近日，有博主在社交平台发帖：" 离了个大谱，今天问了一手黄牛，迪士尼新出的玲娜贝儿的价格，才知道不是加价买的问题了，是要配货！买迪士尼毛绒娃娃居然还要配货了，必须加购别的周边产品到一定金额才能排队拿到…… "
加价、配货、排队，有网友直呼，" 这是在买爱马仕吗？"
10 月 13 日，红星资本局致电上海迪士尼官方，一名工作人员表示，官方并没有配货的要求。此外，刚发售不久的玲娜贝儿的常规款，并不限购。该工作人员称，玲娜贝儿发售之初需要排队四五个小时才能买到，" 常规款断货，确实是没想到，不过您后期可以关注一下，常规款肯定会补货的。"
星黛露、玲娜贝儿爆红
黄牛玩出 " 配货 " 套路
据了解，星黛露和玲娜贝儿都是迪士尼 " 达菲家族 " 的成员。其中，星黛露是一只 2017 年诞生的兔子，而玲娜贝儿是今年 9 月 29 日刚出道的狐狸。因上海迪士尼坐标川沙镇，玲娜贝儿又被称为 " 川沙妲己 "。
上海迪士尼乐园，玲娜贝儿公仔 图片来源：IC photo
两个新 IP 形象一上线便受到关注，10 月 12 日，话题 # 星黛露 #、# 玲娜贝儿 # 等相关词条登上微博热搜。旗下两个顶流 IP 双双热搜，网友们戏称这是 " 迪士尼女明星 battle"。
截至发稿，微博话题 # 星黛露 # 已获得 4.9 亿阅读量，134.6 万讨论；# 玲娜贝儿 # 获 2.4 亿阅读量，75.8 万讨论。小红书上，星黛露相关笔记超过 16 万篇，玲娜贝儿相关笔记超过 1 万篇。
一位男孩子在上海迪士尼乐园抢购到了星黛露兔子 图片来源：IC photo
社交媒体上热烈的讨论营销、粉丝高涨的购买热情，让代购黄牛们闻风而动。近日，不少网友发微博称，迪士尼的黄牛代购玩出了 " 配货 " 的套路。
" 现在，东京迪士尼的露露（星黛露）都要配货，上海迪士尼的有些需要配货。" 陈韵（化名）是星黛露的粉丝，她对红星资本局介绍说，" 配货就是要买 4 只其他的（玩偶），才能买露露，比如一起买达菲、雪莉玫、杰拉托尼才能买露露。现在代购都要这样大全套，不单出露露了。"
另有微博网友举例上海迪士尼黄牛的配货套路，" 比如这一次你要买这个汉服着替（衣服），你就要配一个兔子公仔的货。"
星黛露配货 图据闲鱼
陈韵称，自己成套配货都没有买到星黛露，" 高价单买的话，闲鱼可能有。"
随后，红星资本局在闲鱼平台上搜索 " 星黛露配货 " 等关键词看到，有卖家介绍，自己配货 4 只其他玩偶才购得一只星黛露，其购买原价为 100 元，在闲鱼出手卖 395 元。而一些限定款的星黛露套装甚至高达上万元。
" 正常购买 165-180 元一只，单买 300 以上就别买了。" 陈韵说。
闲鱼上高价出售的星黛露
除了星黛露，刚出道半个月的玲娜贝儿也在黄牛处 " 享受 " 配货的待遇。
有博主在社交平台发帖：" 离了个大谱，今天问了一手黄牛，迪士尼新出的玲娜贝儿的价格，才知道不是加价买的问题了，是要配货！买迪士尼毛绒娃娃居然还要配货了，必须加购别的周边产品到一定金额才能排队拿到…… "
10 月 13 日，红星资本局致电上海迪士尼官方，一名工作人员表示，官方并没有配货的要求，" 可能是因为现在玲娜贝儿是断货的，黄牛手里有货，所以他们会搞这样的套路。"
但值得注意的是，玲娜贝儿的常规款并不限购，" 限定款一个人排一次队只能购买两个，但常规款是不限货的。" 上海迪士尼工作人员介绍。
二手价格最高炒至 10 倍
迪士尼：没有办法应对黄牛
10 月 6 日，红星资本局记者曾探访上海迪士尼度假区及机场专卖店，发现玲娜贝儿玩偶、周边等均处于脱销状态。有粉丝对红星资本局称，自己早上 6 点就去世界商店门口排队，都没有看到玲娜贝儿。
但在世界商店门口，有黄牛主动和记者搭讪称：" 找我买（周边），我给你拿更低的价格。"
