一个贵重的礼品，所以自然将分批的方法转移成了一种运气，这样在大家得到快乐的同时，还避免了分配问题，你没拿到就是你的运气问题，怪不得任何人。

我在年会的时候，发挥了我一向不怎么好的运气，结果没拿到什么好的礼品。当然看到别人拿到心仪的东西，我也没有什么怨气，这就是凭运气说话的好处。不过在年会将要结束的时候，我和一位领导同事交谈，他喝酒喝得有点微醺，看到我拿着一个简单的礼品，聊了两句，说要用那个价值500元的礼品和我换，我当时没了头脑，在确定他当时当刻不是开玩笑时，我竟然陷入了一种矛盾。

虽然我得到的这个小礼品很低廉，但确实是一个有意思的玩意儿，我可以把这个东西送给我的女朋友，我确定她会很开心的，因为这与价格无关。而我判断那位领导手里的东西，仅仅在市场内具备一种高额的价值，不过对我来说，我并不是很需要。另一个原因就是，我判断这个“生意”对他是不合算的，为什么他会这样做呢，有两种原因，第一他也需要我手中的这个东西，第二个原因，他稍有点醉，拿此事逗逗闷，明天说不定还会交换回来。其实第二原因可能性不大，不过我想了想，还是没有交换。

因为，当我获得这个“交易”提议的时候，我脑子里需要做两个动作，第一个是放弃我手中的小礼品，第二是获得他手里的大礼品，暂不去考虑诚信与玩笑的成分（事实上这两个情况也不大可能出现），我在要决定是不是做第一个动作的时候，是痛苦的，因为我要放弃这个东西，而这个东西对我恰恰是有价值的。而家接下来我要获得的东西，对我来说，本来就不拥有，同时也是价值不大的。而心里的矛盾就在于，两者价格方面的差距。不过最终我选择放弃价格的考虑。

这一件小小的事情，其实说明了很大的道理。

第一，我们甘愿吃亏，可能并不是因为我们真的甘愿失去，而是我们认为这种不愿吃亏，或者放弃沾光的行为并不合算。说的通俗一点，其实我们心中并不是什么真正不求回报的奉献，而是一种仔细计算，权衡得失过后的最优决策。

第二，其实我们面对天上掉馅饼的事情，总是抱着一种很强的警觉感，当时的我就有这样的反应，脑子立刻进行计算，计算着得与失，这样的警觉恰恰就增强了人们对得与失的计算，馅饼越是大，你越要仔细想想，越不能轻易放手自己手里的东西。

第三，比起获得某一样东西，失去某一样东西的痛苦更大。所以在买衣服砍价的时候，你确定一个卖家还能有利润的价格，不管他同意不同意，先把钱塞进他的手里，如果他不同意你定的价格，你立马做出要拿回钱，不会购买的行动，这时候，卖家已经到手的钱再被夺回去，这个痛苦很大，只要是有利润，多半他还是会成交的。

第四，我们“甘愿吃亏，决绝沾光”的“反本性”行为其实除了自我真正价值的权衡之外，还有文化以及人与人之间关系的基础在作用，其实很多情况是因为人的自私而成就了无私，这个话题，有空再聊。