楼盘刚售罄售楼处就被砸 连夜排队的众人被"跳单"?
文章来源: 半岛都市报 于
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上周末,位于浙江海宁的祥生钱塘新语开盘,不到300套房源最终引来近几千组意向客户。这本该是开发商、中介双赢的局面,不料最后变成了“开盘当天被砸盘”...
祥生钱塘新语位于海宁和下沙的交界处,是正宗的“环杭”楼盘。这次开盘推出294套房源,总价85万元起。为了销售顺利,开盘前,启动了中介分销为楼盘造势。
海宁一名中介小赵说,门店和钱塘新语的渠道公司签订了分销协议,他们负责带客,成功售出可拿到3.5万元/套的佣金。上周六,本来是他值得开心的一天,因为近一个月的带客付出,眼看要等来回报了——祥生钱塘新语终于开盘。
“一般来说,项目启动中介分销、蓄客,大约需要一周,可祥生钱塘新语生生拖了一个月。”小赵表示,5月8日起他就开始为祥生钱塘新语宣传带客。“几家中介分销,为钱塘新语蓄了五六千组客户。开发商却表示还需要‘洗客户’,暂时不开盘。”
直到6月5日,小赵接到通知,钱塘新语将在晚上9点开盘,要求他带客户到售楼处排队。小赵带着意向客户早早来到了售楼处,从下午5点半一直等到了晚上10点,才得到开发商更改地点的通知——开盘地点变为蓝豪酒店。小赵等中介人员赶紧带着客户去了现场。到了之后傻眼了:开盘基本结束,现场销控表显示房源已基本售罄。小赵他们这才意识到,“我们可能被开发商跳单了”。
所谓跳单,就是开发商为了省去支付佣金,跳过中介私下与意向客户接触,或避开中介带客,将房子卖给售楼处自然来访客户。“294套房源,每套佣金3.5万元。这一次跳单可以为开发商省下1000多万的佣金,自然是划算的。”带客过来的中介们怒了,群情激愤下,等了一晚上的中介和购房者砸了售楼处。不过事后,开发商祥生表示,不存在“跳单”的行为,开盘全权委托给了第三方公司。
对于开发商的说法,小赵并不认同。小赵说,早在2017年钱塘新语就发生过类似情况。当时小赵也是分销方中介,蓄客到最终开盘时,发现中介带来的客户很少有买到房子的,最终成交的几乎全是售楼处的自然来访客户。
临安、海宁因为不限购,这片环杭区域的楼市火爆。据钱江晚报购房宝数据显示,临安5月新房共计成交3901套,环比增长了63%,并创下2017年以来的新高。除了不限购以及有地铁、轻轨等规划预期,也离不开中介分销带客的支撑。据悉,环杭区域几乎80%的成交来自于中介分销。
网络图片
佣金高是临安以及环杭市场的特点。据临安某中介门店的经纪人透露,目前临安以及环杭区域的住宅,提佣比例大约在2%~5%之间,商业最高则可达到7%。这样的高佣金,也为中介揽客创造了条件。不少经纪人为了促成成交,会私底下提供返佣给购房者,中间甚至会产生多道返佣的情况。
假如开发商方面给出条件是卖出一套房源的佣金在10万元,那么除去品牌抽成、平台抽成以及店东抽成以外,经纪人个人可以拿到3万~4万元,为了促进成交,经纪人又可以拿出1万~2万作为二级分销的返佣提点。不过,这类返佣的促销手段往往会产生诸多纷争,例如中介跑路,或开发商为省佣金而不顾契约精神“跳单”…
@我愿意:
开发商套路深。
@贝爷:
羊毛出在羊身上,实际都是买房者埋单,中介费(或者所谓宣传费)这么高
@大乔:
给佣分销的方式是性价比最高,客户精准度最高好吗?这一千多万打广告都不一定卖得这么好!所谓羊毛出在羊身上,这是没办法的
,放到任何行业都适用 除非你没有需求!
@醉醉:
带着客户,风里雨里等到12点,才知道房子卖完了,等到达酒店经过和保安周旋,上去真正体验了一把什么叫人去楼空!房子没了,开发商也跑了!根本没有什么第三方,就是开发商耍全杭州及周边的中介!
@素:
如果事情是真的,这种开发商的房子买之前要多考虑,没有诚信的开发商对于以后楼房的问题也会不靠谱。
@清歌:
本来就不应该找中介带客,开发商应该自己打广告,让客户自然的来看房,也许不会出现那么多人抢房的现象,不是更好吗?
@whj:
那么多佣金?拒绝中间商赚差价!
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