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寻找”小爱“的故事

(2018-03-04 10:02:07) 下一个

- 寻找”小爱同学“的短故事, 北京的人情街景,来看看小米的饥饿营销 - 

 

“既然是高科技,那就去中关村找找吧。”北京的家人听我费力地解释了半天,似乎也没搞清“智能音箱”到底是个什么东东。

第二天就飞柏林,网购是来不及了,听家人的建议,去市场逛逛吧。

 

 

中关村e世界,大厦通体蓝色玻璃,气派、现代,里面却像个农贸市场。各种元器件的小摊子,杂乱无章,总让我产生“萝卜、白菜”的联想,只是少了些人气和吆喝。

打听了一下,有人把我指到了一个卖音响的摊子前。

“智能音箱?怎么个智能法?“,店主坐在一个小桌旁,手边一杯冒着热气的茶,身后是高高矮矮的音箱,听我询问,他从眼前的手机上抬起头,一头雾水。

我又一番口舌。

他懵懂地摇头。

又问了几家,同样无果。我从商场走出来,心有不甘,想,不是有直销店吗?掏出手机,上网查了一下,发现2公里之外的当代商城就有一家,还有一个听起来亲切的名字:小米之家。

 

 

多年没来中关村了,我沿着大街向南,边走边看街景。阳光不错,风刺骨地冷,街道和路边的高楼线条硬硬的,人和车都匆匆忙忙。再过两天就是新年了,像惯常一样,人们对这个节日毫无感觉。

小米之家的导购小伙直接把我带到了演示台,说了一声:“小爱同学,打开台灯“,音箱旁边的台灯很“听话“地亮了。

“多少钱一台?“我问。

“299元,“他答,”但我们不单卖,如果您买手机,随机赠送。“

花10倍的价钱买一部多余的手机?代价太大了!我试着用八十老太心系祖国的动人情景感动他,希望他“网开一面”。

导购小伙脸扭向一边,身体做出欲走状,说:“把这个音箱卖给你,我工作就没了!“ 他用很浓的京腔接着吹牛说,”别说我了,就我们经理,也得立马儿走人!“

老太的“爱国情怀“虽然重要,我当然不忍两个人为此丢了饭碗。我坐了二十分钟的公交车,来到了海淀五彩城的另一个小米之家,作最后一试。

 

 

小米公司的大本营就在附近,这个店的面积大了很多,恰逢周六,店里人声鼎沸,有庙会的感觉。店里的年轻导购却个个面带微笑,客气和蔼。

看来是小米的统一规定,“小爱同学“在这里也只能是”陪嫁“,导购女孩给我出了个主意:“您看哪个顾客买手机,也许能从他个人手里买下来。“

于是,我在店里佯装看货,眼睛却瞄着排队付款的队伍,十来分钟后,一个胖胖的中年汉子,拿着一个手机盒子,排在了付款的队伍里。机会终于来了!

搭讪一个付款排队的陌生人,要有勇气,还要排除一种类似 “黄牛党”,甚至“小骗子”的负面感觉,我小心翼翼地开口说:“先生,冒昧打搅您一下..”

我主打“关爱老人“的牌,似乎在这位陕西汉子(后来知道的)身上颇为奏效,他来到演示台,想看看着智能音箱到底是个什么东东,我说了一声:”小爱同学,今天几号?“,可能店内太嘈杂,小爱很“恰当”地沉默不语。

导购小姐过来说,这位先生购买的手机需要升级到128G,才能随赠音箱,升级费150元,我购买心切,说,升级费我出。

陕西汉子豪爽地说:“我也是给我母亲买手机,本来不需要太高的配置,我们都不容易,升级费你出50元就行了。“

于是,一个三赢的“交易“成交了:店家多卖了货,陕西汉子的手机升了级,我也如愿以偿,花350元,把小爱同学带回了家。

 

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