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86、推销

原来蜜蜂发动机厂生产出合格的发动机以后,经过测试,的确比同排量的发动机省油一半,拒王建国估计,要是这个发动机经过适当的磨合,油耗还能下降。沈婷婷听到王建国的介绍后也十分欣喜。

可事实情况是,沈婷婷在欣喜之余,还没高兴几天,下面给她报告了两个重要的事情,有好消息,也有坏消息。好消息是发动机的生产线倒是真好,不愧是最先进的生产线,生产的又快又好,坏消息是,这么好的发动机就是卖不出去,可正是这样,好消息也快变坏消息了。沈婷婷在建厂之前认为设计的过于巨大的有“浪费嫌疑”仓库,突然变的狭小了,生产好的发动机成品,都快把几个大型的仓库堵满了。

沈婷婷一听这个情况,把销售主管给叫到办公室,劈头盖脸的就是一顿教训,销售主管满头大汗的站在那里,很荣幸的听着沈婷婷亲自给他“上课”,这个小子一边挨训,一边想着自己的业绩,另一边是蜜蜂对待员工丰厚的报酬。心理战战兢兢的,生怕一个不小心,手里的金饭碗就丢了。吓得头上的汗也不敢用手去擦拭,不一会,全身都快湿透了。

说起这个销售主管,还是因为平时表现突出,才有幸被沈婷婷从蜜蜂企业调到蜜蜂发动机厂的。其实不用说是这个销售主管,就是马峰和沈婷婷也大意了。

要说起来,不管是蜜蜂还是沈婷婷,这两个人以前根本就没有经商的经验,唯一的经商就是蜜蜂企业。可这个工厂生产的产品在推销上根本就没有费脑筋。这回,沈婷婷一见蜜蜂发动机 的产品性能这么好,觉得只要照方抓药,在销售上就根本没有问题。沈婷婷觉得自己的发动机比起海水淡化剂一点也不逊色,就连广告都是多余的,只要自己一经推出,那买家还不趋之若鹜,抢着来买。

沈婷婷核算过成本,蜜蜂发动机的成本要比普通的发动机贵大约三分之一,当然这些都是加了什么人工成本,设备折旧之类的了。成品沈婷婷直接定价比普通的发动机高了一倍。就这个,沈婷婷觉得已经很合理了,也很大方了,对外直接以促销价宣称。

蜜蜂发动机推出之后,按照马峰的布置,好东西当然要先便宜自己人,所以销售部从一开始,就先向国内的民族品牌汽车市场推销。可实际情况是,有些汽车生产厂一看报价直接就否了,原因很简单,你的发动机比同类的贵了一倍,还是一个从来没有听说过的品牌,要是用你的发动机,需要承担的风险先不说,就是光成本就得上升一大块。

有些生产厂倒是感兴趣,可问题一是从来没有用过这款发动机,心里没有底。人家想啊!你说省油这么多,我怎么知道你是不是王婆卖瓜--------自卖自夸啊!现在骗子满天飞,你这个发动机厂不要说什么名牌不名牌的了,简直是听都没有听说过,你说省油就省油啊!

二是假如人家要是用了这款发动机,为了这款发动机造型与众不同的设计,自己的整个汽车设计必须全部改动,费用巨大。

三是如果用了这款发动机,自己有发动机厂的,原先的发动机厂就得关门,而没有发动机厂的,原先订购的别的品牌的发动机也得违约,要支付大笔的赔偿费。

其实这件事的另一个原因也怪沈婷婷,蜜蜂企业的销售业务干的再好,能代表能力吗?沈婷婷当时从蜜蜂企业抽人的时候,找郭晓丽商量,郭晓丽当时大大方方的同意,只要沈婷婷看上的,随便调走,一点也没有觉得少了谁就不行的意思。

当时沈婷婷还觉得一下子抽走了不少蜜蜂企业的“精兵强将”觉得还不好意思,当时人家郭晓丽根本就不在乎,一方面郭晓丽毕竟真刀真枪的在商业上摸爬滚打过,另一方面郭晓丽说的好:“我们蜜蜂企业根本不需要什么销售人才,我们的产品,就是我姥姥她老人家来,也干得绰绰有余。”

沈婷婷眼前的这个销售主管,也是一肚子苦水。这个小子当时被沈婷婷看中,给调到发动机厂的时候,还觉得自己在蜜蜂企业没有充分展示自己的才华,现在好了,在学校里学到的一肚子抱负和知识终于有了施展的空间了,没想到出门就不利。

