[收藏] 找店面

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来源: 追尾 于 07-07-09

零售店的店面一般以mall为主,当然也有街边，大楼和地铁的.
mall又分外放式的和内放式的，就是说店口朝外还是朝里。内放式的一般小店较多，竞争较大，经营品种会受限制，但顾客较多，风险在于你的顾客和经营品种（因为受lease限制）；外放式的顾客相对少一些，越靠市中心mall越小，越靠外越大，远一点大的不适合我们这种小店生存因为那么大的地方指望顾客跑到你那是不可能的，好一点的情况是地点好的小mall，因为mall小，商家不多，你的经营范围可以宽一些，行业不好还可以转型，你的顾客来于那些到大商店消费的顾客，他们很容易就到你的店里了。
mall按类型有些是纯零售的，有些是服务性的。在服务类型的mall做零售店很有风险因为顾客都是到那里办事的不是消费的，当然不是绝对的，比如你挨着一个政府服务机构天天排大队，可能可以开杂货店或快餐店。
街边的店一定要依托地点和大店，如紧邻地铁，小外放式mall等等
地铁，大楼内如果是地下商场一样的，和内放式的mall就没什么区别，如果不是，那只能做杂货店快餐店咖啡店之类的了。

这里有个原则就是一定是商业中心地带，就是说人到这里是特地消费的，指望人们顺道到你这里消费的你根本挣不道钱。地点偏的地方就不要想了，再便宜也不去，进去了不是关门就是惨淡经营，你的劳动也是钱。

还有是LANDLORD的问题，有很多tough landlord，有时他们为了照顾大店的利益或转型装修等问题，会牺牲小店的，lease的条款一定找律师看清楚了，逐条逐句解释清楚了，多花钱值得的，如有些条款说必须同意在mall里大店扩建等原因landlord可以给你换个同等大小地方，他赔装修钱，到时给你弄到犄角旮旯的地方那得哭死你。如果已经有中国人在里面和你想要经营的行业一样，要慎重考虑，不是怕你们恶性竞争，而是你们思路会一样的，顾客就会比较你们，挣钱的难度就会大不少，是老外的就不要紧了，因为你们的思路不一样，可能错位经营。

如果你是刚起步，没什么经验，那么租房住但挣钱较多的蓝领是你最理想的顾客，因为白领很多人都到品牌店消费，对东西也比较挑剔，没有经验的话，可能风险较大，再说，他们都有房子，纳税较高，压力也不小，综合起来消费能力未必比这些蓝领强多少。至于那些绝对低收入的顾客，虽然他们花钱不眨眼，但他们消费能力实在有限，还有安全的问题。南亚人，东欧人，中国人，印巴人身上是挣不到钱的，尽量避免吸引他们进你的店。不想太冒风险，可以找地点好的街边，大概二三千的房租，一千以下的就不要想了，或者在小外放式mall里找个五六千的地方，要不就在内放式的mall里短租旺季一段看看，适当也可以试试花车。好 mall怎么看哪，没空位子，这大家都知道，但是适不适合你就具体情况就具体分析了，人流量可以看有没有一元店，多少个快餐店看出来，因为一元店必须有足够人口作支撑，消费能力可以看停车场的车的档次和新旧，也可以看精品店，如金店，眼镜店，高档酒等等。不过好mall一般不会租给没经验的人，开始的时候能找个一般的就不错了。

我的几个对没经验的人的建议

1：先找地点后定行业.因为适合你的地方不会太多，特定的地点决定了哪些行业适合这个地方，哪些不适合。如果你一定做某个行业，就到mall短租试试，有经验了，再换个地方长租因为能让你短租的地方不会是多好的mall。

2;货从普通的东西做起,不要冒险作特殊的东西.刚开始的时候,应该做一些普通的东西当然也要有特色,等了解了顾客后然后把你特殊的东西加上去.你特殊的东西肯定市场小否则他就不特殊了.就拿下面一位的情趣内衣为例,我在市场上没看见以它为主营项目的店铺,但看过很多内衣店,那么情趣内衣只能作为你的特点产品,主营还是普通但有特色的内衣,否则卖不出那么多.

3:行业的选择,无论是什么行业,只要在市场上有以它为主营的店铺存在就可以证明市场是可以的,没有经验不要拿特殊的东西做试金石因为你赔不起,等你在普通行业拿到第一桶金再说,那时有经验就不用听我废话了.

4:mall的选择,地点好的小的外放式mall和紧邻它或地铁的街边比较适合没经验的,因为竞争较少而且经营项目限制较少,如果你的行业不好,可以改做别的,甚至同时可以做几个行业,你就知道你想做什么了,大的mall就不行了,而大mall的外围都是些大店,做小店是不行的.

5:避免中国人的店铺,就算你们不想竞争,可能你们的货和经营思路都会差不多,顾客就会把你们比较.不过你们联合要搞兄弟俩家假竞争的把戏也可能实现,不过概率太小了.如果你的城市华人比例超高,那也就没办法了.

6:到当地批发商上货,起码刚开始应该这样因为他们的货已经是证明过行得通的,可以检查黄页和参加一些展览会找到批发商,我看过太多中国人开始就自己从中国上货干得了,纯属瞎子摸象,失败的多,成功地少.有人说我有自信能找到合适的货,那你眼光这么好还干什么小零售店,赶快干批发去挣钱多.

7:我还是那个观点,我自己不比别的中国人特殊,但我比老外特殊,就做老外的行业才能找到更好的机会,做中国人扎堆行业的唯一好处就是信息多和卖店容易.

其实我也就是个做生意的赵括，只有一点实际经验，就敢纸上谈兵，大家看看就得了，我是怕给人误导，干的时候还得结合自己的实际情况。