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要有灵活的创业头脑
在创业过程中，很多创业者往往会因小失大，往往会安于现状，因此，很多创业者都被市场所淘汰，企业也没有更大的发展。失败的创业者往往会把这归咎于现实与理想之间的差距，但是，事实上却是因为他们的抱负不够远大、眼光不够长远。要知道做任何事，都要有目标，甚至是不断突破原有的目标，不断超越自己，这样，才会让你的创业之路更长久、更成功。
史玉柱认为，如果一个创业者只是长久从事一个产品的开发或销售，那么总有一天必定会被市场所淘汰。相反，如果创业者同时经营多种产品的话，就会大大降低创业风险，也就像人们常说的“东边不亮西边亮”。这是一种降低创业风险的最佳办法，毕竟，用户对一种产品的需求量和喜好都是十分有限的，但是，“东边不亮西边亮”应该是创业者在创业初期还处于道路迷茫期的自保策略；对于处在发展期的创业者来说，应该以支柱产业为主，然后逐渐向周边产业发展。如果一个企业的产品线过多，从表面上看虽然是均衡发展的，但其实是缺乏必要的核心产品，长久发展下去，会出现很多致命的问题。产品种类过于丰富，必定会造成部分产品赚钱、部分产品赔钱的状况，而这样的状况最多只允许出现在以一个品牌为主的不同产品，或者是计划性地销售的几个产品，把其余部分产品进行亏本销售，从而来提高主推产品的情况下。
史玉柱感受到汉卡销售网络的强大之后，决定采取战略转型，逐步开展多元化的发展战略。1994 年下半年，国外的一些软件大举进军中国，给汉卡的销售市场带来了很大的冲击和影响，大大侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间。在这种局势混乱的情况下，史玉柱出其不意地把目光转向了保健品领域，他大胆斥资1.2 亿元开发全新产品——脑黄金。而当时的保健品行业，因为有了史玉柱，也增添了很多色彩。
在媒体投入上，脑黄金在中央电视台是以形象宣传为主，在区域媒体上是以功能诉求为主，同时侧重地方日报、晚报的广告投放，三天一期，而且还辅之以科普文章，此外，还加上海报、挂旗等各种户外宣传。那时，脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达 10 万元，但其投入和产出的比例却达到了1∶8.面对这种无处不在的疯狂广告战，老百姓的眼中时时刻刻都有脑黄金的广告形象，品牌意识不断地被强行植入到人们的心中。
在销售渠道上，巨人公司在全国各地创办了分公司，设立了营销部，对全国市场强力出击。1994 年11 月，脑黄金的全国市场正式启动，史玉柱把市场分为华东、华南、中南、西南、西北、华北、东北七大片区，在省、自治区、直辖市设立了分公司。史玉柱对打开市场的时间要求非常严格，比如在华东市场试销期间，分公司必须要在短时间内建成。当年有的分公司经理直接带着汇票赤膊上阵，不到一个月就可以建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员的培训工作，他对每一位分公司的经理都灌输同一种理念，即健脑观念与渠道网络经销的场面要广泛铺开，最重要的是“回款才是硬道理”。此外，史玉柱在集团总部还设立了营销管理部，向各个分公司经理不停地施压，要他们在短时间内打开销售市场，实现销售回款。这样的高速建设渠道，与大多数经济学家的理论截然相反，大多数经济学家都认为这样对于公司总部的管理要求过高，而且还非常容易出现管理混乱、回款不及时等诸多不良现象，但是，这也足以证明史玉柱的胆识，因为销售渠道的投入是非常大的，而且很多分公司在刚开始的时候都是区域经理一个人支撑着，表面上看史玉柱是在赶鸭子上架，但是，仔细分析的话，这其实并不是史玉柱在“赶”经理，而是市场需求在赶经理上架。为什么要这么说呢？因为在建设销售渠道的同时，电视台、报纸，各大媒体上的广告已经同步进行了，当然，广告所产生的购买需求，就需要通过区域经理进行销售来达到满足了。
