在美国经营房地产的故事与体会
谈笑有鸿儒，往来无白丁
美国房产从业者之考
如山
（2023年12月2星期六）
展开我的话题之前先定义我标题的内容：“房产从业主”我指全职以房产经营方面为收入主要依靠与来源的人，包括专职做收租的地主、土地开发商、建筑商、各种与房产相关的经纪人，但不包括业余房产投资者，就算业余房产收入多于受雇收入。因为既然还保留一个受雇职业，就表示或者不放心专事房产能无后顾之忧、或者表示自己在职业方面有足够兴趣不想离开、或者两种原因兼而有之。
十几年前投坛上有一位比较活跃的ID 名“梁山”。他的商业地产早就如火如荼，这是从他贴的图片、谈话、自我部分介绍与回答问题等可以反应出来的。所以我常常叫他梁山好汉。但他的回答是“逼上梁山”。我不清楚他的真实背景与经历，但在美国从事房产为主业的多多少少有些被“逼上梁山”的因素。为何？且听我慢慢道来。
我所归纳的美国专职房产从业者只包括无多少财务、语言、人脉基础的第一代移民。
美国房产从业者进入门槛不高，所需启动资金也不需要很大，例如在便宜的区几万块甚至更少可以开始。但也不是一点门槛不需要，起码英文还是需要勉强过得去。能读、能语言沟通、能理解与学习有关规则与法律是起码要求。所以一般都是读过大学、有一定学习能力的训练。但这些人通常是读书不怎么的。跟名校与名专业毕业的比甚至可以讲智商略低。听了这句话的专职房产从业者别跟我急，因为这包括了我。有人可能跟我说，我碰到过博士毕业的专做房产为生的。没错，我也碰到过，例如读气像专业、读政治、读历史、经济、甚至读马铃薯专业的博士。大家一听就知道，这些专业出来找到工作大都困难，别忘了我们谈论的是第一代移民的背景。足够聪明、智商足够高的第一代留学生早就在这些博士学位能拿到之前转移到容易找工作的专业去了。或者就在自己专业里做教授与相关研究员。
为啥书读得好的第一代移民就不会直接进入全职房产呢？因为人都是趋利避害。第一代移民都有生存压力、承担家庭经济来源的保证等担忧。假如毕业就有一个好职业，一般不会选择这种不确定性职业。此外，还有自己的“初心”、理想与人生奋斗目标与所读专业一致的原因。另外，智商高、book smart 的人是基本不肖于做这种“hand dirt” work而已。他们可以做自己专业或者做股市投资很有成就。钱够生活的情况下，觉得再多不需要。
这些读书上的“Loser”如我等兜兜转转发现美国的房产从业还是能混一碗饭吃。这方面的“兴趣”自然慢慢出来了。因为见到自己获得的成效、体现了自己的人生价值。就是在读书时体现不了的“成功感”。
有人说，你们这些在网上嚷嚷的房产“有成者”，是幸存者偏差吧。这个不能否认。做不下去的人自然不出来BSO了。不过，能够有些成绩的人还是有些共同特点：
虽然房产方面有成者读书上是Loser，但基本有Street Smart。现在潮流都强调“情商”比智商重要。但我认为Street smart 倒未必都是情商高。也不需要一定情商高才行。那么Street smart具体体现在哪里呢？
我认为表现在对具体事件的观察、判断、处理具体事的能力。通常也说执行力。“地主坛”上常常看到有人问的问题在我看来都是很简单的问题，其实也不需要地主经验或者知识也能回答，就是用Common sense 去考虑就应该能够得出答案。Street smart 的人通常是观察能力、领悟能力、处事的能力或者说执行的能力比较强。这些人一旦碰到理论的、复杂的计算通常是一脸懵逼。同时，Street smart的人一定有承担风险的心理准备与勇气。因为实事的发生与发展都是多重因素影响的结果，没有计算式可用。而没有确定的东西都是有风险的。房产经营就是需要面对风险、不停地处理与执行很多鸡毛蒜皮的事中前进。其实所有小业主的特性也类似。
前面说读书Loser如何走进全职房产的原因。一定有人说，不然吧，你是说书读得好的就做不好房产？我碰到过读书很聪明、专业很好的同样做了专业房产人并且风生水起的。的确有，因为任何事都有特例。
我碰到过读医生、读律师的转为做专业房产也风风火火的。这些很多家里有米，不在乎原来的职业收入。还有的确有投资房产这份兴趣。例如我一位佛罗里达某大学商业管理系的教授朋友，业余做房产10年也已经有声有色。他跟我说过，尽管房产已经可以比我在学校教书赚更多钱，但我不想全职做房产，教书是我兴趣的重要部分。另外一位是名校金融专业毕业，不想在金融机构或者大学做，出来专门经营房产。20年时间就成为当地业界有名的大开发商建筑商。我想说的是，这些智商高，book smart的人一旦走进房产经营这种实际行业，已经说明他们也兼备street smart特性时，绝对完胜我们这种读书Loser。
最后，我明白我这些Loser 应该看到天下很多能人，没啥好值得得瑟的，我只能保持谦卑再谦卑的态度，永远保持开放与学习才是正路。谨此与同道者共勉！
谢谢诸位阅读。先谢读者朋友补充与评论。
（注：本文为如山原创，转载请与作者联系）
