6000元手机卖不动,国产手机卷上折叠屏

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6000元以上手机卖不动、冲击高端手机市场收效甚微,从2021年底开始,国产手机厂商将目光转向了折叠屏。

“国内手机厂商喊了多年的高端手机突围战,但能让用户花6000元及以上的价钱买一部手机的品牌主要还是苹果和华为。在手机市场下行周期,提货4000元以上国产手机我都很谨慎”,某二线城市手机分销商林博对《深网》透露。

6000元以上高端手机出货难并非只有国内手机,被奉为高端手机圭臬的苹果手机价格也开始跳水。有渠道商透露,“发布不到两个月的iPhone 14已经开始降价。其中, iPhone 14 各个版本降价在500元左右,iPhone 14 Pro各个版本降价在1000元-2000元之间”。

“今年618 iPhone 13在京东上就降价卖爆了。苹果国包商自己贴了一部分钱进去,618价格比我们进货价都低。我还让我公司员工在618那天抢了一些苹果的货,后来都卖出去了。双十一 iPhone14估计还会有一波折扣”,东部沿海某二线城市渠道商张华对《深网》透露。

折叠屏成为国产手机向上的突破口。

自OPPO去年12月推出折叠手机Find N并将价格下探至7700元以内后,华为、vivo、小米、荣耀纷纷推出并迭代了新款折叠手机。据《深网》统计,2021年底至今,OPPO、vivo、荣耀、小米等国内手机厂商相继发布并迭代折叠屏手机有7款。在此之前,国内手机厂商折叠手机阵营仅有华为的Mate Xs及小米的MIX FOLD。

国内手机厂商“卷上”折叠手机很快反映在出货量上。据CINNO Research统计数据显示,2022年第二季度中国市场折叠屏手机销量达58.7万部,同比大幅增长132.4%。在国内手机出货量下滑的档口,逆势增长的折叠屏手机市场成为主流手机厂商的必争之地。

“国内手机厂商想在高端手机市场有质的突破,需要在手机形态上突破。直板手机形态是由苹果创造,无论在操作系统还是芯片能力,国产手机厂商在直板这个手机形态上无法超越苹果,突破直板的折叠屏或许是机会”,潮电智库董事长孙燕飚对《深网》表示。

不过国内手机厂商通过折叠手机“弯道超车”的判断在部分渠道商看来仅是个预判。“折叠屏手机销量太小,对于我们渠道商来说意义不大”,林博表示。

“4000元以上国产手机提货都很谨慎”

“在手机行业寒冬期,国内手机厂商推出的4000以上的手机机型我提货都很谨慎了。因为都是现款现货,3个月内出货不理想,就要降价回流资金。”渠道商林博有些无奈。

Find X5系列手机是国内手机厂商OPPO今年2月份推出的高端手机机型,售价3999元起。其中,OPPO Find X5 Pro天玑版(12GB+512GB)售价高达5799元。

OPPO曾对这款手机寄予厚望。在Find X5 Pro中搭载了OPPO自研影像专用NPU马里亚纳 MariSilicon X。不过,从销量上看,Find X5系列手机并没有达到OPPO的预期。

“不好卖,已经有渠道商降价500元-1500元下货,OPPO要推新款了”,林博透露。

作者在京东查询正在做限时促销活动的OPPO官方旗舰店发现,Find X5(8GB+128GB)折后价格为2799元,与2月份的3999元的起售价相比降了1200元。

对于OPPO要推新款的消息,有知情人士对《深网》透露,“国内手机厂商的旗舰机热销周期只有6个月,如果某一款手机销量不达预期,就会启动新机生产”。

对于“4000元以上国产手机提货都谨慎”的说法,另有渠道商对《深网》表示,没有那么绝对,“提哪个型号的货、提多少货都是跟厂商博弈的过程。但在行业不景气的背景下,厂商肯定要考虑渠道商的利益。

经营多家vivo品牌授权店的高森深刻感受到vivo在渠道策略上的变化。据高森介绍,vivo现在会针对S12、X80等机型实施分销制,希望各大品牌授权店都有钱可赚。