在辅助销售产品方面，史玉柱的各类促销手段铺天盖地。当时，在硬广告全面开花的同时，史玉柱还要求加大软性广告宣传的比重，要注重收集消费案例，大力对脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普知识进行宣传。为了配合宣传，巨人集团的《巨人报》印刷数量达到了100 多万份，以夹报赠送和直投入户等方式大范围散发。因此，《巨人报》也成为了当时中国企业印刷数量最多的“内刊”。这也足以说明，当时巨人集团对脑黄金的宣传力度有多大。那时候软文还不是很多，因此，老百姓也非常相信报纸上的科普性文章。
这样一来，史玉柱的脑黄金一下子就成为了消费者普遍认定的好产品，也成为了所有保健品中的“香饽饽”。而史玉柱采取的软文宣传方式，也一度成为后起之秀的学习典范。
显然，史玉柱具有非常灵活的创业头脑，这一次他又赌对了，他成了保健品行业的领跑者。所以，我们不得不承认，为什么有些人能赚大钱，有些人却永远也赚不了钱，这就是成功者和失败者之间最大的差别，这与创业者对市场形势的把握和分析能力是有直接关系的。
此外，保健品的利润也是最高的，这也是史玉柱从事保健品行业最主要的原因。据资料显示，脑黄金从1994 年10 月至1995 年2 月，仅仅5 个月的时间内，在供货不足的情况下，销售回款突破了1.8 亿元，使史玉柱“暴力营销”的策略获得了显著的成果。在当时的三株、太阳神等保健品还在农村做墙体广告的时候，“既有贼心又有贼胆”的史玉柱已经采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略以及渠道建设进行严格管理，使一款全新的保健品在有13 亿人口的中国变得家喻户晓、妇孺皆知。
可以这么说，史玉柱是那种要么不做，要做就要做到最好的人。他有灵活的创业头脑，可以依照市场需求适时改变策略，同时，他还有独特的思维方式和过人的胆识，有一套属于自己的销售策略，这些使得他不断扩展自己的创业领域，使得他不断取得成功。
任何一个创业者都需要有灵活的头脑，懂得审时度势地增加自己的产品种类，拓展自己的创业领域，进行多元化经营。只有这样，才能在这个多元化的市场中长久立于不败之地；否则，终究有一天，会被市场无情地淘汰。
史玉柱认为，如果一个创业者只是长久从事一个产品的开发或销售，那么总有一天必定会被市场所淘汰。相反，如果创业者同时经营多种产品的话，就会大大降低创业风险，也就像人们常说的“东边不亮西边亮”。这是一种降低创业风险的最佳办法，毕竟，用户对一种产品的需求量和喜好都是十分有限的，但是，“东边不亮西边亮”应该是创业者在创业初期还处于道路迷茫期的自保策略；对于处在发展期的创业者来说，应该以支柱产业为主，然后逐渐向周边产业发展。如果一个企业的产品线过多，从表面上看虽然是均衡发展的，但其实是缺乏必要的核心产品，长久发展下去，会出现很多致命的问题。产品种类过于丰富，必定会造成部分产品赚钱、部分产品赔钱的状况，而这样的状况最多只允许出现在以一个品牌为主的不同产品，或者是计划性地销售的几个产品，把其余部分产品进行亏本销售，从而来提高主推产品的情况下。
史玉柱感受到汉卡销售网络的强大之后，决定采取战略转型，逐步开展多元化的发展战略。1994 年下半年，国外的一些软件大举进军中国，给汉卡的销售市场带来了很大的冲击和影响，大大侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间。在这种局势混乱的情况下，史玉柱出其不意地把目光转向了保健品领域，他大胆斥资1.2 亿元开发全新产品——脑黄金。而当时的保健品行业，因为有了史玉柱，也增添了很多色彩。
在媒体投入上，脑黄金在中央电视台是以形象宣传为主，在区域媒体上是以功能诉求为主，同时侧重地方日报、晚报的广告投放，三天一期，而且还辅之以科普文章，此外，还加上海报、挂旗等各种户外宣传。那时，脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达 10 万元，但其投入和产出的比例却达到了1∶8.面对这种无处不在的疯狂广告战，老百姓的眼中时时刻刻都有脑黄金的广告形象，品牌意识不断地被强行植入到人们的心中。