与玲娜贝儿相比，" 出道 "4 年的星黛露已经推出了多种限定款纪念款，黄牛 " 炒货 " 的价格也跟着水涨船高。
8 月 4 日，上海迪士尼以 " 玉兔 " 为主题，推出 " 中秋星黛露 "，售价 359 元一个，每人限购 2 个，出售地点在迪士尼世界商店和甜心糖果。
消息一经发布，便引起粉丝追捧。值得注意的是，不少网友表示，" 中秋星黛露 " 在发布之前并没有明确公示是否限量，也没有表示是否会补货。
有网友在上海迪士尼官微下评论：" 无语，第一天迪士尼工作人员在店铺门口大叫：大家不要急，会卖到中秋的，货很足。" 然而，" 中秋星黛露 " 推出仅 4 天，8 月 8 日，上海迪士尼度假区官方微博 @达菲友你 便宣布，" 中秋星黛露 " 已售罄。
有网友认为，这是黄牛抢货导致的，其吐槽称：" 离中秋还有那么久，你干脆开个窗口给黄牛买算了。"
陈韵也告诉红星资本局：" 上海迪士尼限购，但黄牛还是一麻袋一麻袋买走（周边）。"
@达菲友你评论区微博
红星资本局就此询问上海迪士尼，工作人员称，" 这种季节的都是限定款，中秋节、万圣节都是限定的。" 但 " 中秋星黛露玉 " 到底发售了多少个，该工作人员表示不清楚。
至于监管黄牛的措施，该工作人员回应红星资本局称，" 园区肯定也是在想办法，比如有一些商品是直接拿到乐园内售卖的，因为黄牛主要在世界商店那边，商品放在乐园内可以保证我们大部分游客买得到。而且一些季节限定款也会做一些调整、限购之类的。"
不过该工作人员也坦言，" 但是黄牛都是拖家带口的，没有办法。"
红星资本局注意到，" 中秋星黛露 " 已经在二手平台翻出高价。
目前，" 中秋星黛露 " 二手价格普遍在 700 元上下，上千元的不在少数，最高可至 2599 元。其中，还有卖家是以年卡打折后的价格购买，实际到手价格仅为 287.2 元。也就是说，一只 " 中秋星黛露 " 最高可以炒到 10 倍。
5 年卖出 577 万个毛绒玩具
迪士尼造星不再需要作品背书
如今，星黛露、玲娜贝儿等周边产品，已经成为迪士尼的主要营收之一。
据东京迪士尼度假区运营商东方乐园公司（4461）截至 6 月 30 日的一季度财报显示，东京迪士尼主题公园的商品销售实现净销售额 1331.7 亿日元（约合人民币 75.6 亿元），占净销售额的 26.73%。
据上海迪士尼度假区 5 周年之际公布的数据，自开园以来，园区已累计售出毛绒玩具超过 577 万个，相当于每 4 位上海市民中就有一位拥有至少一个迪士尼毛绒玩具。星黛露更是广受欢迎，若将度假区售出的所有星黛露主题商品叠加起来，总高度相当于 119 座珠穆朗玛峰。
迪士尼（DIS.US）2020 年年报显示，星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品。
公开数据显示，迪士尼主题公园业务的收入分为五大类，包括门票、商品 / 食品和饮料、度假区、商品授权与零售、公园牌照及其他。其中，商品授权与零售占比最大，达到 25.36%；门票收入位居第二，占 24.37%；商品、食品和饮料以及度假村的收入约占 20%。
而园内商品二次消费收入，主要依靠迪士尼强大的 IP 护城河。艾瑞咨询数据显示，2019 年美国 10 大头部 IP 全部来自迪士尼，其衍生品的收入是纯内容收入的 4.2 倍。
但是作为迪士尼目前的 " 当家花旦 "，包括星黛露在内的整个达菲家族都没有故事背书，也没有作品傍身，只有简单的人设。
星黛露只是一只定位 " 爱跳舞、梦想成为芭蕾舞女演员 " 的兔子，玲娜贝儿则是一只 " 聪慧的、喜欢探险的 " 小狐狸，就连达菲家族的首位成员达菲熊，也仅仅是 " 米奇很喜欢的一只泰迪熊玩具，在魔法下获得了生命 "。
讨喜的形象、简单的人设，配以铺天盖地的营销和二手市场的推波助澜，就可以打造一个名利双收的 IP，这似乎已经成为迪士尼新的财富密码。