“对于X80这些热销机型,厂商一周会给我们分四次货,一次分3-5台左右,来保证我们的利润。当这款产品有利可图时,我们也愿意去推广这个机型”,高森说。

X80系列是vivo 4月推出的新品,售价3699元起,12GB+512GB版本售价4899元。据Counterpoint数据显示,2022年第二季度,在400美元以上的智能手机市场,vivo占比13%。其中,vivo X80占该细分市场总销量的29%。

不过,厂商和渠道商“相互取暖”并没有改变用户对国内手机厂商手机同质化和高端化的认知,4000元以下手机仍然是国产手机主力机型。

4000元以下手机拼产品力,6000以上手机拼品牌力和品牌溢价。在国内手机厂商突破消费者6000元的心理障碍之前,为争夺高端手机市场,国内主流手机厂商把关注点更多的放在折叠屏手机上。

2021年12月,OPPO推出折叠手机Find N,首发起售价7699元,把折叠屏手机售价拉到了1万元以内。在此后的半年内,荣耀和vivo分别推出了自己的首款折叠手机Magic V和X Fold。2022年下半年,小米和vivo都迭代了折叠手机,推出MIX Fold 2及X Fold+。vivo 最新发布首款双5G双卡双通折叠屏手机X Fold+。有消息透露,OPPO、荣耀正在研发和规划新款折叠手机。

随着国产手机在折叠手机上的推新和迭代,折叠手机在屏幕折痕、屏显、铰链寿命、续航、重量等方面都有所改善。

折叠手机离“主力机”还有多远?

虽然国内手机厂商近两年才发力折叠屏,但折叠屏手机的发展由来已久。

2012年,日本公司京瓷推出3.5寸双屏、可自由旋转的手机KSP8000,这让市场看到直板手机之外的可能性。但此时手机行业正值功能机向智能机的转换,没有功能创新的KSP8000仅是折叠手机萌芽期的一个“毛坯”。2017年和2018年,中兴和柔宇科技分别推出了折叠手机AxonM和FlexPai柔派。此时由于屏幕有折痕、铰链寿命短、成本高等问题,折叠手机在行业内一直没有掀起太大波澜,直至三星和华为入局。



2021-2022发布折叠屏手机汇总

2019年2月,三星和华为前后脚推出折叠手机Galaxy Fold(横向内折)和 Mate X(横向外折)。此后,三星和华为在折叠手机都保持着每年1-2款机型的迭代。2020年2月,三星打破之前横向内折设计,推出上下翻折设计Galaxy Z Flip。2021年12月,华为布局上下折赛道,推出P50 Pocket。自此,内折和上下折成为折叠手机的主要折叠方式。

由于横向外折手机屏幕始终暴露在外面,容易受到外部划损,且外折屏产生变形、断裂的风险也高于内折,所以后来跟进的折叠手机普遍采取内折方案。例如,OPPO推出的 Find N、vivo的X Fold、X Fold+ 及荣耀推出的Magic V都采用横向内折方案。

据艾瑞咨询发布的《2022年中国折叠屏手机市场洞察报告》显示,折叠屏手机的用户主要集中在一线及新一线城市。其中,横向折叠手机潜在购机人群更关注手机的科技感和高端感,而购买上下折叠手机的用户更关注便携性。

国内头部手机厂商加码折叠手机很快反应在销量上。据CINNO Research数据显示,今年上半年中国市场折叠屏手机销量达130万部,超2021年全年116万部的销量。

虽然折叠手机销量同比增速很快,但在整个智能手机市场,折叠手机占比依然“九牛一毛”。

今年上半年,中国市场智能机销量约1.34亿部,折叠手机130万,占比不到1%。可见,折叠手机对于国内手机厂商来说,培养用户品牌心智的权重高于销量本身。

在部分折叠屏手机用户看来,目前折叠手机在手机续航、重量、大小屏融合、APP适配等用户体验方面也存在痛点。

在Mate Xs用户李梦看来,除了屏幕大外,自己还未体验到折叠手机和直板手机有其他的区别。“更重要的是维修太贵了,换一个屏要五千多元”,李梦透露。

“目前折叠手机在消费场景、生产力场景方面还都不是刚需”,有APP开发者对《深网》表示。

但也有供应链人士对《深网》分析表示,消费者和开发者面临的痛点会逐一解决,折叠屏未来会进入主力机时代。“折叠屏手机制造难度是传统直板手机的2-3倍,制造周期和投入的复杂度是也在传统手机的2-3倍以上。随着OPPO、vivo、荣耀等手机厂商入局折叠手机,折叠屏的良品率和供应链的产能都在提高”。