这个小子当时在蜜蜂企业的时候,都是人家求着他去办事,时间长了,难免尾巴也翘上天去了。在蜜蜂企业,大多数未婚的员工,被沈婷婷或是郭晓丽偶尔说上几句话,就兴奋的能找人吹好几天。这小子也不例外。他平时最大的愿望就是沈婷婷能偶尔正眼看他几眼。这小子甚至想找个机会故意翻个错误,也让沈婷婷批评他几句过过瘾也好啊!好嘛!没想到现在机会来了。。。。。。

沈婷婷发了一通火,当然也解决不了实际问题。沈婷婷轰走销售主管后,想了半天,怎么想自己这么好的产品也不应该卖不出去,于是决定亲自出马。

沈婷婷做了充分的准备工作,做了市场调查后,瞄准了一个大型品牌-------耗牛汽车厂。

沈婷婷先通知采购部购买了一辆市面上耗牛汽车的主力车型,又让技术部改装了一下,装上了蜜蜂发动机,直接开着就去了耗牛汽车生产厂。

沈婷婷在耗牛汽车厂耗了三天,才终于预约到了人家采购部的一个刘副主管。其实现在的发电机市场根本就是买房市场,每天上门推销的实际各地的大厂商海了去了,光XX500强的发动机厂商,隔三差五的就来一个。刘副主管也算是见多识广,可什么蜜蜂发动机-------根本没有听说过嘛!再说这个什么蜜蜂发动机的推销员也真不识趣,既然知道是求着他采购的,却就知道打电话,一点“表示”也没有。根本就是不知道规则嘛!

后来他也是被沈婷婷执着的电话给纠缠的受不了了,加上厂里也有相关对待客户的规定,本着公式化的原则想赶紧打发了沈婷婷完事。沈婷婷再次找他时,这小子牛哄哄的在电话里说:“好吧!我可以见你一见,但是我的时间有限,你只有十分钟。”

沈婷婷一听这话,赶紧答应,谁让现在是自己求着人家呢!

谁知在耗牛汽车的接待室里,刘副主管一见沈婷婷,两眼立即直了,要知道沈婷婷本来就美若天仙,加上这段时间的职场锻炼,更是有一股特殊的气质,虽然穿着一身职业制服,可这身制服并不是什么便宜货,而是蜜蜂企业的法国的一家代理商为了拍她的马屁,特意给她量身打造,穿在身上更显得本来就完美的身材更加诱人。

刘副主管目瞪口呆的,直到旁边的业务员提醒他,他才回过神来,抓住沈婷婷伸过来的小手,使劲的握了握,直到沈婷婷把手抽出来,这小子才恋恋不舍的坐下,沈婷婷压下厌恶的情绪,拿出蜜蜂发动机的宣传资料,详细的给他讲解,这个小子魂不守舍的色迷迷的盯着沈婷婷,沈婷婷讲了半天,这个小子愣是一句没听见。

最后也不知道过了几个十分钟,直到旁边耗牛汽车厂的另一个业务员提醒刘副主管,说他另外还有一个采购项目,对方的人在等他,他才不耐烦的对自己的手下说:“你没看见我这里正忙吗?你去告诉小张,让他去替我见见客户。”

打发走了手下之后,刘副主管定了定神,摆了个自己认为很酷的姿势,道貌岸然的对沈婷婷说:“对了,刚才你说到那里了?”

沈婷婷只能在重复一遍说:“我说我们带来了改装好的样品,请您有空试一下性能!”

刘副主管严肃的说:“当然,我们对待采购产品是很严谨的,这个样品是一定要试一试的,现在可以吗?”

沈婷婷一喜,赶紧答应说:“当然可以!”