在销售渠道上，巨人公司在全国各地创办了分公司，设立了营销部，对全国市场强力出击。1994 年11 月，脑黄金的全国市场正式启动，史玉柱把市场分为华东、华南、中南、西南、西北、华北、东北七大片区，在省、自治区、直辖市设立了分公司。史玉柱对打开市场的时间要求非常严格，比如在华东市场试销期间，分公司必须要在短时间内建成。当年有的分公司经理直接带着汇票赤膊上阵，不到一个月就可以建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员的培训工作，他对每一位分公司的经理都灌输同一种理念，即健脑观念与渠道网络经销的场面要广泛铺开，最重要的是“回款才是硬道理”。此外，史玉柱在集团总部还设立了营销管理部，向各个分公司经理不停地施压，要他们在短时间内打开销售市场，实现销售回款。这样的高速建设渠道，与大多数经济学家的理论截然相反，大多数经济学家都认为这样对于公司总部的管理要求过高，而且还非常容易出现管理混乱、回款不及时等诸多不良现象，但是，这也足以证明史玉柱的胆识，因为销售渠道的投入是非常大的，而且很多分公司在刚开始的时候都是区域经理一个人支撑着，表面上看史玉柱是在赶鸭子上架，但是，仔细分析的话，这其实并不是史玉柱在“赶”经理，而是市场需求在赶经理上架。为什么要这么说呢？因为在建设销售渠道的同时，电视台、报纸，各大媒体上的广告已经同步进行了，当然，广告所产生的购买需求，就需要通过区域经理进行销售来达到满足了。
在辅助销售产品方面，史玉柱的各类促销手段铺天盖地。当时，在硬广告全面开花的同时，史玉柱还要求加大软性广告宣传的比重，要注重收集消费案例，大力对脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普知识进行宣传。为了配合宣传，巨人集团的《巨人报》印刷数量达到了100 多万份，以夹报赠送和直投入户等方式大范围散发。因此，《巨人报》也成为了当时中国企业印刷数量最多的“内刊”。这也足以说明，当时巨人集团对脑黄金的宣传力度有多大。那时候软文还不是很多，因此，老百姓也非常相信报纸上的科普性文章。
这样一来，史玉柱的脑黄金一下子就成为了消费者普遍认定的好产品，也成为了所有保健品中的“香饽饽”。而史玉柱采取的软文宣传方式，也一度成为后起之秀的学习典范。
显然，史玉柱具有非常灵活的创业头脑，这一次他又赌对了，他成了保健品行业的领跑者。所以，我们不得不承认，为什么有些人能赚大钱，有些人却永远也赚不了钱，这就是成功者和失败者之间最大的差别，这与创业者对市场形势的把握和分析能力是有直接关系的。
此外，保健品的利润也是最高的，这也是史玉柱从事保健品行业最主要的原因。据资料显示，脑黄金从1994 年10 月至1995 年2 月，仅仅5 个月的时间内，在供货不足的情况下，销售回款突破了1.8 亿元，使史玉柱“暴力营销”的策略获得了显著的成果。在当时的三株、太阳神等保健品还在农村做墙体广告的时候，“既有贼心又有贼胆”的史玉柱已经采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略以及渠道建设进行严格管理，使一款全新的保健品在有13 亿人口的中国变得家喻户晓、妇孺皆知。
可以这么说，史玉柱是那种要么不做，要做就要做到最好的人。他有灵活的创业头脑，可以依照市场需求适时改变策略，同时，他还有独特的思维方式和过人的胆识，有一套属于自己的销售策略，这些使得他不断扩展自己的创业领域，使得他不断取得成功。
任何一个创业者都需要有灵活的头脑，懂得审时度势地增加自己的产品种类，拓展自己的创业领域，进行多元化经营。只有这样，才能在这个多元化的市场中长久立于不败之地；否则，终究有一天，会被市场无情地淘汰。