对于折叠机手究竟能否会成为主力机型,一位折叠屏技术专家曾告诉《深网》,判断折叠屏技术是否成熟,很简单,就看苹果有没有量产折叠屏手机。“折叠屏在技术上还处于攻关阶段,距离大规模量产的技术成熟期还有一段距离。

苹果要通过iPad试水折叠屏?

苹果何时会推出折叠屏手机?事实上,早在2018年1月苹果就在美国提交了其折叠屏专利申请并在次年获批,但在量产折叠屏手机方面却按兵不动。“无论从销量增长还是利润占比看,苹果手机都不急于推出折叠手机”,有供应链人士对《深网》透露。

从出货量看,苹果手机稳占全球手机出货量前二的位置。从利润上看,苹果攫取了全球智能手机产业一半以上的利润。据Counterpoint数据显示,2021年第二季度苹果公司就独占了全球智能手机市场3/4的利润,而在2020年第四季度苹果的利润份额高达86%。



从苹果公司本身的营收构成看,贡献了一半以上营收的iPhone产品一直是其现金牛业务。在折叠屏技术和产业链还处在完善和磨合阶段,苹果不会轻易拿自己的主营业务做实验,况且,折叠手机的制造成本还处于高位。



与直板手机相比,折叠屏的成本高企主要体现在屏幕和铰链上。

在屏幕价格方面,三星首款折叠手机GalaxyFold的面板价格接近180美元。DSCC曾预测,到2022年随着良率和产能利用率的提升,价格有望下降到90美元。而据CINNO Research发布的报告显示,“由于国内柔性AMOLED面板厂纷纷以激进的价格策略抢占项目订单,部分产品价格已下探至刚性AMOLED面板价格水位”。

在铰链方面,有消息透露,OPPO Find N和vivo X Fold的铰链供应商均为苹果供应链企业杭州安费诺飞凤通信。其中,OPPO Find N铰链部件的单个成本近800元,而vivo X Fold铰链

添加了多重航天材料,成本超过了1200元。

有供应链人士推算,通常手机硬件成本是售价的50%-60%。折叠屏幕加上铰链要2800元,外加其他结构件和电池、加工费用,硬件总成本应该在5000左右。

如果厂商想要赚钱,折叠屏手机价格需要在1万以上。

目前,国产折叠手机价格在7000元-12000元之间,这就意味着价格在8000元左右的折叠手机利润空间不大。折叠屏产业链的规模效应还没形成,习惯了高利润的苹果不会贸然下场。

据市场研究机构CCS Insight近日发布报告预测,苹果或将在2024年推出折叠屏iPad。从营收构成看,iPad产品在苹果硬件(iPhone、iPad、 Mac)中占比最小,不到10%。以iPad来试水折叠屏,可以最大程度降低风险。

“目前对苹果来说,推出一款折叠屏iPhone是没有意义的。苹果不会跟随这一潮流,而是通过折叠屏iPad来进行试水。对苹果来说,折叠屏iPhone的风险很大。首先,为了不影响现款iPhone的销售,定价必须很高,折叠屏iPhone的价格可能会达到2500美元”,CCS Insight研究主管本·伍德(Ben Wood)日前表示。

国内手机厂商已经将折叠屏手机售价拉到了1万元以内,这会对苹果之后的折叠手机定价造成冲击。中信证券分析称,随着折叠屏手机大规模生产,未来主流折叠屏手机或降至5000元~8000元价格带。

苹果不急于量产折叠手机为已经“抢跑”的国内手机厂商留下了几年的窗口期。但消费者也给先入局的厂商提出了一系列难题。如何解决大小屏融合、APP适配、便携性、手机续航、维修成本高等痛点,也是“卷上”折叠屏的国内手机厂商们必须快速解决的问题。

(文中林博、张华、高森为化名)