我短暂的销售工作经历（二）

 

我短暂的销售工作经历（二）

销售培训（一）

7月29日，是我接受培训的第一天，这个富有活力的小公司30多人，90%是30岁以下的年轻人，最小的只有20岁。最大的不到40。8点15分到了公司，音乐震天响，这里根本没有桌椅，每个人都站着讲话。男生西装革履，女生打扮得漂漂亮亮。大家开始做游戏，围成一个圈，开始投掷网球。两个网球有时同时扔给一个人，两次没接到就出局了。这个游戏锻炼人的反应能力。大概8：30，开始培训，分成两组，一组为新人，一组为Leader们。我是新人，自然从头开始。先从怎样和客户打招呼开始，介绍自己是谁，要和谁讲话，然后学会讲你为什么在这里。主要强调你要用很坚决地口气，有信心的态度讲话。Intro and short story. 还要讲SEE factor. 就是要要微笑，要眼睛看着顾客，还要有激情。经理随后用单独10分钟给我讲了我们服务的公司的背景。然后大家列队开始为前一天取得好成绩的伙伴鼓掌。这些人走向前面，给大家讲自己的心得体会，以及自己的短期目标和长期目标。然后又开始传帮带，让我们这些新人练习怎样Pitch。还给大家互相聊天的时间大约10分钟，然后又用游戏的形式练习如何处理在行销中遇到的问题。每个人被训练的能说会道。最后由经理给全体员工上课，讲一些鼓劲的道理。然后再培训新员工，Leader们分配任务，看谁培训新人。这个过程要到10：00。然后大家就开车上路，到自己的领地去工作了。