沈婷婷带着副手走在前面,刘副主任跟在后面,沈婷婷不用回头,第六感觉告诉她,跟在后面刘副主任的眼睛就没有离开过她的P股。

到了停车场,刘副主任打开引擎盖子,胡乱瞄了一眼发动机,就要求试试汽车的“性能”。

沈婷婷的副手刚想上车,刘副主任直截了当的提出,想和沈婷婷单独试试,沈婷婷这个时候有求于人,只能无奈的同意了。

刘副主管开着车,根本就没有去公司的试车场,而是拉着沈婷婷出了公司,在大街上,专门找偏僻的小路,兜来兜去,沈婷婷在车上每次提起这款发动机的性能啥的,都被这小子给岔开了。

刘副主管的心思根本就没有在发动机上,这小子暗暗琢磨,什么他妈的蜜蜂发动机,根本就没有听说过,这个发动机先不说性能,光看外形就够二的,不管什么牌子的发动机,外形哪有做成这样的。

刘副主管又琢磨,按照惯例,推销员肯定是有“表示”了,既然这个从未听说过的发动机厂派了个这么漂亮的推销员,那么肯定。。。。。。。哼哼,既然做推销员肯定是为了挣钱了,一个推销员挣得再多能有多少,这么漂亮的女人自己可是从未见过,加上眼前的这个美女不卑不亢,更是弄得他心里痒痒。嗯,既然见到了,错过这次机会,就连老天也不会原谅自己的,不就是钱嘛!不如。。。。。。。。。

刘副主管带着沈婷婷转了半天,沈婷婷从他口里一句关于采购的正题也没有听到,急的沈婷婷不的了。

刘副主管看着秀色可餐的沈婷婷,坐在副驾驶上,急的心理像猫爪似的。这小子很不能的一下子把沈婷婷按倒。。。。。。。

刘副主管装模作样的抬手看了看表,说:“这样,也到了吃饭的点了,我们找个饭店边吃边谈好吗?”

沈婷婷无奈的点了点头。

刘副主管开着车,找了个很有档次的宾馆的咖啡厅。按照他的想法,像沈婷婷这样的年轻小姑娘,能有多大的能耐,自己只要拿出大把的钞票,那还不。。。。。。。

刘副主管很绅士的叫过服务业,点了两杯蓝山咖啡,有叫了两课牛排,开始和沈婷婷唠起家常。

沈婷婷刚要把话题往发动机上引,刘副主管一摆手说:“吃饭的时候,不要谈工作嘛!”

沈婷婷只好无奈的住口。

刘副主管关心的问沈婷婷:“小沈啊!你在厂里一个月能整多少钱啊!”

沈婷婷心里鄙视的说:难道要我告诉你,我一个月能挣X亿啊!自己是来谈生意的,又不是来炫富的。于是含蓄的说:“我一个打工的,(给马峰一个人打工)能整多少啊!”

刘副主管意味深长的问:“三千,四千,还是五千啊?”

沈婷婷有点烦,但还是礼貌的说:“哪有那么多啊!”沈婷婷心里说:“嗯,你后面掉了个‘万’吧!”

刘副主管一听,心里有数了,开始不断的炫耀自己的财富,说自己这种高管,就是没有外快,一个月也要几万,当然,要是加上外快,那么。。。。。。。。

沈婷婷啼笑皆非的看着刘副主管炫富。刘副主管却四大不觉的牛哄哄的继续吹。这个小子看着沈婷婷像看傻瓜一样看着他的目光,还感觉是美女在对他的欣赏,刘副主管瞪了一眼旁边不断偷偷盯着沈婷婷看的餐厅服务业,色迷迷的说:“沈小姐不如到我这里发展好了。”

沈婷婷一听,靠,这算怎么回事啊!谈生意谈到挖墙脚了。但是看刘副主管的样子,也不像挖墙脚的样子了。沈婷婷不是傻子,也明白了这个家伙的意思了。沈婷婷故意装傻问:“我到了你这里发展,你能给我开多少钱?”

刘副主任一听有门,大喜,舔着脸说:“只要你肯过来,我的钱不就是你的嘛!”

沈婷婷忍着恶心问:“那我花了你的钱,你老婆能同意吗?”

刘副主管装出一副悲痛欲绝的样子说:“别提那个母老虎,唉。。。。。。。。。。。。。”

沈婷婷拿起咖啡优雅的喝了一口,这时服务业也把牛排端了上来。

刘副主管拿起纸巾擦了擦眼角的不存在的“泪水”。关切的对沈婷婷说:“你看你也忙了一天了,要不我们吃完牛排后,我开个房间,我们‘休息’一下。”

沈婷婷笑笑,在刘副主任不解的目光中,拿起眼前的牛排,“啪”的扣到刘副主管的脑袋上说:“你自己去休息吧!”

热乎乎的牛排烫的刘副主管一声惨叫,沈婷婷在咖啡厅服务业诧异的目光中,气的含着眼泪跑出宾馆。
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