直播界有两大巨头，人间唢呐李佳琦和拼命三郎薇娅。

去年双十一有消息称，李佳琦和薇娅直播间最终的成交额分别是33亿和35亿，按照抽成比例，他们一晚上就赚了接近8亿和6亿！

网友调侃，“终于知道为什么李佳琦和薇娅不知道累了，那么多钱摆在自己面前，根本没有时间累啊！”

薇娅在新书《薇娅：人生是用来改变的》回应：

我不怕累，只怕没有机会！

薇娅，本名叫黄薇，出生于安徽的一个小城。

她的父母很早离婚，妈妈和外婆摆摊做生意，每天都处于忙碌之中。

在这种氛围里耳濡目染的薇娅，从小就觉得时间不能浪费，要做一个有用的人。一到周末或者寒暑假，没事情做时，她心里就不踏实，觉得好像在虚度光阴。

长大后的薇娅，可以说是一个工作狂，“享受生活”不是她的乐趣，只有工作才能把她的激情真正点燃。

所以，从月薪1200元的服装导购，到现在年入20亿的带货女王，工作狂薇娅到底有多拼命三郎？

1、北京老天乐当导购

16岁的薇娅就当起了北漂，在北京最大的服装批发市场老天乐当导购，一个月工资是1200元。

那时候，薇娅寄居在香山的三伯家。老天乐清晨6点开张，她每天3点半就起床，赶4点多的一趟小公共去上班。

“如果你能在北京老天乐待下去，那你绝对有两把刷子——那里环境恶劣，只有像大棚一样简陋的棚顶，完全挡不住酷暑和严寒，更可怕的是里面没有空调，每个档口卖的还都是下一个季节的服装。”

薇娅的导购工作，除了一刻不停地吆喝着推销衣服，还要穿版。

她经常穿着反季的衣服，比如，在过完年的北京穿着短袖和纱裙，在大夏天穿着风衣和厚大衣。

这样反常的生活方式，身体自然吃不消，她常常咳嗽、感冒。

但是，薇娅还是咬牙坚持了两年。

这份工作让薇娅积累了服装行业的入门知识，磨炼出吃苦耐劳的强大品质。更为幸运的是，她还在这段时间认识了自己的爱人海锋。

2、开服装店

做了两年导购，薇娅心中有了创业的愿望：开一家自己的服装店。

于是，她租下了一间六七平方米的档口。

因为喜欢研究穿搭，所以薇娅就像现在的时尚买手一样，总能从堆积如山的货里捞出金子。她选的货总能成为爆款，第一家店铺成功了。

薇娅乘胜追击，立马又开了一个店铺。

然而，第二家店铺虽然租金低，可是位置太偏僻了，根本没有人流量。于是，短短两个月，就走向了关闭的命运。

这是薇娅在创业中学到的第一个教训：一个好选址才会带来客流量，这对实体店至关重要。

3、开工厂做老板

薇娅和海峰在零售店铺开了3个月之后，攒了10万块钱，便想要开批发店。

他们在丰台租了一个地方，招了几个工人，开起了自己的工厂。

但是，他们完全不具备管理工人的能力，工人的流动性极高，招来的人动不动就不干了。

没办法，他们只能解散工厂，做回之前找代工厂轻加工的模式。

“做事和管人完全是两套逻辑：自己干的时候，只要做到专注和优秀，对自己负责就可以了；管人的时候，你就得关注人力成本，满足员工的期望，还得营造好的工作氛围。”

4、演艺圈当歌手

2005年，安徽电视台和环球唱片联合举办一个歌唱比赛，薇娅机缘巧合地参赛了，还凭借着一如既往的拼劲拿到了冠军，顺利签约了环球唱片。

可是，后来她在书里回忆说：

“回看我在娱乐圈这几年，是我状态最不好的阶段。想努力，找不到努力的方向；每天早出晚归地工作，看不到成果。”

以前做服装生意，虽然难免灰头土脸、起早贪黑，但是赚钱是永远不会辜负你的，只要努力卖货，就会获得回报。

可是，在进入演艺圈的几年中，薇娅每天生活在看不到希望的等待里。她在坚持和放弃中反复摇摆，辨不清前路。

这时候，海峰对她说：“既然你在这个圈子里待得难受，跟咱们当初想象的也不一样，要不我们重新一起做生意，赚点钱，踏踏实实过日子？”

5、西安开服装店、入驻淘宝

2008年，薇娅决定离开娱乐圈，做回老本行——开服装店。

她跟着海峰来到了西安，延续了北京的开店节奏，每天过得跟打仗一样。

这时候，薇娅敏锐地感知到网店一定是未来的趋势，开始尝试转战线上进军淘宝。

2015年双十一，他们店铺的销售额冲破了1000万元。

薇娅振奋不已，以为自己事业的巅峰即将到来。

没想到，这次他们不仅没赚到这1000万，还赔了300万。

“双十一的规则是我们需要在20多天的时间内完成货期。我们虽然提前跟工厂做了预算和规划，但订单远远超出预期，结果造成面料和工人没有全部到位，进度一拖再拖。为了赶货，根本来不及品控，导致衣服品质参差不齐……结果就是，商家不仅要退款，还要赔定价的30%，

好不容易发出去的货，因为过于赶工，质量跟不上，又引发了大批量退货。”

回看这次经历，薇娅又得到一条深刻的教训——能力要配得上流量。

“当你没有流量的时候，你要想如何去吸引流量。但流量不是越多越好，做任何事情都需要量力而行。”

6、直播带货

薇娅在书里说，一夜成名其实都在一千夜以后。

直播行业千千万万，怎么就只有李佳琦和薇娅团队脱颖而出呢？

从2016年踏入直播行业，一年365天，薇娅起码有330天都在直播，长期处于这种连轴转的高强度工作状态。

每天下播后，还要忙到凌晨4点。最辛苦的时候，她连续三天只睡了两小时。

永远有新的直播、新的其他工作不断涌来。

拼命三郎薇娅，一天都不敢休息。

有人问，直播持续下去的动力是什么？

她回到说：应该是热爱，作为聚光灯下的主播，最重要的功课就是用热爱点燃自己。

“以我的性格，让我停下来，我反而更难受。不停去拼、去闯，纵然辛苦，但我乐在其中。”

薇娅直播间就像一部永远不会完结的电视剧，陪伴大家度过一个又一个美妙的夜晚。

她从小城走来，做过服装导购、开过服装店、签过唱片公司、开过淘宝店，到现在，成为带货女王薇娅。

每一次时代赋予的机会，她都抓住了。

她敢于改变，乐于拼搏。说干就干，执行力爆表。